低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 152|回复: 1

模透直通车本质, 让低投入高产出成为可能

[复制链接]

5089

主题

5428

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24544
发表于 2016-5-18 11:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
直通车是付费点击的一种推行办法,经过对花费者的解读,进而落实到直通车的每一步推行,然后对直通车关键词进行调整优化,联系定向进行溢价,经过店铺推行更多引流等办法到达进步产品排行、提高店铺出售额的意图。

  文章经过质量分维度、流量维度、ROI维度三个维度来将直通车进行剖析,然后捉住直通车实质,让直通车迅速发挥作用。上篇讲到流量维度的展现量( 上篇回忆戳这>>>),今日持续,讲讲另一个影响流量维度的首要要素:点击率。

  2、点击率
  点击率是点击量与展现量的比值,相同的展现要获取更多流量,必需要进步点击率。点击率越高也阐明该宝贝越受商场的必定,它衡量的是宝贝关于客户集体的招引力度和产品商场受欢迎程度。一款宝贝能否有潜力推行,获取流量价值的凹凸很大程度依赖于点击率的多少,在全部直通车推行的进程中,点击率也是一向咱们要重视的目标。

  ①进步点击率的首要性
  一方面,杰出的点击率是提高质量得分的取胜法宝。在关键词投放前期,假如点击率能迅速进步,质量得分也是迅猛飙升,点击率能维持在较好水平,质量得分守住10分并不难。高的质量分能够使推行宝贝用较低的出价取得靠前排行,然后获取更多流量,为后期转化提高根底。

  另一方面,提高点击率能有用下降咱们的推行本钱。在直通车报表里能够看到,点击率和点击单价是两条交织的曲线,点击率不断进步,点击单价就会得到操控,下降推行本钱。相同的日限额投入,点击率提高了,那么就相当于引入的流量更多,让直通车推行作用步入正轨。

  ②提高点击率窍门
  (1)从宝贝本身要素动身
  淘宝买家采购之前都要货比三家,比照销量、信誉、评估、效劳等等,同款的宝贝一家销量上千,另一家销量只要个位数,别的要素相同,假如你是买家会挑选哪一家呢?因而上车推行之前都必需要选款,归纳宝贝天然流量状况,挑选点击率较好的,并且要有根底销量和好评,别的宝贝报价有必定起浮空间,比较同行有优势,进步点击率从根底源头开端掌握。

  (2)从宝贝推行构思动身
  直通车推行构思包含图像构思和推行标题,推行前期都要设置双构思来进行测验,经过轮番上阵,保存点击率更高的图像和标题。
  推行标题:20个字符一个不能糟蹋,联系产品本身参数和宝贝特点,特点必定是同行类目热搜特点,不要把没有搜索量的特性特点词放到标题糟蹋字符。选定关键词后必定要剖析比照关键词数据,归纳剖析优化宝贝标题。别的恰当参加一些促销词语能够十分好的进步点击率。

  推行图像:图像是买家看到宝贝的榜首进口,也是最直观的表现,买家是不是点击很大程度上是图像能否招引到,图像即是直通车心灵的窗口,优异的车图必定要具有:

  画质明晰,没有牛皮癣;
  卖点精简化,杰出宝贝最首要最优异卖点;
  联系促销案牍,但案牍牢记喧宾夺主;
  布景不宜太花哨,烘托宝贝最首要,联系车位前后方位车图,杰出差异化;
宝贝多视点测验,依据类目不一样加上细节图展现。

20160518w4i4lvhyrd4.png

20160518w4i4lvhyrd4.png

  以上两张构思,榜首张直观并具有冲击力的比照图极好的招引买家眼球,戳中夏日需要防晒的最大卖点;第二张首要凭借店铺活动招引点击,8周年店庆并有赠品,捉住杰出展现的点,才能极好的进步点击。
    (3)从投放关键词动身
  A 精准词为主,热词为辅
  以小词养大词,前期直接上大词会很快败下阵来,投放精准长尾小词打头阵,首发阵型调整起来会使方案权重进步,这时分再投入大词会事半功倍。大词投入先以较低的出价起步,看状况实时调整优化。

  B 关键词及时调整,斗胆取舍
  在投放前期调整,一个关键词给予7~14天测验时刻。
  关于无点击关键词:①假如没有点击有或许是出价过低,这时分看展现量,假如展现量也很少,那就要提高出价直到获取满足参阅的展现值;②关于有满足展现的关键词,这时分假如没有点击,那即是该关键词投放过于粗豪,引流过分广泛。测验更改匹配办法,下降出价调查,假如经过调整后仍无点击,那就决断删去。

  关于有点击关键词:①点击率高于职业均值的这有些关键词是要点调查目标,跟宝贝有关度高的关键词,点击率也极好,能够再提高出价争夺主页点击率高的方位,以后观测转化率状况。关于这些关键词的拓宽词也及时增加,弥补调整后删去关键词的流量缺乏状况,点击率高的关键词也能够参加推行标题中测验,灵活运用;②点击率低于职业均值的关键词:首要断定有关性,有关性欠好的关键词能够删去,有关性好的更换精准匹配,下降无效展现。
  流量维度就要从展现量和点击率来讲,整体来说仍是要不断测验调查调整的进程,直通车调整是个详尽活,稍不留神或许就被他人蹂躏,拿出一万分的精力去调查调整,确保你有所收成。

  三、ROI维度
  ROI维度包含均匀点击单价PPC、客单价和转化率,开直通车被提及次数最多的恐怕即是ROI,大有些卖家也只重视ROI数据,尽管某种程度上不能盲目寻求ROI,可是想不寻求是万万不能的。可是如今想要单纯靠直通车盈余是十分艰难的,所以还要理性看待ROI,合理运用。

  1 点击单价PPC
  想要进步ROI,下降PPC是有必要的,怎么下降?由扣费公式可知,决议PPC的关键要素是质量得分,而质量得分的进步很大程度上又在于点击率,优化质量得分和点击率上文咱们有说到,这儿不多说。下降PPC信任许多车手都是经过直接下降出价的办法,以后许多就会呈现流量很多削减的状况,形成质量得分下降,PPC不降反升的后果。

因为下降出价势必会形成排行下降,点击率就会遭到影响,所以在下降出价的时分必定要留意降价起伏,每次调整操控在5%摆布,牢记大起伏降价,小起伏降价对排行影响不大的状况下,跟着质量分的进步,PPC会到达下降的意图,必定要记住,检查优化基地,坚持账户中的高分值是上涨趋势。

201605181wcktdqgqoz.png

201605181wcktdqgqoz.png

  优化关键词,下降PPC   (1)从关键词花费视点下降PPC
  ①关键词按花费排序,关于花费过多,显着点击少、无转化的关键词斗胆删去,砍掉无用花费下降PPC;
  ②关于花费少,可是点击率高、有转化的关键词提高出价,这么的关键词提高出价并不会提高PPC,反而会下降。
  (2)从展现量视点下降PPC
  ①关于展现量高的关键词
  同时点击率也高,这种词归于如今期间的优异词,但不能确坚持久,还要看投放长时刻的转化率状况,假如呈现转化不抱负的状况,那么就要下降这有些关键词的出价;

  假如点击率较低,有满足展现阐明出价排行能够,无法取得满足点击,阐明推行构思有疑问,或许关键词跟宝贝匹配度不高,从这两方面优化,假如状况没有好转则下降出价。

  ②关于展现量低的关键词
  此刻假如出价高,那么就看质量得分状况,质量得分高则持续保存调查;质量得分低,则下降出价,同时优化构思,长时刻展现低点击少则删去更换新词;

假如出价较低,此刻看关键词有关性,有关性好的关键词恰当提高出价,获取展现,点击率好则持续调查,依据数据反应调整。

20160518hvijcjvlcyb.jpg

20160518hvijcjvlcyb.jpg

  2 转化率   转化率不是单直通车可控的,还要有产品性价比、详情描绘、店铺推行等维度的合作,割肉式的拼报价并不正确,还要多从产品卖点提炼,表现宝贝优异性方面优化,加以店铺推行活动的合作去进步转化率。

  (1)从直通车动身提高转化率
  直通车首要操控引流的精准性,从投放平台、投放时刻地域、关键词匹配办法、搜索人群等方面调整精准化。转化率是依据必定点击量的根底上,但点击量是处于分母方位,所以量的合理性很首要。假如点击量过多成交很少,转化率就低的不幸,这时分要操控这种点击高转化低的关键词,削减无用花费,究竟开直通车的意图是盈余而不是烧钱。花费高转化低的降价或许删去,有转化的关键词涨价或许坚持。

  (2)详情页重中之重
  详情页描绘:
  ①促销活动图,榜首眼捉住买家眼球,让买家知道咱们这儿有廉价可占;
  ②引荐热销宝贝,有1-2款同类产品热销爆款,留住买家;
  ③产品尺码,一些类目比方自行车,能够把尺码表放在前边,让顾客下单前十分好的挑选;
  ④模特图,多视点展现,前后摆布,模特真是动作多样化;
  ⑤什物平铺图,不一样色彩展现,合作案牍修改,比方每个色彩的意义等,赋予更多意境;
  ⑥产品细节图,服装类的比方布料、拉链、走线、袖口、吊牌等,让买家更了解产品的同时,表现本身产品的价值;
  ⑦买家秀展现图,宁缺毋滥,不要把秀图影响漂亮的展现上去,拔苗助长;
  ⑧宝贝的调配引荐,假如自个店铺有相应调配的宝贝可做引荐;
  ⑨购物需知,邮费、发货、退换货、洗刷养护、售后疑问等,处理顾客网购烦恼;
  ⑩品牌文明简介,让买家觉得品牌质量牢靠,得到进一步认可。
  别的留意无线端的视觉作用,因为手机屏幕的约束,不管是手机海报仍是展现图像,尽量少文字,有文字的也要坚持手机屏幕能分辩的巨细。图像必定要明晰,细节图扩大展现,产品功用卖点杰出展现,无线流量如今现已占干流,装修和详情必定不容小觑。

  (3)店铺推行以及客服转化
店铺推行:店铺推行活动即便不合作直通车,平常也要留意策划,长时刻没有动态会让店铺失掉活力,节点、周年庆、老客户回馈等等都能够作为噱头,比方立刻就到六一了,有关类目产品是不是如今就该策划一场欢喜六一的活动了,活动合作直通车推行能十分好的提高转化率。

201605185lc00cyrzim.png

201605185lc00cyrzim.png

20160518zoj4nhqi0ao.jpg

20160518zoj4nhqi0ao.jpg

  旺旺咨询转化率的进步包含:   ①完善客服产品的训练,熟知产品推行窍门;
  ②查核客服相应的娴熟技能,应变能力等;
  ③客服流量分配机制提高;
  ④让优异的客服十分好地效劳花费者。
  3 客单价
  关于客单价并非宝贝一口价,而是指买家经过直通车进店终究的拍下报价。为了提高客单价去进步ROI,咱们就需要使用一些推行手法去提高拍下报价,尤其是一些低价位产品,靠直通车单品推行很难盈余,详细提高客单价办法供给几种:

  ①有关出售和调配套餐
  有关出售能削减跳失率,十分好的使用直通车引入流量,进店宝贝不符合买家预期时有别的更多样式给买家挑选。调配套餐则是把跟该宝贝互补,能相互调配的款,比方上衣+裤子,连衣裙+打底等,顾客能有调配需要的款做成套餐,顾客有或许会一同下单。

  ②第二件半价
  同产品有多件需要的,假如赢利答应的状况下做第二件半价的活动,会大大进步下单量,然后提高客单价。及时买家自个不需要两件,或许会股动身边的兄弟凑单采购,无形中多了一个顾客。

  ③满减满送
  满M元减N元,满M元送礼,这些促销尽管有点俗,可是假如别的店铺有这促销你却没有,终究买家挑选有活动的店铺,那么你就败在了“俗”,所以必要的促销仍是要有,短期内或许肯不到作用,但有助于店铺的长时刻运营。这些促销外表是满减额,比单件少了赢利,可是促成了多件下单,增加了出售额。

  直通车三板斧结束,今日给我们共享到这儿,直通车做的是细节,把每个细节做到极致,直通车会有质的腾跃,当心跃过大西洋。


 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:淘宝直通车如何制作点击率高的图片
下一篇:护肤品引流,直钻结合不迷茫
回复

使用道具 举报

0

主题

4

帖子

0

积分

软件

Rank: 2

积分
0
发表于 2016-5-26 12:44:21 | 显示全部楼层
写的真是太好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表