天猫直播为品牌实现“营”和“销”的统一

老y

“天猫直播能够将推行和出售在电商范畴完美联系，而且咱们确完结已看到了作用。”天猫直播担任人陈艳（诨名芳香）接受了《天下网商》的独家专访，曩昔商家在传统推行上做完推行以后，并不是很明白实践的广告作用。可是直播把看和买联系在一起，“边看边买”的形式现场就能让商家得到转化率数据，尤其在天猫这么正本即是为了购物而来的app上，转化率乃至抵达10%至20%之多。

2016年4月15日下午14:00，华为P9在天猫直播进行了一场大张旗鼓的新品发布会，并请来了明星掌管李艾，超人扮演者亨利卡维尔阵助阵。他们的到来给这场科技秀增添了些时髦的滋味。

华为P9作为首款冠以徕卡名号的智能手机，它的成像作用并没有让观看直播的消费者绝望，尤其是那些喜好自拍、拍摄的用户看完以后，都纷繁在直播主页面上留言互动，并表达了想要采购的意向。这时，消费者只需点击直播页面右侧的购物车象征，就可一键直达提早预售页面，完结新机预购。在看的同时，消费者还能参加到粉丝有礼、摇一摇抽奖等活动中，让观看直播的消费者不只能看，还能玩。

当然作为一场手机的新品发布会，必定会有用户问到一些有关手机的专业疑问。比方在直播中，就有消费者发问“国内版别P9比较国际版，会有哪些不一样？”与线下做新品发布会不一样的是，品牌方在第一时刻就给出了答复，而且对别的许多疑问都逐个给予了回复。

“直播最大的优势即是能够迅速的聚粉、沉积和互动，然后进行二次推行。直播的另一大长处是它能够和售卖同时进行。”芳香说，以往许多品牌每年都会策划几场新品发布会，但它并不能很有用的股动出售，由于线下推行和线上采购是脱节的。这是许多品牌会遇到的疑问。可是在天猫直播中就能够完结“边看边买”，完结线上线下的即时互动。

而“边看边买”技能是天猫技能团队自个研制的。它指的是，在消费者观看视频的时分，主播会随机发布产品，并引荐媒体、达人对产品的介绍、评测，用户在不中止视频的过程中就能完结增加购物车、付款流程。品牌商家经过直播向用户引荐产品，相较于经过硬广、图文引荐来说，这么的购物体会不再是严寒的货架，或者是单品引荐，而是饱满的内容型产品引荐。

为华为P9做直播，是刚建立两月的天猫直播所做的100场直播中的其间一场。在天猫直播还在测验期间，它就为玛莎拉蒂做过直播，而且成功的经过这个途径卖出了一台，价值99.98万。这是天猫直播迄今为止，卖出的单价最高的产品。此外，天猫直播效劳目标还包含苹果、美宝莲、花印、日韩跨国直播theface shop、卡西欧、精工、西铁城、papi酱直播、DW、李维斯、罗辑思想读书会、北京车展、湖南卫视电视节目同步直播、戛纳电影节、杜蕾斯真人秀等大型、跨国品牌直播。

此外，为了完结用户流量的最大化，天猫直播还会将它所协作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，协助品牌商、媒体是完结一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还供给“直播转点播”等一站式直播计划，品牌方一次对接，全网通用，并能够把直播页面同步到一切外部途径进行品牌宣扬。在技能方面，天猫已具有完善的直播技能解决计划，对接手机直播、无人机直播等市场上一切能够用直播信号源，从视频收集、处理、分发都完结自动化，商家、媒体和职业小二能够轻松操作，自立直播。

将来，天猫将把直播的后台连接同时同享给品牌卖家和媒体，而且这是现在市场上唯逐个家敞开给商家、媒体，为品牌活动效劳的直播平台。到时，商家和媒体能够在直播中完结品牌推行互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，而且将它们经过个性化引荐的方法推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝完结引流进店、边看边买。

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还是那句话啊，态度决定一切~