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淘宝怎样把一件产品做到常年搜索排名第一?

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发表于 2016-5-19 12:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一般一个店铺的流量中,天然流量占到总70%摆布的才算是正常健康的,而这百分之70中的天然搜索和类目排行,又是其间的重中之重,它们不只免费,并且价值极高。能够说这部分用户是规范的转化用户,你想想也是啊,搜索这些关键词的,依照类目提示一步步点过来的,必定是对这个商品有所需要。一旦把握了这个流量,并安稳下去,不说稳赢,最少不会在淘宝天猫里过于为难。搜索和类目流量的主要性,不再多说了,咱们直奔主题。

怎样终年强占类目榜首?怎样把一件商品做到终年搜索排行榜首?

答案即是商品+直通车+聚划算,用它来做搜索排行和类目排行,是最快最有用的方法,当然也顺便的有其他四维和窍门的合作,但商品、直通车、聚划算必定是必定的主角。

一、卖啥?也即是断定主打样式

所谓主打样式,是能够能支撑起全部店铺体系运转的盈余样式,不是要你去跟着竞赛对手跟风弄一些过气的爆款,也不是挑选一些看似好做的主推款。而是一款能够让咱们稳占类目和搜索榜首的主力商品,是需要从消费者喜爱的商品样式中剖析的,那么怎样知道消费者喜爱哪种商品?怎样找到有关的数据?

1.数据挑选,承认商品特点;

断定中心关键词,比方说加湿器。那么我要做的即是在淘宝全网上搜集搜索出来的上万个商品,假如全手动,单调且费时间精力,这块儿能够求助于软件的,主动搜集到数据以后,然后进行数据挑选,销量最高的,报价最高的,报价最廉价的,最特殊特性的等等,当然咱们得除掉山寨的,废物的商品信息,然后,即是我所需要的商品在淘宝上的职业数据。

有些兄弟,或许不是很理解,费这么大精力,弄这个出来,有啥含义?我想说的是,这个数据是有必要的过程,由于只需有了它们,咱们才能依据这些数据联系咱们本身,来断定店铺的定位,咱们顾客人群,以及报价。当然还有最首要的主打款,切忌拍脑袋,全部以商场为导向,为消费者为导向。

2.剖析好坏,优化本身,预备占领商场;

仍是拿加湿器为例,找出加湿器在淘宝上最受期待的类型或样式,再找10个你剖析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家,采购n份商品,当然得加上运费险。

这么做的意图是,合作咱们在前台和数据上剖析的各个商家的优势和下风,比照他们在商品出售中的客服操作,物流操作,以及礼品,包装,售后等等,只需把他们研讨透了,优化咱们本身,才更有方向。

3.断定主打商品,富含咱们特征的专属商品;

网络上的山寨和仿制才能,众所周知,国人一窝蜂的抄袭也是环境使然,那么为了咱们的汗水不被山寨等困惑,那么咱们要做的即是联系A和B,以及咱们本身的特征,定制咱们自个的加湿器,举例(事例是我把兄弟的共享稍加改动列出来的):

咱们的主力人群,定在喜爱安静的OL一族,咱们店铺的个性也倾向OL个性,那么商品的定制,就能够思考这几个元素,简练,大气,上档次(单位放着的,自个的体面啊),思考OL的喜爱,能够恰当加一些心爱元素,但不能过分,究竟单位里的环境,要思考OL的需要。

报价的话,其他商家遍及定在80-110之间,咱们假如要做的话,跟风去抢商场,怎样死的都不知道,由于赢利点方面没有能够平缓的地步。所以咱们对于本身和OL人群,定制了一款偏迷你的,标语即是便利随心,走哪儿带哪儿,不做干物女。商品小了,只需统筹我上面说的简练,大气,心爱,上档次,能够削减很大的本钱,定价在50元上下。

如此以来,就算有人要跟咱们竞赛,山寨咱们,店铺,个性,价位,商场,也远远占有淘宝OL人群心房的咱们。

二、直通车的操作

这儿不说根本了,直接奔要点,三款商品,一款主推商品B,一款本身作用不错的商品C,最终一款即是咱们的主打款A。

开端先直通车推商品B和C,需要留意的是,这BC两款商品,特点要是相同的,否则怕欠好相关。

关键词就找上述罗列的十个同行的热搜词和成交词(来源于数据魔方专业版),依照BC商品特点上的纤细区别,依次匹配热搜词和成交词,由于商品BC价格较低,再加上包邮,精美小礼品等等,短期类抢关键词引来的流量,能够极好的成交,并且C商品本身作用就不错,然后咱们在这两款商品页面的榜首屏加一个宽度790的BANNER,引流到咱们的主打款商品A。

由于商品A报价廉价,外形mini心爱,简练,大气上档次,功能方面也非常好一些,转化率更是到达70%以上,待到商品A的销量到达两三百后,将它也开上直通车。看到这儿,有些兄弟会问了,为啥不直接将商品A拿来开直通车推?

了解淘宝SEO的兄弟,应当理解,转化率,点击率以及顾客的反响如 收藏 反响等等 对一个商品权重的影响有多高,在它还没有“老练”的时分,最佳先相关,让它的点击率,转化率和其他作用都不错以后,再来推,省时省力,从一开端就火爆的商品,天然重视度不会小。

本来在这步,只需商品本身靠谱,销量跟关键词搜索页面 前三豆腐块的商品销量,差的不要太远,那么如今应当就已经在类目排行的TOP3了,并且关键词的搜索排行也不会差。

三、聚划算的操作

菜鸟兄弟或许会疑问,聚划算的销量不是不计入商品搜索排行吗?并且报完聚划算以后,商品的搜索权重也会被消弱的呀?

没错,但聚划算的规则是,聚划算的活动商品销量是不计入搜索权重排行,可是聚划算相关出售的商品,以及商品本身相关出售的商品,销量是计入搜索权重排行的。所以,咱们的主打款,去抢占类目和搜索排行榜首的主打款,就应当是被首要相关的商品,本来如今许多品牌都是这么做的,但他们不会说,由于这是他们自个的隐秘心得。

不信咱们找一个品牌,有皇冠店,也有天猫店的,搜索和类目排行都很不错的,其大多数都是经过皇冠店商品报聚划算,然后引流到天猫店赚销量权重赢利。

这儿咱们只讲强占类目和搜索排行的聚划算操作,仍是那句话,资本不行,脑袋来凑,钱没他人厚,就动脑剖析。

本来也很简单,找出过往,咱们这个类目参加过聚划算的商品,比照优势,本来聚划算的小二也是有成绩目标的,两个了解的商家,一个常常报,作用都还不错,一个都没怎样见过,为了小二本身的成绩需要,他必定也会哪个常常报的,作用还不错的商家经过报名,而我辈榜首次报名的,就被挑选在门外了。

那么咱们该怎样操作了?这儿有个潜规则,咱得先报淘宝试用,然后在从整点聚之类小的聚划算开端,一步步来,别问详细因素,或许其他类目不相同,但我和兄弟共享时分,发现的类目,简直都带有相似的工作。

根本上这三步严厉执行到位了,假以时日,稳占类目TOP1,和中心关键词的TOP1,彻底不是疑问,但最最主要的条件是,商品必定要给力,这个主打款,有必要得是个让人发自内心的觉的是个好商品,否则光顾客的诉苦都能够让你的许多辛苦,付之东流。




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