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转化率上不去 是时候解决了!

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发表于 2016-5-18 12:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今日找了家淘宝C店,说一说转化率的疑问:

如今C店是第三层级,新品是别的店铺的爆款,操作了一个新品两周,如今是第三周,客单价是148元的女装商品,比爆款店铺低10元,第二周下架日天然搜索流量抵达了7000多UV,转化奇数跟往常几百UV的时分没啥差异,转化率一直都进步不起来,后边进行了整改,后四张主图放了买家秀及卖点,SKU加入了卖点描绘,转化率有略微进步一点点,仍是达不到作业均值。

榜首周仅仅做了PC端的根底销量跟琳琅试客;第二周做了人气宝盒跟琳琅试客,无线端从第二周开端都有补一下无线端根底销量。

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一、看了数据及商品后,首要需求“确定的疑问”是:

1、转化率:偏低

2、访客数:呈直线上升趋势,商品引流才干强

3、销量:呈上升趋势

4、跳失率:与女装作业这个价位段的畅销款的新品期对比,这个跳失率不高,具有畅销款的潜质,而且从跳失率来看,你店铺内商品个性样式、价位段都与进店访客十分匹配。

5、收藏:收藏量与收藏率都不错

小结:经过以上数据剖析,从访客数、跳失率、收藏来看,证实商品自身没疑问,那么仅有咱们能够确定的疑问是“转化率”偏低。

二、处理疑问

上面咱们确定的了“转化率”是这款商品的疑问,那么处理转化率的思路如下:

1、报价:依据“冷季做赢利”、“旺季做销量”的商业逻辑,主张这款商品能够再下降10到20元,主张的报价是“128”元摆布。榜首,依据店铺剖析这家店铺的运营团队最多也就3到4自个,加上是C店,这款商品128元的报价,估量还有50%的毛利,所以彻底有赢利空间。

2、主图上做的“买家秀”与详情页的模特底子没差异,榜首这张买家图像如今只做了2个买家在一张图像上,主张做到5个不相同的买家图像到这张图上,第二买家秀尽量让晒图的买家不要用美图秀秀,天然就好。

3、剖析一下评估,评估中的晒图如今只要几张,要继续增多晒图,第二晒图必定要有细节图,让进店买家能从实在买家的评估看到你商品的质感。

4、由于跟了他人的爆款,那么评估中能够添加一些相似这么的评估,“看到搭档穿了这款十分美观,我从速买了一件,穿上真的好美丽,料子也舒服,搭档说她买的那家店这个款是卖180多,料子,样式和我的都是相同的,我的廉价了40元耶,搭档仰慕死了,非要我给她发红包”。




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