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标品类目如何做好直通车优化推广

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发表于 2016-5-20 12:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关于淘宝和天猫的推行,毋庸置疑新开的店铺是最难推的店铺之一,尤其是店铺内宝贝不是很有特征、绝无仅有那种。那如何推好这种店铺?我共享一种我尝试过比照有用的办法。

  这类店铺的推行难点:
  1) 因为是新开店铺,没有店铺根底,所以很难带来成交。没有销量根底、评估和收藏,就算买家点进来看了宝贝喜爱也未必会买,会先加购物车或收藏张望一段时刻)。

  2) 新小店铺掌柜为保存运营,不会给太多的日限额(根本在100-300元之间),在这种低日限额的情况下很难完成许多宝贝大力推行。
  3) 没有数据的比照,难以选出店铺内主打产品。

  根本解决战略:
  把钱用在刀刃上——先要点把钱花在一两款宝贝上,把他们的效果创造起来,在这两款宝贝能盈余的情况下,你能够向掌柜请求提高日限额,要点去推更多的宝贝,一个新店铺能够在短时刻内盈余,不但掌柜会更信赖你,你也会更有底气向掌柜申请日限额。

  根本过程:
  1) 测:先对一些引荐的宝贝进行高价测验优化或许对全店进行贱价引流测验优化,用这两种中办法测验、发掘点击率高的或有转化的宝贝。(可是高价测验必定要监控住流量,很简单流量飙升)

  2) 选:依据测验的数据效果,挑选1-2款点击率高、有转化的宝贝,进行要点投放优化。(仅仅要点优化这几款,并不是只优化这几款)
  3) 养:培育选出的宝贝,不断提高这几款宝贝的点击率,把词养起来,点击率上升,ppc就自然而然的能够往下。
  4) 带:用一两款宝贝来进行贱价引流效果,然后渐渐股动别的宝贝,从而用起码的日限额取得最大的流量。这儿要注意,因为新店铺,未必会有许多成交,roi未必会很美观,可是只需收藏、购物车多也是新店的一个打破,并且多流量和收藏、购物车对新店的权重也有很主要的效果。
  5) 涨:当账户进入贱价引流状况,有许多收藏和购物车,让掌柜适作为一些店铺根底然后做一些店铺活动也许效果就不相同了,并且跟着淘宝淘宝直通车和店铺渐渐有成交,转化的效果也会越来越好。

  效果展现:
  事例一: 小店,出一些外贸尾单,主打款围巾,定位高端,店铺有一点根底。这是刚开端推行14天的数据,根本是在寻觅想要先要点推行的宝贝。

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  这是22号后16天的数据,每个数据都在往好的方向开展,比前段时刻更少的花费带来了更多的流量、收藏、购物车和成交额,因为这几天要点的去优化了一款数据相对较好宝贝,提高他的点击率,降ppc,已经有了很明显的贱价引流效果了,这款宝贝效果起来了,就用这款宝贝去股动别的宝贝的数据。(这段时刻这款宝贝点击率2.5%,ppc 0.23)

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  以后要做的即是用这款宝贝股动别的宝贝,加大别的宝贝的优化力度。   案列二: 女装,新开店铺,无根底,刚装修好就开端做推行,并且店铺宝贝也不是格外有特征,比照一般。
  这是一开端菜鸟做的,9/20暂停了一段时刻。

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  这是10/11从头推行的数据,前两天数据仍是比照差的,可是第三天开端要点优化了一款数据相对比照好的宝贝,然后不断环绕这款宝贝作优化,可是没有店铺根底,所以成交还不是格外抱负,并且接近双十一,买家会挑选收藏和购物车也是一个因素,可是13天收藏和购物车加起来700多个,关于一家新店铺仍是有必定打破的。并且数据会持续往好的趋势走,成交也会往好的趋势走。以上方法能够运用市场上的软件进行优化,自己常用的 一款叫做博宇优化,效果仍是不错的,当然还有许多别的软件也极好。究竟没有数据根底能够剖析,也不也许短时刻找到精准的合适推行的宝贝,所以只能经过这种低花费大流量的方法带来成交,看直接成交中哪款宝贝合适推行。

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  这是主优化的宝贝

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  还有几款宝贝也在渐渐被股动起来,也在对别的宝贝开端逐一要点优化。
    小结:
  关于新店铺小日限额一开端就想有许多的成交是比照难的,可是淘宝直通车而言,假如因为店铺因素不能带来太多的成交,那就用起码的花费,带来最大的流量,也带来最多的收藏和购物车,尽量带来多的成交。表现它最大的效果。


 

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