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从外贸大货到淘工厂小单的绝处逢生

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发表于 2016-5-19 19:00:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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时钟回拨到2012年底,陈国忠正在思考要不要完毕掉亲手兴办,可是现已危如累卵的外贸服装工厂,一个淘宝掌柜的线上询单打破了这份思虑,只需几百件的询单放在以往压根不是他正眼瞧得上的生意,只是这一次他想试试看,没想到这一试逢凶化吉。

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  肯定不能再错失1688
  70后的陈国忠在从业人员遍及是80、90后的电商人群里,显得有点儿方枘圆凿,本来早在2008年他就注册了淘宝,2009年就成为1688的供货商,诚信通也现已注册6年多了,而且此前不少的订单也来历于线上,只不过关于外贸工厂来说,更多后续都转为线下买卖和出产,所以对电商认知缺乏,真实让陈国忠知道到线上的力气即是2012年。
  早在2006年,他就在绍兴这个轻纺业兴旺的城市兴办了雅格制衣厂,背靠工业带的他手上总有做不完的外贸订单,用他自个的话说,“那时分,都是外贸公司求着咱们工厂,1000件以下的订单不接,报价高数量大技术简略的订单就做,杂乱一点的订单都不做。”
  挑活干的好日子到2011年开端扶摇直上,眼看着周围的工厂纷繁关停,陈国忠也在思考“转型”,拿出了几年的积储开端养鱼,没想到投下去就杳无音信,时至今天也还没有解套。
  2012年底,制衣厂工人走了一半,陈国忠思索是不是要关掉工厂,自个出去持续打工的时分,有一个订单的出现让他了牵动,一个淘宝掌柜经过1688找到他,想定制出产一批衬衣,只是一个300件的小订单,可是关于没有订单来说的工厂,无疑是一点点期望。抱着试试看的主意,他接下了这笔订单,没想到,不久以后掌柜迅速翻单了,所以,2013年4万5千件,2014年6万2千件,只是这一款衬衣就发生了这么大的效能。
  这些订单让陈国忠开端对电商有了全新的知道,也让他关于淘宝商家和本身定位转型方向有了更明晰的知道,“淘宝现在竞赛很厉害,可是店铺的短板是短少供给链,奇缺。刚好我的工厂就要来做这个作业,我的定位就在这儿,曾经或许错失了淘宝天猫,可是不想再错失1688。”
  效劳好中小卖家 没那么简略
  从外贸转型到淘工厂,事实上并不是简略的传统工厂上线和订单方案的加减乘除那么简略。陈国忠介绍说,与外贸客户对比,淘宝客户更有黏连效应,只需确保质量和效劳质量,那么接下去会发生更多的订单,是会堆集并发生久远影响力的,“淘宝掌柜只需一单质量好性价比高,那么后续只需有适宜的订单都会回来找咱们。”而以往外贸更多垂青的是谁家加工报价低。
  跟着不断的测验,现在陈国忠的制衣厂内部架构也做了不少调整,来习惯淘工厂的定位。淘宝店铺通常都是多品类的,而工厂本来只需衬衣和裙子两类,现在毛呢大衣、裤子等品类也都有涉猎,样式也比以往做外贸时分多了许多,人员架构方面的疑问也随之而来,“上一年咱们出了400多款,外贸一年最多100多款,因而打版师傅要多请一个。”
  详细到出产,以往外贸单两三个月才交货,都是流水线作业,工人作业也对比简略和单一,可是现在状况彻底不一样,一款通常只需100~200件,更多需要小团队协作出产,因而给工人计价的方法也要有所改动,“一开端工人都不了解,咱们做思想作业再提薪,现在都逐渐习惯了。”不过,陈国忠也有自个的主意,本年他开端测验用外贸流水线分工承揽的形式进行内部改造,除掉布料本钱以外,再依据出产进程分包给小团队或许工人,进一步优化内部。别的做过外贸出产的他很重视质检,他觉得这个对错常有压力的作业,“外贸会为了几万件专人来验货,淘宝商家不或许为了100件衣遵守全国各地来验货,而且网上即是要有诚信,他们不欠款,我必需要确保质量。”
  重视质量和诚信让雅格制衣厂在业界获得了不少好口碑,不少TOP商家也来找陈国忠谈协作,可是他都拒绝了,在他看来,事实上这些商家的供给链还都是线下买卖,结算周期长,他愈加喜爱线上现场结算的形式,因而他立志要效劳好中小卖家们。
  现在做电商 晚吗?
  从2013年正式开端转型至今,雅阁制衣厂的成绩不断添加,第一年100多万,2015年300多万,陈国忠估计本年能够做到600多万。现在工人不多,可是工厂反而效率高赢利也不错,时不时繁忙的时节还会找找近邻工厂帮帮忙,同化咱们一同做淘工厂。“咱们算是鹤立鸡群,而且比他们早三年,现在周围也有一些开端做淘工厂了。”说起这次转型,陈国忠觉得挺自豪。可是想起前几年转型养鱼的作业,他说是这辈子最深入的回忆,他也劝诫后来人,转型不要转错,定位要定理解。做服装就要做下去,做出产就安安稳稳做好出产。
  一方面,他以为每个月接到一个客户,一年效劳好10余家淘宝商家安安稳稳做好出产,步步为营的完成添加是件很不错的作业;别的一方面,陈国忠也在暗自尽力探索电商的别的方面,“当年品牌被人注册走了,也因而2012年测验天猫被驳回了。”尽管错失了许多商机,可是他并没有抛弃。在他的方案里,做自有品牌是个必定的作业,下一步打算到淘宝去做做零售练练手,堆集了必定粉丝和知名度以后必定要上天猫,他很坚决也很理解自个的短板。“网上经商即是靠堆集,要有自个的品牌和形象,1688运营对比粗暴,要做淘宝天猫需要更多堆集。”所以作业之余的陈国忠,现在黑夜看看淘大视频,平常和淘宝掌柜们多交流经验,然后自个在淘宝上再进行实操。
  事实上,不少传统工厂都有个疑虑,现在才开端做电商,晚吗?陈国忠和雅格制衣厂用实践写出了大写的“否”字,更是逢凶化吉的模范。



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