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直通车实操之低价PPC引流优化技巧

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发表于 2016-5-15 12:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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跟着无线端的不断开展,许多店铺都会发现一个疑问,自个店铺的流量,也在逐渐像无线歪斜,作为直通车,遇到这么的流量的歪斜,又该怎样办呢?只需是这两年开直通车的都知道,如今的直通车,能够说是越来越智能化,详尽化了,从选词到PC,无线的拆分,再到直接能够看到淘宝前台搜索框的下拉词,悉数的数据也不再是很久曾经到第二天才能看到转化,都是简直实时推送,尽管会有推迟,可是不得不说,比曾经愈加人道化了。

  许多人疑惑,我的车,作为女鞋这么一个大类目,这个PPC0.2都不到,是怎样办到的?思路本来也很简单。

  一、大势所趋,把握流量的意向
  淘宝的大趋势是往无线开展的,咱们是不是也应当好好想想自个的无线端怎样做呢?直通车,我不知道咱们操作的同时,是不是留意过自个直通车的报表,是不是有好好看看里边的数据,数据是最真实的东西,骗不了人,仔细看报表的话会有一个很风趣的景象,即是PC端的展现量很高,可是点击率很低,转化,就愈加不如人意了,相对比而言,无线端的点击率显着就好许多,并且转化也还能够,本来不是PC的点击率低,而是PC的展现量更高,相同的点击量,无形中,无线端的点击率也就会比PC十分好一些。

  这是店铺生意顾问中显现无线端的流量占比,PC对我来说就好像鸡肋通常,所以我决断的直接抛弃了PC的直通车流量,直接关了PC的流量,保存无线的流量。

  许多人说,怎样关,怎样关,为何我的不能关?真的关不了吗?咱们知道关键词的展现量取决于你的溢价,那么,当咱们把总的分时扣头下降至极限,30%,同时,举高无线端的溢价份额,是不是即是变相的砍掉了PC的展现,只保存了无线呢?

  二、选款上车
  我依照自个的步骤,新建推行宝贝,找到要推行的宝贝,点击推行,挑选构思图像,添加构思标题

  小贴士:
  1、构思图像
  构思图像是招引客户眼球的,所以有条件的掌柜,主张是由美工从头规划制造,挑选一个表现宝贝亮点的视点,配上适宜的案牍,也能够是夸大一些的多人眼球的文字,牢记挑选本地上载,不要容易在宝贝页面从头修改加主图,不然影响直通车的质量得分。

  2、构思标题
  A、接受品牌词+飙升词+特性词、个性词+有必定流量人气并且全网宝贝数量少的关键词
  PS:这么的组适宜合对关键词有满足判断力的掌柜或许运营
  B、直接搜索你这个类目的几个大词,把排行前十的标题摘出来,把悉数的标题进行拆分红特点词和根词
  特点词举例:复古、学院风、2016春季、长袖……
  根词举例:女鞋,鞋,T恤、连衣裙……
  把悉数契合你宝贝的特点词记录下来,关于重复的关键词就+2、+3 ,这么做好符号,然后再把这些组合成一句通畅的话,也能够是仿照同行的标题排序来做。

  PS:悉数为了文本共同性。
  要害点:宝贝特点、宝贝标题、直通车构思标题、直通车关键词。
  以上几点要悉数共同。
  然后点击下一步:

  如今在咱们面前是添加关键词和设置出价的页面,牢记一个关键词不要加,点击完结按钮,由于这时分添加关键词一个权重或许并不会很高,第二个,你加完关键词会发现都是一致的默许出价,后边再一个个调你会很累,也不知道出啥价位的适宜。

  上文说到了调理分时扣头能够操控流量途径,由于我挑选的是春季的新款,年后店铺也是刚做没多久,所以直通车这时分是彻底没有权重的,所以我把车子的无线溢价,直接就打到400%,同时作为新款来说,转化不会有多好,那么高的PPC,能买的流量也没几个,底子是亏本生意,所以我的限额也打的不高,就50,然后天天加限额。

  如下图:

  三、添加关键词
  添加关键词的办法多种多样,这儿我就不逐个介绍,我喜爱偷闲,所以我用的直接即是体系引荐词,从里边筛我要的词,我会从多个维度去筛,怎样筛,契合以下要素就能够

  1、契合宝贝的的特点,且关键词的点击转化率过硬,流量OK,点击率OK,竞赛度和出价OK,也即是职业高转化词,如下图

  2、契合宝贝的的特点,按展现从高到低,挨个找点击率高,转化率高的词,如下图

  要点来了
  由于咱们知道直通车刚开端的时分通常权重都很低,你一会儿加满词,许多词会变成你账户的负担,所以我通常选分批次加关键词,为何分批次,一会儿悉数加满了,砍词的时分,你还记住每个关键词哪个维度找的吗?所以为了最终十分好的砍词,不要偷闲。

  选好词,出价,每自个出价的习气纷歧样,玩法也能够有许多,我也就不逐个介绍了,这儿我常用的即是直接
  下一步:砍词

  保存四个特点值全满的关键词,质量分越高越好,保存10~20个。让直通车自个跑,第二天再正常优化,就不必管了。
  然后你会发现,流量跑得越来越快,阐明你的关键词权重现已逐渐起来了,排行也越来越靠前,还记住咱们之前400%的无线溢价吗?这时分你要做的,即是把溢价逐渐下调,依据你资金的状况和账户的反应,50%,100%逐渐降下去,最终降到适宜的方位中止,时期,关键词也需求正常保护。

  通常三天摆布,你就能够正常添加关键词了。添加关键词的时分关于一些流量大,且点击率高,转化好的,能够点开关键词,经过关键词的流量解析,找到有关引荐词,有时分也有意外惊喜,会让你找到许多你意想不到的词。这类词的PPC不高,可是ROI很OK,就像下图相同。

  四、巧用直通车功用相同能够进步ROI

  1、直通车搜索人群的使用
  直通车搜索人群功用,其本质在于买家搜索关键词时分,参加溢价权重。对适宜对应人群的买家,能够关于性提高溢价,让这类人群在更靠前的直通车方位看到。其本质是经过搜索关键词,关于纷歧样人群进行溢价,使掌柜能在愈加精准的人群中获取更多的展现。许多人玩转直通车的同时会疏忽关键词周围的搜索人群,觉得搜索人群没有啥用,本来不然,搜索人群玩的好,转化那是恰当不错的,废话不多说,咱们用数据说话。

  当咱们无法把握溢价的份额的时分,咱们能够把悉数的溢价值设置为0,调查数据,一段时刻今后,咱们就能看出关于这几类人群,哪些人群的转化是对比好的,那咱们就能够恰当添加溢价,份额自个把控,过火溢价只会提高PPC,对ROI没有太好的协助,关于转化欠好的人群,咱们就没有必要再添加他们的溢价,直接0放着就能够。

  2、直通车定向功用的使用
  直通车的定向功用一向都有,可是许多人都玩欠好,直通车的定向分为访客定向和购物目的定向,这是关于人群的定向,主张同时敞开,有多少开多少,和搜索人群的溢价相同,出最低的溢价份额,看看数据反应,反应对比优异的,进步溢价份额,反应不抱负的,要么仍是最低的溢价份额跑着,要么即是直接把关了这有些的投放。

  关于展现方位,或许许多人还很生疏,由于我的直通车一开端即是抛弃PC流量的,所以关于PC端口展现方位,我没有做出溢价,而是关于无线端的两个方位做出了溢价,溢价规矩同上,关于上图框起来的方位,应当是对比优异的,主张能够恰当添加溢价份额。

  一段时刻今后,你的直通车必定能够走得和我相同。贱价PPC,相同能够让直通车的流量飞起来,并且有不错的ROI,信任你也能够。

 

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发表于 2016-5-22 13:17:34 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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