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B端电商平台为什么没有牛逼的案例?!

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发表于 2016-5-18 12:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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所谓B端电商,即是让县城镇村或许大城市的社区店店东们,不必再开着小三轮去批发商场进货,而是直接在手机上就可以下单进货。

你知道我国B端电商有多少家吗?

放眼全国,有1000多个平台,每个县有4-5家在做。

格外是2016年以来,B端电商摩拳擦掌,电商巨子、流转公司、经销商、物流公司以及中小创业者都在这股大潮中纷繁出手,玩法各异,B端电商大有一番“春天来了”的现象。

可是,小半年往后,京东新通路项目开展受阻,全国规划内的B端电商平台数以千计,但大大都来说也是浅尝辄止,很难谈得上老练,没有啥根本性的打破。

为啥会出现这么的状况呢?商场欠好,规划潜力欠好?

显着不是,商场的昌盛现已印证了商场的潜力与规划。

那么,B端电商究竟怎样了?

B端电商究竟在做啥?烧钱能做成B端吗?

大大都公司都现已建立了深度分销系统,所以他们的商品根本上一步到位可以到县城,这么的话,会集入仓,毫无含义。互联网巨子的仓储设备,不见得比本地的经销商更有优势。

由于快消品的周转速度实在是太快,互联网公司假如想在这方面到达终端的请求的话,对仓储配送系统的建立,要投入适当大的财力去建造周转库。

如今京东的仓储设备是达不到请求的,更不必说菜鸟。

以上两点简直都是死穴。

区域性B端电商平台,以集采、统储、统配的运营办法,就能完结比互联网巨子更低的本钱、更高的功率。

其次,烧钱,只能带来期间性的成功,不能决胜千里。

终端的诉求,只在寻求更高的赢利,除此之外,都是扯淡。二批都是墙头草,终端天然就更不必说,多年前咱们都在这个作业里说过明文言了。

终端店,历来就只关怀一件事:报价低,薄利多销。

这是中心!

如今日天去和他们交流的B端平台有许多,烧钱烧不出来用户习气,更烧不出来粘性,更不必提啥忠诚度。

假如由于烧钱给了终端“触网”的榜首次教学,祝贺你,你是带他入行的师傅,但终究的鸡蛋,花落谁家就不知道了。一不留神成了前驱,因小失大。

B端电商想一统江湖,也许吗?

在B端电商的概念被提出以后,许多电子商务巨子、物流巨子,都预备在B端电商的竞赛中获取一席之地;更有甚者,某电子商务巨子直接喊出了要把传统经销商通通干死,以自个的电子商务平台做到全国大一统。

你精干死谁?你有啥本事干死谁?

一个可怕的现实横在了面前:在B端电商范畴,互联网公司越是下沉,就越不接地气。

为啥这么说?

咱们可以看看互联网公司如今的竞赛优势:老练的互联网平台,数目惊人的C端花费者,敏捷安稳的快递配送系统——这是互联网巨子赖以生存的中心竞赛力。

而B端是个啥办法?B端的事务如今来看仅仅到了零售终端店面。

他所需求的中心要素是适宜本地出售的热销商品,终端店面的参加数量(B端客户),敏捷安稳的物流配送系统。

最首要的是,B端电商还需求一个强有力的地上部队,合作着地上推行,才能做到从B端到C端的出售作业。

所以,中心资本的匹配,都是不和谐的。

那么,能否出现大一统呢?咱们从两个方面来剖析。

榜首,线下终端资本抢夺。

咱们都知道,传统的快消抢占的是终端,谁占据了终端,谁就占据了终究的花费者,占据了商场,传统快消的互不相让,最尖利的也都是在终端。

从这个视点来说,商品终究在B端的陈设体现正本即是一切参加B端平台的公司最为觊觎和重视的首要资本。

可是,资本老是有限的,参加B端平台的公司都想要好的方位怎样办?只能靠商洽,博弈,交流,得到一个终究咱们都承受的处理方案。

这就决议了参加这件作业的公司数目是有约束的,格外是出产同一类型商品的公司不会太多。一旦多了就没有办法和谐,更无法到达一致。

第二,地上推行。

许多电商巨子现已认识到了这一点,并且在项目团队中装备了C端的推行部队,开端着手预备这个作业。

仅仅尽力虽值得鼓舞,但我却不得不给电商巨子们泼完冷水。但但凡做过快消品的都知道,这是一个适当专业的活,一样的商品放在不一样的部队里,作用大相径庭。

传统的搞快消的专业人士都做不到,试问电商巨子,你哪来的自傲?

仍是这句话,在B端电商范畴,互联网公司越是下沉,就越不接地气,由于这是他们开端进入自身不专业的短板范畴,并且是肯定的短板地点。

要知道,关于线下小店途径来说,最中心的是一个字:抢,途径都是抢过来的,不知道多少个品牌出售司理在争抢门店,说不定门店老板娘的小米手机都是出售司理送的,哪儿那么简略切换到你们这些互联网平台上去?

零售店对B端感爱好吗?B端电商怎样寻觅切入机遇?

与C端彻底“去中心化”不一样,B端电商隐含的一致是:社区便利店不行代替。咱们都在“巴结”零售店,格外是社区便利店。

疑问是,零售店对你伤风吗?

与花费者一次买一件的网购习气不一样,零售店在线上买东西,可不是买一件,而是长时刻采购,是想长时刻出售的。

假如是闻名品牌,并且报价廉价,零售店天然是有下单爱好的。但假如不是闻名商品,又没有人做推行,零售店还情愿下单吗?我表明置疑。

回到电商做B端平台这个疑问上,京东、淘宝做B端,意味着他们要做全国署理,那么,他们有在全国推行的才干吗?

欠好意思,从京东淘宝做C端的体现看,答案是不是定的。

此外,假定零售店对B端感爱好吧,B端电商又该怎样挑选切入机遇呢?

咱们都知道,C端电商对用户的体会请求十分高,至于需求,依据大数规律,总会有适宜的客户,并且需求,也是可以教学的。

可是,B端电商对用户的体会感请求并不高,可是对用户的需求的把握,反而请求十分高。

这是B端和C端的实质区别。

关于B端电商来说,找不到用户实在的需求点和痛点,也就找不到适宜的办法和机遇切入。

举个简略的比方,社区店的痛点在哪里?早上进货是不是?运营办理不专业是不是?老板全体本质偏低是不是?想跟上年代的潮流,却不知道怎样搞是不是?

或许是,或许都不是。

所以,要在小处尖利的切入,只需经过调研以为是对的,匹配适宜的资本,敏捷切入,迅雷不及掩耳,方能取得终究的成功。

厂家敢抛弃署理商吗?品牌商情愿和平台协作吗?

B端革新,最受影响的即是署理商了。那么,对厂家来说,敢抛弃署理商吗?

这个疑问,不一样的厂家答复也许不一样。

一些国际闻名品牌,比方可口可乐,或许真的敢抛弃署理商。只需他们有决心在推出新品时彻底依靠拉销,抛弃推销。应当说,这么的厂家不会许多,乃至根本就没有。

一些小厂家,正本网络就不健全,如小食品厂家,正本就没有啥可以抛弃的。

我信任大都厂家是不敢抛弃署理商的,即便被逼上会集式平台,也是有些商品做平台,有些商品做署理,两者互相区隔。

为啥大都厂家不敢抛弃署理商?首要是署理商承当的资金池功用、保护客情联系功用、商场拓宽功用、新品推行功用等。

假如离开了署理商,就只好由厂家自个承当,而如今在我国厂家很难做到,首要是由于我国的终端是高度碎片化的。

署理商有存在的合理性,认识到这一点才能对B端命运有更精确的猜测。

近来常常看到京东、淘宝的B端平台纷繁签约大的出产商品牌给自个的平台造势,且不说这种联合实在能带来啥作用,最少在气势上是盛气凌人的,似乎全国商场,一键分销指日可下。

但仔细的想一想,大品牌,明星商品,他的推行需求搞得这么杂乱吗?

关于老练的品牌和公司来说,自营电商,全民推行,乃至自建B端平台,他们可以挑选的空间许多,办法和办法或许多。

并且关于快消品的巨子来说,如今他们线上的销量是远远不能和他们的线下销量比的。

所以,这种协作,测验的含义应当大于实践的含义。除非是无可奈何,没有人情愿为了将来不清楚的开展打破现有的平衡。

大平台在撮合一线品牌,小平台在忽悠基线品牌。

就如今来看,参加B端平台的公司,中小公司是干流,格外以自身电子商务开展欠好的公司为干流。

已然自个做欠好,反不如让平台协助做,钱尽管赚的少点,最少省心啊。

这就又回到咱们在传统推行里成天面临的疑问了,是要销量,仍是要品牌?

要销量好说,曾经跑裸价,如今参加B端电商平台,这不是一个道理吗?没有啥实质的不同,可是假如是要品牌,这个疑问也许就杂乱了。

商场是怎样做起来的?铺货,拉销,广告,推行,周转率,这是咱们在传统推行里取得的答案。

可是在B端平台怎样完结呢?这个作业怕是需求公司合作B端平台深化的探讨了。但公司是不是情愿合作,以及怎样合作,都是难题地点。

B端电商的将来究竟在哪里?

B端电商是大趋势,并且规划比C端大得多,最少是10万亿级的,这点不容质疑。

如今经济下行,传统公司、出产商的日子欠好过,B端平台相对不需求费太大的难度就可以做到从出产公司拿到好的条件。

可是关于下流终端小店的作业,将变成B端平台的中心作业。

这儿就需求考虑一个疑问:怎样能让小店熠熠生辉?

如今做B端平台的三类创业者,物流公司、经销商、咨询从业者,不管是谁,谁可以让小店发出了他应当发出的光荣,谁就会变成终究的成功者。

小店的加盟连锁,或许自建终端,都可以变成B端电商终究的体现办法。不管上游联系的有多好,下流的小店运营才是项目成功的中心要害。

因之,将来B端电商对下流小店资本的联系和运营才干,将变成考量这个B端平台的要害。

但回归了这个疑问,或许有许多办法可以去考量,有许多思路可以去测验,处理B到C的疑问,不管你是互联网的也罢,不是互联网的也罢,终究还不是实体推行的那一套吗?

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