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入局农资电商市场的丰收侠,它能收获成功吗?

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发表于 2016-5-16 18:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  刘子枫未创业前,是一个“马铃薯人”,阅历了马铃薯网从起到兴到后来尽人皆知的各种波涛。优酷马铃薯兼并后,他和几个朋友一同,决议出来创业,时期思考过女人经期、生鲜电商、代驾等各种创业方向,自个写过代码,做过商品,终究选定打车软件这一范畴进行创业,刘子枫担任商品、技能板块,蔡旭担任商场数据、运营模块。
  所以他们树立了大黄蜂打车,上海发家,一度占到上海商场的老迈。后来的工作是,打车软件范畴的比赛要疯,2013年12月,大黄蜂打车被快的收买。刘子枫转战新浪博客,蔡旭转战安居客,在大公司待了一段时刻,并继续寻找着新的创业方向。
  “子承父业”,投身农资电商商场
  记者了解到,在创业范畴有一个有意思的景象,有一些人的创业方向是“子承父业”,比方天天果园王伟,他父亲卖了30年生果,从生果摊做到了进出口交易。
  刘子枫也是相同,他新看中的创业方向,是农资,“咱们家即是做农资的,天天触摸的即是身旁的农户”,做得是饲料、兽药、饲养口的,“农资是个苦活,有时分一边就餐还得一边扇苍蝇,我来做的话,因为从小的阅历,做起来就会很接地气”。
  当然,苦苦思索一年选出来的创业方向,不会是简略地看到父亲就拍脑门做了决议,而是有着自个的深思熟虑。
  自上一年起,阿里巴巴、京东、苏宁等巨子开端规划乡村电商。它们设置乡村效劳站,协助乡民代购商品,或将本地特征农商品推销出去,试图用互联网改动乡村商品流通系统,加快推进乡村电商展开。
  不过从商品特点而言,阿里巴巴、京东等瞄准的是日用百货、3C电器以及蔬菜、生果、谷物等农商品商场,种子、化肥等农资商品则非它们的强项。
  “阿里巴巴,京东等看中的是乡村日子花费晋级带来的商机,归于乡村用户的改进型需要;与之比较,农机、化肥、农药、兽药、种子等则是农业出产要素,归于农人的刚性强需要。”刘子枫通知记者。
  为了避开与巨子直接比赛,2015年4月刘子枫创立了“丰盈侠”品牌,计划抢占仍未展开老练的农资电商商场。
  农资的上中下流极度涣散
  农业出产资料,简称“农资”,首要包含上文说到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫通知记者,农资的前史因素,形成了农资商场的特征是极度涣散。
  变革敞开前,中国的农资是国有厂进行出产、供销社进行出售,变革今后,各供销社开端自个干或被承揽,在全国形成了300多万家农资零售夫妻店,因为供应小于需要,遂纷繁开辟上游建厂。
  因为下流出售途径的涣散,形成了上游的厂都可以生计,也适当涣散。比方,全国最大的化肥厂,占比缺乏5%。刘子枫介绍到,农资厂商现在全国有上万家,同质化严峻。
  在这么的一个农资商场环境下,作为开辟者,“丰盈侠”遭受的第一个难题,是“用户从哪里来”的疑问。
  尽管城市已步入移动互联网年代,但数字距离让广阔乡村信息化依然处于十分落后的水平。尤其是中国大有些农人都在四五十岁上下,他们不光没用上智能手机,乃至连电脑也还不会用。
  关于这么的商场环境,刘子枫改动了思路,决议用“B2B2C”的形式翻开商场。这中心最要害的“B”,是每个农户平时日子均要面临的首要的商品交易场合:村里的小卖部。
  “咱们把这个要害的节点叫做‘夫妻店’,因为通过研讨咱们发现,这些小卖部简直百分百是由夫妻或许亲属一同运营的。”据刘子枫介绍,夫妻店老板作为“生意人”,脑筋比一般农户更灵敏也更敞开,情愿承受新鲜事物,因而可以在他们的宣传下测验参加新的商业形式。
  此外,因为信息阻塞、物流不发达,夫妻店所出售的产种类类有限,只能靠报价不透明的商品的毛利挣钱。丰盈侠可以帮他们收购到种类更丰厚,报价也更实惠的农资商品,有必定的吸引力。
  丰盈侠能为农人供应啥
  关于农资店而言,天天可以翻开App重视商品、报价,报价一般肥料廉价5%摆布,农药廉价10%摆布,且品类更多;关于农资出产厂商而言,则协助筛选掉小的厂商,协助完成供应侧变革。
  之所以能做到廉价5%~10%,刘子枫解释道,一方面在于去中介化,省去了中心环节,另一方面在于,集成了本来没有收购才能的300多万家农资夫妻店进行会集收购,节约收购本钱。
  现在,丰盈侠掩盖山东8个地级市,3000多个农资夫妻店,SKU3000多个,以化肥、农药为主。
  之所以以山东起步,在于山东是农业大省,各种作物栽培面积大,且农资出产厂商30%会集在山东,可掩盖全部华北区域。
300多万家农资夫妻店是基地价值。
  刘子枫介绍,之所以没做to C事务,是因为夫妻店在农资商场这个一同的业态中有着首要作用。
  中国现在的土地是集体全部、自个承揽制,栽培涣散。业界有一种观念关于将来土地流通很达观,以为很快土地会从涣散的栽培现状,以房钱或入股的方法,转变为会集承揽制。
  刘子枫则不这么以为,他看来,农商品报价继续走低,国外进口农商品影响大,形成农商品会集出产者无利可图,中短期看,农商品的栽培仍将是自个栽培现状。而乡村互联网化的速度,明显将快于土地会集。
  自个栽培形成了城镇夫妻农资店的走红,农资店的优势在于:店东多为农艺师,有经历,呈现疑问可去现场辅导;店东与农人近来,天天见面有信任感,有客情联系;运营方法、送货更为灵敏。
  除了效劳于栽培前,栽培中夫妻店东也可以给予技能辅导,栽培后,夫妻店东还可以协助收购。刘子枫表明,将来丰盈侠将会集焦点做好农资夫妻店东这一社群集体。
  “乡村创业者有必要对乡村没有畏惧感,落后的日子条件会让许多习气在城市日子的创业者望而生畏。比方在乡村你一般只能用一只手就餐,另一只手在撵苍蝇——但乡村人是彻底不在乎的。”小时分家里从事农商品批发,刘子枫可以习惯乡村日子,他每周一半时刻都呆在乡村,在创业前期乃至还继续几个月都待在乡村区域。
  据刘子枫泄漏,现在丰盈侠A轮已获红杉本钱与险峰华兴出资的数千万融资,B轮融资估量很快到位。
  实际上,近来一年来农资范畴内融资音讯不断,除了丰盈侠外,金豆豆种子商城、链农、美菜、一亩田等均取得了出资。从各家现已发布的A、B轮融资规划来看,全体融资规划在7亿元人民币摆布。规划尽管不小,但与1.5万亿的商场估值规划比较,工业会集度和本钱浸透率依然偏低。
  刘子枫表明,在取得下一轮出资今后,丰盈侠将加强供应链改造,提高商品标准化和物流系统水平,同时将事务拓宽到河南、河北、江苏等农业大省,期望在下一年完成盈余。



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