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亲述丨一个国产手机之死

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发表于 2016-5-20 15:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  张伟华上一个身份是原点手机CEO,定格的时间是2015年8月。作为从业者,他几乎经历了国产手机崛起的整个过程,却看着别人将自己的逻辑一步步验证。 作为创业者,他最终没能逃过戛然而止的命运。
  众所周知,从2014年开始,国产手机的品牌数量便在逐渐减少。因此,以“原点”为蓝本来看这一趋势具备一定的参考价值。以下是张伟华口述:
缘起
  很多朋友问我:“你做什么智能硬件都可以,为什么偏偏要选择做手机?”说实话,我实在想不出还有哪个行业会比做手机更刺激。
  2010年,Grace邀请我去创新工场时是这么跟我说的:“(创新)工场里的所有项目,你可以随便挑一个去做高管。”当时,我看上了两个——点心OS和豌豆荚。相比之下,点心的想象空间要大很多,而我想做手机的心思也是从那时候开始有的。
  众所周知,那段时间是中国手机市场即将天翻地覆的前夜,在正确的时间正确的地点做正确的事情,我几乎找不到不成功的理由。可后来的事实证明,天时地利人和三者还是缺一不可,狗血的内部分裂使得一个活生生的风口被我们活生生地玩砸了。
  同样的桥段几乎在360又上演了一遍,特供机的跌宕起伏基本上可以写成一本书。而在完整地经历了这两段故事之后,我比任何时候都要笃定:想把手机这事做成,我不能受制于人。
  有了这个意识,我请360的几个“点心兄弟”吃了个饭,大意是我张伟华想自己创业做手机,大家要不要一起干?兄弟们都很捧场,因此能不能跨出这一步基本上就看一件事:我能不能在三个月内找到启动资金。
  当时是2012年12月底。
缘聚
  事情的进展比想象中顺利,投资人给钱的原因也很奇葩——只要你们不回360,什么都好谈。因此,在2013年2月份,包括我在内的11人核心团队很快就到位了,原点手机正式启动。
  到现在为止,我依然认为我们的团队无可挑剔。从产品周期来看,除了寨厂兄弟,目前没有哪个手机公司能做得比我们更快、更高效。
  对手机行业有所认知的人都知道,即使将项目外包给ODM,从产品定义到产能爬坡也至少需要4个月的时间。而我们作为一个只有几十人的小厂商,在完全自主的情况下,从头到尾也只用了4个月。当然,在特殊时期,7×16这种极端的工作制在所难免。
  当时的我除了宣传推广之外,所有的事都要负责。精力有限,所以原点手机的硬件工艺我交给了Tiger,自己的投入度大概是40%;软件则交给了李俊。最终,手机出来非常漂亮,从整体来看,我也有足够的信心认为第一代原点手机超过了行业的平均水准。
  可事实证明,我们做完产品定义的那一刻就已经错了。高看了自己,也高看了别人。
  高看自己是觉得即使没有情怀加持,足够好的产品就能获得市场端足够的认可;高看别人是认为既然iPhone都能成为街机,那年轻群体应该能够接受2222这样的价格。
  从某种意义上来说,这其实是一码事。iPhone就是iPhone,图腾的意义使得其他厂商与它压根不在同一维度,参考毫无意义。
  不过当时的我们还有机会,只是在风停之前我又得重操旧业——找钱。
缘散
  从第一代原点手机到第二代原点手机,中间整整有19个月的空档。憋大招?不是。砍掉了一款产品?也不是。真相其实就一个:第一代原点手机仅3万台的出货量,让我这次花了很长时间去找钱。
  实际上,这件事原本也可以很顺利,Riverwood Capital在A轮之前已经对我们表示了投资意向。在这里值得一提的是,Riverwood Capital虽然并不为太多人所知,但特斯拉、SpaceX、以及Gopro等公司的早期投资都有他们身影。毫无疑问,这么优质的投资方对当时的我们来说,简直可以说不容有失。
  但这么好的一个机会还是被搅黄了,“元凶”是斯诺登。
  斯诺登事件之后,国家对信息安全的重视程度空前,外延的影响甚至达到了不让从业者接受外部资本的地步。而不幸的是,我们恰好处在射程范围以内,因此想拿美元资本的钱?没戏。
  紧接着,经过老股东的介绍,我们找到了另一家投资公司。从后来的剧情发展来看,找到他们是原点走进坟墓的第一步。
  不过无论如何,我们拿到了钱,第二代原点手机终于可以开工了,当时已经到了2015年。
  第二代原点手机的研发我们用了128天,吸取了第一代的教训,我把价格压在了1000元以内。得到的效果超乎想象,当天的百度指数便突破10000,八台服务器全部宕机,实际预定量迅速达到20多万台。
  万事俱备只欠东风,结果投资人告诉我——钱到不了。
缘灭
  很少有人能体会到“煮熟的鸭子集体飞走”的痛苦。老罗算一个,我也算一个。由于没钱提货,原定于4月X日开放购买的第二代原点手机,整整错过了3个月的黄金销售期。在这个过程中,我只做了两件事情。
  一件事是抵押房子,用钱去供应商那里提了几千台货;另一件事便是住到了投资人家里,寸步不离。是的,我生命中从来没有任何时刻比当时更缺钱。
  等钱到账的时候,时间已经到了2015年的7月底。当时我比谁都清楚,原点已经完了。
  公司最里面的那间办公室是我们开高层会议的地方,每次有什么重要决策基本上都在那用10多分钟搞定,最后一次也不例外。我把大家叫到一起,梳理了一遍前因后果,然后表示:“大家这段时间可以来上班,也可以不来上班,各自物色一下好的下家吧。”而处理完余下的订单,安排完所有的员工,原点手机最终被我出手了。
  有些还愿意做手机的同事去了最近很热的一家手机公司,其他人则彻底离开了这个行业,包括李俊,也包括我自己。因为我知道,虽然原点就差那么一点点,手机也依然是这个时代最“性感”的产品,但在可预见的未来,这个行业已经没有变量了,这一点都不酷。



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