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什么才能拯救男朋友和单身狗的品味?

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发表于 2016-5-14 12:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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传统的推行思路中,都会把女人视为一个首要的花费集体。理由也很简略:相对毫无审美观念的男性,女人天然生成就爱买买买、激动花费、情愿花许多时刻去比价、淘商品……总归这是一群“人傻钱多速来”的人。在这么的状况下,诞生了蘑菇街、小红书、小红唇等一大批以女人为首要用户的商品。

但一个长期以来被忽视的事实是:在我国的网购集体中,男性花费者的份额现已从三年前的65% 增加到了85% 以上。从3C花费品开端,男性电商的概念也现已招引了一批“补位型”的创业公司。

乍看之下,男生“买买买”的花费空气现已被开端营建出来了。但为何,男朋友和独身狗们的穿衣品尝,如同仍是没有任何改动?

咱们来剖析下男生和女人脑洞都纷歧样方的两个种族,依次都是怎样完结购物决议计划的?

女人要逛到爽,男生要买得快

仅凭直觉,你大约也能简略总结出男女在购物时彻底不一样的诉求和特色:女人在购物时,格外重视“逛”和“体会”的感受,简略发生花费激动;而男性的购物需要往往是从有用视点动身,目的性强、讲究功率。

假如上升到广义层面的“文娱”和“体会”层面,就能看到这种区别的实质:关于女人来说,逛街、选择、比照的进程自身就能发生极大的愉悦感;所以,女人电商项目的思路也相对迂回一点:强内容特点(阅览量)、寻求活泼度(DAU)、逐步引导至终究买卖(GMV)、终究沉积为忠诚客户。

而关于男性来说,在为了选购一件衣服而构成的苦楚、和打两局游戏所发生的快感之间,大多数人都会毫不犹豫地选择后者。线下如此,线上更是如此——有手机在手上,分分钟开端打飞机、摇一摇、逛特价……时髦新闻?那是啥鬼!

所以,男性电商创业项目的挣钱思路、应当更简略粗犷一些:用户上门、供给效劳、完结买卖,得分!假如用户满足了你的效劳形式,自然会沉积为忠有用户,并在将来重复采购的份额将会大大提高。

总归,男生与女人的大脑构造区别如此之大,假如想要切入男性电商这个蓝海,关于男、女用户所营建的不一样的“愉悦感”,都是移动电商创业规划商品时要思考的根本疑问。

男性电商准确的打开方式

现在,包含XY质男、帅吧、Less&More、垂衣等草创公司都在经过不一样的手法改进效劳环节,期望探索出一个行之有用的、能让男生痛快地掏钱买衣服的计划。

说起来也不难,他们找到的效劳形式,无非也即是下面这三种套路。

1、纯内容转化

依托网红、Kol的影响力、平台效应和粉丝粘性,经过优异内容,迅速招引流量,随后向花费者推行调性类似的商品或品牌。

坚持这种套路的创业者,大多都有内容范畴的经历,以及一种迷の自傲——假如内容自身质量过硬,用户也许不会十分恶感所谓“穿腾跃球鞋就能被法国空姐升头等舱”这么的“硬广”、反而愿意传达。但这里有两个疑问:

首要、轻奢类和特殊的内容,的确能更多招引到采购才能强的高端用户。但他们的选择规模也广,忠诚度偏低。假如要让用户完结采购决议计划,商品在选品和供应链上,都要花更大力气;

其次,优异内容的继续输出才能,也是一个解不开的结。你说你能够,恩,呵呵哒……

2、构造化内容+电商

简略来说,即是类似于“小红书”的形式,经过体系拆解并构造化处理海量购物有关的内容,能够供给相对个性化的搜索成果和引荐,辅以较小体量的电商环节即可运作。

关于在电商上习气经过搜索采购商品的男性花费者来说,这一形式有必定的优势。但仔细剖析能够发现,在最要害的花费环节中,这一形式仍然遵从了“按需采购”的逻辑——换句话说,和“一年逛两次海澜之家”没啥不同。

3、人工个性化引荐

这种“契合花费者状况”的个性化穿搭引荐形式,给到每个人都是专属的效劳,不只处理了服装类电商现在最大的痛点,也十分适应现在花费晋级的大浪潮。

买衣服这件事为何还没有被电商打败?无非即是“挑样式”和“试尺度”的环节都还在线下。假如能够有赋有穿搭经历、能够给出主张的“人”为你供给效劳,依据喜爱和尺码参数选择裁缝、甚至经过柔性供应链直接定制,对买卖转化率的提高是十分显着的。

你也能够将这种形式,看作是订制服装工业在互联网年代的一种晋级,现在在男装和女装范畴都有许多创业公司在做。难点在于怎么提高效劳质量、以及处理供应链疑问。

为何说人工+智能导购是男性电商的将来

咱们回想下每个人家里都发生过的作业:你粑粑单独一个人出去买东西的时分,一般的成果都是买了很古怪的东西回来,被你麻麻一顿抱怨以后发现,是由于导购小妹推销,你粑粑没有抵挡住人家一句又一句的“欧巴!欧巴!欧巴!”后,麻麻又是成堆痛骂。

这是一个遍及现象,阐明男性在人道的实质上是很难回绝一位女人很nice的promotion的,导购小妹在必定程度上加快了男性的购物决议计划。“激动是魔鬼”经常被用来描述女人在血拼时的状况,但关于男性而言,遇到导购小妹这种“磨人的小妖精”,也会有激动付费的状况。所以在男性购物的商品中,人工引荐是十分行之有用的打法。

但在聪明的导购小妹没那么多的状况下,一有些对比机械的作业(比如说看一眼就能大致判别三围参数的才能)也能够被交给核算机处理:经过将身高、体重、年纪、工作、商品尺码、价位等有些首要标签进行先期的构造化处理,能够大大下降引荐时的作业量,同时构成一个可继续参阅的数据库。

在现在数据构造和精准推送无比兴旺的今日,如果将线下导购小妹的做法搬到线上,并为其供给一个丰厚的商品库,让其为男性高效推送精准的、有需要的商品,小妖精也能幻化成田螺姑娘,杰出的效劳会让首次的激动付费也能成为一种惯性的做法。




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发表于 2016-5-23 09:22:56 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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