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网易通过三大品牌涉足电商:丁磊想再造一个网易

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发表于 2016-5-19 11:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  考拉海购的呈现,让网易的事务标签多了一个,从本来的“门户”、“游戏”添加了一个“电商”。
  在跨境电商扎堆呈现的时节,2015年1月,网易推出了自个的跨境电商事务——考拉海购。考拉上线后,网易并没有像推行别的的商品相同,办一场大型的发布会。而是低沉上线,仅在网易新闻客户端等本钱下进行推行。
  对于海淘,用户除了想买到报价对比廉价的东西外,还想要能够保证质量品牌和质量。显着代购在正品方面临比难以保证。
  在这个大布景下,天猫、京东等都看到这块的商场,纷繁敞开了跨境电商事务,但各家的运营形式略有不一样。一种是以天猫为例的平台型形式,即以敞开的平台战略和流量本钱优势招引商家入驻,以平台商家的生长来丰厚平台商品品种、获取更多用户流量等;一种是以京东为例的自营+平台的形式;还有一种则是考拉的彻底自营形式。
  在这三种形式中,自营形式是由公司一手采货、出售、送货,从而在保证正品的状况,还能在商品定价上有必定的优势。
  跨境电商通行的形式是先将大批量收购的海外商品提早备货到我国国内保税区,用户经过电商平台下单后,即可与海关电子体系完成对接,海关敏捷清关,让用户以最短的时刻收到海外商品。
  对于自营平台来说,保税区的面积以及掩盖的区域则尤为首要的,面积的巨细决议了仓储才能,而掩盖的区域广,则能够敏捷地就近将货品送给用户。
  考拉在这方面有必定的优势。揭露材料显现,考拉保税仓依次在杭州、宁波和郑州,其在杭州的保税仓是本地最大的,抵达4万平方米。在宁波,网易考拉海购相同拿到了2.6万平方米的仓储,而且还有面积抵达245亩的在建库房。此外,杭州仍是国内第一个跨境电商归纳试验区。
  除了保税仓,还有流量。考拉有关担任人在承受界面新闻记者采访时说:“在现有的电商平台中,流量是很首要的本钱开销。而在必定程度上,即便是开销本钱,也较难取得规划化的高质量流量。”
  考拉由于背靠网易,所以对比简略取得大流量。正如上述担任人所言:“网易的全系商品对网易考拉海购的流量补给有十分大的协助,这让咱们在流量方面要优于别的电商平台。”
  据记者了解,除了门户的广告位,网易给考拉歪斜的本钱还包含7亿用户的流量和200亿美元的现金流。这些流量进口包含游戏、新闻客户端、云音乐和邮箱等板块。
  此外,为消除消费者的疑问,考拉海购还联合杭州海关开发二维码溯源防伪体系,消费者经过扫描海外商品上的二维码,了解商品源头并区分真伪。
  保证正品且报价较为廉价是考拉招引用户的优势。上述担任人通知界面新闻记者:“考拉的自营形式,让咱们通常会进行大规划的批量收购,这么会拿到更有优势的报价,所以咱们的商品报价会比通常别的平台低,这点对出售额的添加有十分要害的拉动作用。”
  2015年1月,考拉上线公测。据网易方面表明,上线半年后,网易考拉海购取得了数百家品牌授权,而到了10月份,出售额就较年头添加了20倍。
  网易近来几回财报也能考拉反映出考拉的成果添加速度。2015年网易财报显现,该公司营收、净利润依次达228亿元和68.4亿元,同比增幅依次为94.7%和42.6%。其间,广告、游戏、邮箱/电商三大事务同比依次添加了76.4%、15.3%和232%,电商变成当之无愧的网易事务新的添加点。
  在2016年第一季度的最新财报中,电商及别的事务的净收入为15.07亿元人民币(约合2.34亿美元),同比添加257.8%。
  电商成果敏捷的添加,与网易CEO丁磊对电商事务的注重分不开的。从一个细节能够看出。本年3月29日,考拉举办了上线以来的初次发布会,并不常出面的丁磊亲身到会发布会,并表明,“期望将来三到五年,考拉海购能够抵达500亿-1000亿元的商场规划,在电商范畴再造一个网易。”
  “考拉海购是网易将来3-5年的集团战略,在公司内具有十分高的项目优先级。”考拉海购CEO张蕾也曾如此表明。

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  “电商之风”
  考拉的成功也给网易内部带来了一阵“电商风”。一位网易内部人士通知界面新闻记者:“很难说电商在网易内部受注重的程度,可是会发现咱们多了许多买东西的途径。”
  据记者了解,在网易内部,除了考拉,网易新闻客户端的修改们也开端参加卖货队伍,做电商。据一位网易的内部职工泄漏:“电商肯定会扩,传媒部分的修改现已不多了。但不明白门户会不会专门发力做电商。”
  除了门户,网易邮箱部分也开端尝试做电商,这是个自营品牌电商平台——严选。
  严选于2015年11月开端进入内测,同年12月开端公测,随后于本年4月正式上线。严选总监郑如晶明晰表明:“严选是邮箱部分的一个孵化项目,这个平台能够经过邮箱和全部大网易的用户导流。”
  该平台选用的是ODM的形式,由网易公司担任收购、品控、物流、出售、售后,由一线品牌制造商进行出产。郑如晶举了个比方:“比方维多利亚的隐秘,他们自个并不出产内衣,而是寻觅契合自个品牌定位的工厂采买商品,然后贴着维多利亚的隐秘的牌子,才卖那么贵。咱们也是看中这种关键,咱们挑选跟这些一线品制造商协作,取得相同质量的商品,贴上严选的标签,但报价却能够廉价许多。”
  据网易内部人士泄漏,从内测至3月31日,严选的月均流水抵达了3000万。据郑如晶介绍,严选本年的重点是“签下更多的供货商”。
  在详细定位上,为了与考拉区分隔,严选倾向于家居用品。现在翻开考拉,床上四件套商品引荐也会呈现严选的主页。
  假如说考拉和严选的定位还有较为清楚的区别,那么在考拉上线不久后推出的秀品,定位就显得不那么显着和明晰了。
  在考拉推出3、4个月以后,网易旗下另一个电商品牌秀品上线了,它的定位是高端奢华电商网站,首要对于国内一二线城市的白领阶层供给各种跨境范畴的时髦商品,比方秀品引进了意大利的奢饰品百货商店——寇莎百货入驻。
  和一路高歌的考拉不一样,低沉上线的秀品屡次调整事务方向。2015年10月底,秀品阅历了一次改版,改版后参加了跨境购物频道“举世购”,主打时髦品牌。
  网易电商的内部人士也泄漏,在网易内部,秀品是一个不太被提及的品牌,而考拉则是他们学习典范。或许是战略出了疑问,该电商内部人士表明:“秀品还在调整期。”
  很显着,在网易内部,尽管有考拉、秀品、严选这三大电商品牌,但考拉获取的本钱仍然是最多的。上述网易内部人员表明:“网易门户的许多本钱都是给考拉的。”
  据记者了解,现在丁磊90%的精力都花在电商考拉上。为了削减沟通的内讧,考拉作业人员在离丁磊单位近来的作业区作业,此前网易游戏、网易云音乐也曾在这个作业区作业过。
  尽管郑如晶表明三者之间不会存在内部本钱的竞赛,但从实践的开展状况来看,本钱的分配的确会影响这些平台的开展。而考拉方面也供认,尽管各有偏重,但这三款商品的事务的确会有小的交集。

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  电商情结
  网易做电商,很大一部分源于丁磊的电商情结。
  丁磊是一个出生在浙江的生意人。曾经有媒体把丁磊和陈天桥列为互联网职业中真实的商人,也即是说他们要做的即是挣钱的项目。丁磊还曾表明,网易不是一家简略去烧钱的公司。现在看来,游戏如此,考拉亦如此。
  这好像也注定了网易的基因即是多变的。
  1999年,网易经过“门户网站+广告变现”形式并组建了广告出售团队。2000年6月30日,网易在纳斯达克上市,2001年,网易的股价节节下滑,跟着无线增值事务鼓起,网易开端添加无线增值事务。同年年末,在线游戏《大话西游》推出,2002年第二季度,网易初次完成净盈余,并开端持续上涨。尔后,跟着多款端游上线,网易的营收持续上涨,2005年至2013年间,网易游戏收入增幅从119%敏捷回落到14%。2012年,增幅还曾降至11.2%。
  丁磊和网易天然也看到了端游的下滑趋势,他们一方面开端试水电商,另一方面不扔掉游戏,而是从端游转向手游。
  2010年11月,网易推出“团长”,进入团购导航。同年12月,其又推出B2C在线商城shop.163.com,其时,这一商城支撑话费充值、网络游戏直充、彩票采购、相片冲印及特性印品定制等多种生活效劳,并支撑国内网游商场95%以上的游戏点卡在线直充。随后网易机票预订站上线,开端在线机票出售。
  2011年1月17日,“网易尚品”正式面向公司测验,据其时的材料介绍,网易尚品力求创造最具人气的尖端奢华品商城。“第一期,该项目敞开36个全球尖端品牌,包括手袋皮具、珠宝饰品、服装、手表、鞋品五大类商品。全线商品均有扣头,最低可达1折,这一B2C商城也在网易主页进行过推行。”
  好景不长,这个项目只保持了一年,就封闭了。同年12月,网易尚品在微博上发布布告称,该项目于2011年12月31日24时封闭,即自2012年1月1日零点起,l.163.com域名将中止供给相应效劳。
  不死心的网易,于2012年5月,上线了网易优惠券,该项目是经过邮箱事务作为用户进口,来连接电商公司和网购用户的平台。同年9月,网易推出了购搜索、网购返利平台——惠惠网。11月底,“网易保健品”上线,一年时刻没坚持就更名“网易美美”转营美妆护肤,相似聚美。
  但是上述这些商品体现并不出挑,在网易财报中也罕见提及这些事务的状况。
  而从2012年到2015年,让网易还能取得高速成果添加的则是手游。2012年,网易手游研制团队进入杭州研制基地,他们把本来端游的爆款游戏《梦境西游》、《大话西游》等改成手游商品,上线后,就一向占据App Store热销排行榜第一名。
  这两款游戏成了拉动网易手游的拳头商品。2015年财报显现,网易净收入为228.03亿元人民币,同比添加94.7%。网易首席财政官蔡安活在2015年财报会议上表明,在第四季中,手机游戏占游戏营收奉献份额高达57%。丁磊在这次的财报分析师会议上则着重:“网易大多数收入来自游戏,但游戏将不会是网易的仅有事务,将来网易将加强跨境电商等事务。”
  丁磊垂青电商,也是为了让在美国本钱商场上市的网易能有更多故事可讲。
  上一年11月,高盛曾给出网易股市以“买入”评级,12个月内目标价190美元。而曩昔的52周,网易股价最高为186.45美元,最低为102.80美元。
  高盛给出看高网易的其间一个理由是“跨境电子商务职业也将给网易带来额定的挑选权价值”。高盛以为,这个职业板块在2016年和2017年中依次将完成170%和80%的同比添加,相当于全体B2C跨境进口添加率的2到3倍,而网易在商质量量、定价和交给等方面具有强壮的执行力。
  当然,即便电商事务增速很快,但与网易的游戏事务比较其基数还太小,还不足以撼动游戏在全部网易的位置,不过这也让“电商”将来在网易的开展有了更多也许性。



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发表于 2016-5-23 09:22:56 | 显示全部楼层
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