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清流资本闫昶:直播是一门餐饮生意

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发表于 2016-5-16 11:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  直播一夜之间火了。作为一种消磨时刻的办法,直播愈加快捷,随时随地能够参加。假如咱们把消磨时刻的本钱思考进入,直播和之前大有些消磨时刻的办法不一样的当地在于,参加其间是有本钱的。
  直播是一种低本钱的消磨时刻的办法。传统上要么是零本钱消磨时刻(bt本钱,小说,资讯,交际),要么是高本钱消磨时刻(重度游戏),直播刚好介于其间。有说法直播是花费晋级的景象之一,我以为这是十分恰当的。
  现在直播平台如燎原之势,遍及神州,有人把这个景象和多年前的“百团大战”做类推,以为直播平台的竞赛走势也会重复团购平台的竞赛规则,终究会有寡头独占这个商场,其它平台无法生计。
  但本来直播和团购有实质的不一样,团购是一个单一功率优化方式,而直播是精力花费品,直播平台更多会呈现花费品牌的特征。假如要类推,直播更像是一门餐饮生意。
  假设有个城市叫做A城市,是一自个口500万的大城市,咱们敏捷回忆这个城市的餐饮职业的开展。20年前,这个城市的首要人员仍是习气在家就餐,街上除了小吃店和小饭馆,没有像样的供咱们吃喝的当地,有两个百货大楼和一个mall,首要卖日用百货,大楼的顶层卖些打折床布打折内衣之类。
  时刻曩昔好几年,改革开放的春风不断吹,公民收入节节高,遽然有一天,在城区主干道边上开了一个“太阳美食城”,里边汇聚了各地平价美食,一会儿生意好的不得了,每天爆满。百货公司反响很敏捷,把顶层的打折区划出一块做餐饮区,照样是每天爆满。
  时刻又曩昔好几年,改革开放的春风不断吹,公民收入节节高,“太阳美食城”现已在A城开了6家店,成了一个餐饮集团,与之竞赛的美食城叫“月亮美食城”也开了4家店,A城现已有8家百货和4家mall,由于百货的生意继续下滑,餐饮需要旺盛,餐饮区现已从本来的半层变成了两层半,也呈现了“红茶”这么的连锁餐饮品牌。
  直播的参加感和互动性都要强于别的的交际和消磨时刻类的商品,用户端的粘性很强,从商业视点上看,直播的变现功率也很强。所以任何传统的交际平台都不会错失直播方式,直播方式是对传统的交际平台的用户粘性和变现功率都有显着的加强效果,相似传统百货逐步扩展餐饮区,乃至有些mall现已和美食城没啥区别了。
  跟着社会的开展,有关于干流人群和干流文明,亚人群和亚文明景象会越来越杰出。在线社群的数量和方式会进一步丰厚,直播作为在线社群的一个功用或特点,能够承载直播功用的平台也会不断增加。相似一个城市的百货和mall不断增加,互相调性区别也会越来越大,可是每个百货和mall都会把餐饮作为要点。
  现有的直播平台,假如能契合花费趋势,必定也会不断开展,相似不断晋级的美食城;直播的基地是直播内容,直播内容从前期的同质化,到区别化,再到品牌化竞赛是一个趋势,相似餐饮连锁品牌的呈现,可是区别化是干流,品牌化当下不是干流。
  简略的总结一下:
  1:直播将来的趋势是由人群趋势决议的 。有多样性的人群和社区,就会有多种直播平台,直播不会一家独大吃掉小的,不会构成独占,也不会有独占赢利。
  2:直播是一个时刻不友好方式。作为低本钱消磨时刻的商品,社会经济继续开展,会有本钱更高的消磨时刻的东西替代它,可是我国的花费晋级是多层次的长时刻的,直播还会火一段时刻。
  3:直播离钱很近,从出资的视点更像是出资一个餐厅,最佳每季度分红。由于竞赛门槛低。直播平台(美食城)比的是流量(客流),社区中加直播(百货大楼开餐饮区)比的是客户质量和粘性。
  这篇文章作者闫昶 Sean,清流本钱履行董事,首要担任花费晋级、海外新式商场范畴的前期项目出资。在参加清流本钱之前曾担任阿里巴巴我国零售工作群总裁助理、天猫美妆工作部总经理。



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