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品牌电商的四种能力,你具备了吗?

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发表于 2016-5-16 06:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在宝尊电商主办的2016首届全球品牌电子商务高峰论坛上,宝尊电商CEO仇文彬宣布了主题为《品牌电商年代关键词:数字和全途径》的讲演,他以为完好的品牌电商需要具有在线运营才能、商品才能、物流才能、IT才能四项才能,而宝尊将为品牌电商供给“五通”效劳,包含商品出售、供应链、商场、品牌建造以及消费者数据集成。

以下是宝尊电商CEO仇文彬的讲演,经《天下网商》收拾:

宝尊从2007年树立到如今,今日我想把宝尊曩昔的阅历、今日对商场的观点、对将来的展望,和在座的兄弟共享一下。

今日的会议,关键词是“品牌电商”,英文叫做“BECS”。从2007年到如今,宝尊一向专心在这个范畴,在曩昔的几年傍边,品牌电商取得了十分大的开展,宝尊即是跟着这个趋势一起见证了品牌电商开展的进程。

啥是品牌电商?咱们把有品牌参与,而且品牌有许多操控权的称为品牌电商。如今品牌电商商场十分大,品牌电商格式是怎样?咱们要从今日来剖析,还要看将来怎样走。

品牌电商的格式疑问

首要,我觉得我国电商是一个了不得的奇观。2000年互联网开展带来了各式各样的时机,到下一年咱们会看到我国互联网用户数会到达8亿多,是十分大的系统。

这些用户越来越活泼,咱们花许多时刻在互联网、手机上。这关于咱们运营品牌的电商事务来讲十分重要,不只意味着买卖,还给咱们供给了十分多作为品牌和消费者直接交流的时机。时刻既是买卖也是做商场的时机。

电商在曩昔取得了长足开展。2015年,我国成为全球最大的在线购物商场。咱们拿到的最新数据指出,上一年在线零售现已超越了6300亿美金,而且还在迅速增长。6300亿美元相当于美国电商的1.8倍,2017年我国电商商场将超越美国和欧洲的总和。

这意味着为品牌电商生态中各个环节都带来了严重时机。从数据来看,2014年品牌电商的商场大概在1200多亿美元的规划,到2017年,这个数字会成为3790亿美金,增长率200%,到达本来三倍的规划。

从2009~2014年电商开展的数据能够看到,2009年95%的在线购物和品牌没有啥联系,品牌不操控这块事务。短短几年今后,品牌全操控从简直没有成为相当大的规划。别的B2C平台上的商铺,品牌官方的存在感也变得十分强。

我国电商的后发制人

从我国和美国的比照中能够看出,中美电商商场在将来有相似之处,可是不会完全一致。首要原因是美国商场以亚马逊形式来占有主导位置,而我国阿里巴巴平台形式占有肯定独占、肯定操控位置,所以悉数生态、型态有很大不一样。可是有一点是必定的,即是品牌参与到悉数电商在线零售的趋势十分显着。

我国在传统零售方面比较落后,为啥在电商上具有这么强的后发优势?咱们以为有两个方面:

一是来自消费者,由于我国零售途径型态的杂乱,致使了咱们拓宽零售途径十分艰难。因而,在偏远地区的消费者对拜访到这些品牌商品具有十分激烈的需要。

二是跟着电商越来越遍及,电商供给了十分好的时机,使得偏远地区客户能够拜访到这些品牌商品。

从第二个视点来看,咱们有这么多商品能够拜访,可是怎样保证这些商品都是正品?品牌电商是十分好的形式:一是途径拓宽本钱,品牌不需要开许多线下店铺,就能够十分简单地接触到最终用户;二是关于品牌形象操控十分简单,以往需要几千家店铺才能够掩盖我国,如今只需要一家。

优点也清楚明了,对消费者来说,他们能够很方便地用比较低的本钱取得高质量的商品。如今不断增加的国人出国旅行回来带许多东西,这儿传递的信息即是他们对品牌和质量的寻求越来越强。

这关于品牌而言也有十分严重的含义:

一是品牌不借助于曾经传统途径就能够掩盖全部消费者,完结和消费者之间的无缝交流,途径约紧缩,信息获取就越完好,和消费者对话的时机越多。

二是买卖本钱会降低,商品根据完好集成库存向全部的平台和店铺出售。

品牌电商的傍身技能

咱们要做一个完好的品牌电商的事务,需要在线运营才能、商品才能、物流才能、IT才能,这些才能有一有些要从线下获取,比方店铺运营的经历。此外,在新的生态下还需要从外界获取的才能,比如IT和作用推广等有些,所以悉数生态需要全部参与者敞开的交流、严密的协作,来把商场做得越来越昌盛。

品牌公司做电商的时分能够挑选各个途径进行协作。老练的像天猫世界,也有新式的根据APP和H5的途径。可是不一样途径的掩盖需要不一样才能,而且对品牌公司内部的各个方面的才能请求都会变的越来越高。

宝尊在曩昔几年树立了一系列的才能,包含经过全途径集成不一样平台的才能,能够协助品牌公司进入品牌电商商场并取得成功。

关于宝尊来说,相同在不断晋级自身的才能:

榜首,供应链革新和IT才能的获取,这是一个根底。如今不是根据一个公司关于别的一个公司的竞赛,而是根据供应链对供应链的竞赛,所以咱们需要许多集成,集成意味着高效。因而IT才能和供应链才能是十分重要的。

第二,速度,如今电商是高速开展、迅速改动的商场。全部品牌公司,包含品牌电商的效劳职业都需要有迅速跟进和完结才能。

宝尊的“五通”将来

宝尊的诞生和品牌电商职业简直是同步的,咱们简直完结了在买卖方面悉数的才能建造和成果交给,包含树立不一样的途径,不论天猫的旗舰店仍是官方商城,现已悉数树立起从前端到IT、再到供应链的全套满意系统。而且能够开端完结全途径的概念。这儿包含三点,公司内部习气叫做“三通”,包含商品、订单、出售,再到物流、订单、满意供应链的“三通”。将来,集成的、在线的、数字化的品牌建造是一个十分大的要点。

关于网络推广,咱们下一步会经过数字的方法去做更多的品牌建造作业。根据数据和买卖的网络推广才能十分要害,也是年代严重的时机。

将来咱们会完结“五通”,除了商品出售、供应链以外,还有商场、品牌建造以及消费者数据集成,这即是品牌电商全体画面。

最后用一句话总结宝尊对悉数品牌电商格式的观点。咱们说:在我国品牌电子商务不只仅是数万亿乃至数十万亿的商场,更是数字空间碰击物理空间带来的无量革新,全途径和数字化品牌建造逐渐开展,使得品牌和客户无限挨近,这么的将来十分夸姣。

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