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淘宝流量碎片化后该如何做自然搜索优化?

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发表于 2016-5-20 18:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前一段时间我们有一系列的文章讲了如何打造爆款群,但是难度会很高,这边我们先来跟大家仔细讲解一下,让大家对全店爆款群有一个比较清晰的认识!除此之外呢,还要跟大家分享一个内容就是:无线端的流量碎片化时代应该如何做自然搜索优化?

(1)为什么爆款打造越来越难了

流量的碎片化分配趋势。我相信,很多人打造爆款的核心目的是:为了获得更好地排名,获得更多的免费自然搜索流量(别告诉我说你是想把销量做起来,然后造成从众效应,促进转化,隐藏销量了已经,这个可以忽略)。但是你要注意一个问题:阿里的平台现在最主要的任务是流量变现,那流量怎么变现,很简单:让你无法获得更多的免费流量,想要获得更多的流量你必须去买。

所以在淘宝的爆款模式下的时候,更多的免费自然搜索流量会集中到少数的商品上,但是现在,这些原本集中地流量一定会分散。一方面,让原来可以获得很多免费流量的宝贝或者店铺减少这种福利,为了继续达到原来的规模,只能去购买;另一方面,通过这种分配,也可以使得更多的宝贝可以卖出去,更多的商家可以赚钱,从而调动更多人的积极性,这有利于平台的发展。

(2)流量碎片化主要通过什么来实现

这个我在前面也提到过很多次,主要是通过三种途径:一个是关键词,也就是说每个宝贝在一般情况下都不会有太多的关键词有权重,有且只会有几个关键词能够带来流量;另外就是通过下架时间,尤其是竞争激烈的关键词和类目,下架时间的权重还是很高的;再有就是去扶植更多的新品。

(3)在这种趋势下我们可以干什么

很简单,必须重视每一个标题“精准流量关键词”的重点优化,还有就是对全店所有的宝贝进行下架时间的优化,一定要分散开,根据行业的特征进行分散。

(4)全店爆款的真实含义

全店爆款并不是说,你店铺所有的宝贝都卖的跟以前的那些爆款一样,牛逼的不得了。而是说你店铺当中,绝大部分商品都有不错的销量,不追求单品的爆发式增长,而是追求全店的宝贝齐头并进。

那接下里我们就看一下,如何去看店铺的数据,根据每个宝贝的基本情况,对宝贝的数据进行分析,然后有重点的去做出相应的优化。

1、找到店铺当中流量少但是有潜力的宝贝

一般的店铺当中,都会有少量的宝贝,因为选品选的好,或者是你投入的资源比较多,而比较突出,然后大部分其他的商品表现的都很平庸,没有销量或者只有一两个销量。我们如果要去打造全店爆款群的话,重点需要优化的就是这些宝贝。

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好像自从我最近发的几篇帖子当中,说到了流量眼这个第三方软件后,很多人都问我,这个软件到底怎么样。都是第三方的,都是收费的,包括生意参谋也是,只不过我用熟了,具体好用不好用,自己去试试就行了,这个也有免费版。大家的数据其实都差不多,便宜、易用性,注意这两点,自己去权衡。这里还是用这个软件提取数据,你不习惯,用其他的也一样。

一般选择最近30天的数据,然后你就可以看到,我用红框框起来的部分,优秀的宝贝(流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝)有31个,差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多,大量的宝贝都属于“流量很少”的,这就是我们优化的重点。那接下来才是重点:应该怎么去做优化。

2、找到这个宝贝的潜力关键词

每一个宝贝都会有潜力关键词,这个潜力关键词,一般情况下,搜索引擎已经分配给你了(这里我想重点说明一下:尤其是新品,在上架第一周后,一定要找到这个新品的潜力关键词,然后重点去优化,否则错过机会也许就没有了)。我管这个一般叫做顺势而为,也就是说,搜索引擎给你什么词,你就要什么词,并且重点去做优化,来稳定他的排名。

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按照IPV排序后,从上到下开始分析,点击“流量详情”,这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝,支付转化率12%,有一些流量进来,但是排名都很低,然后我们再看一下“流量指点”

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可以看到,优化的空间很大,这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑,因为那个关键词是补单补出来的,这个店铺新换的运营,否则我指导的运营,我绝度不会让他干这事儿的。

剩下的第一页的四个词:泰迪狗粮、开饭乐小鲜肉、开饭乐狗粮成犬、小鲜肉狗粮,这四个词都有优化的空间,我们都可以称之为有潜力的词(如果有心的话,应该在第一周结束的时候就发现这些词,然后再进行优化就对了)。

3、分析整体流量趋势

你要看一下这个宝贝的整体流量趋势,如果流量一直比较稳定(缓慢上升更好)的话,哪怕这个宝贝的流量比较少,也是有很大的优化空间的,因为一直有持续的稳定的自然搜索流量,那么就说明搜索引擎是没有放弃你的,只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心,把更多的免费自然搜索流量给你。

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4、分析潜力关键词的下架时间权重

不同的关键词下架时间的权重是不一样的,如果下架时间的权重很低的话,那么就没有必要去做下架时间的权重优化了,如果高的话,当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢?很简单的:搜索这个关键词,然后除了直通车和豆腐块,你看下首页剩下的宝贝,他们的剩余下架时间还有多少,如果大部分都在几个小时之内的话,那么下架时间的权重就高,如果好几天的,那么说明权重就低。

这时候就需要查询其他宝贝的下架时间,这个网上有很多的软件,你们都可以去搜索一下,但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法:查时间戳。打开一个宝贝,查看源代码,然后“ctrl+f”,输入“now”,出来的那一串数字,最后三个0不要,剩下的全部复制,转化成北京时间就可以了。如果不明白的,文章的后面还会有介绍,大家看文章的最后。

如果下架时间权重高怎么办?因为宝贝的自然搜索流量很少呢,所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间,具体方法派代上很多,我在这里就不多说了。重点说一下,如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。

方法很简单,补单!在下架当天补单就可以,最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点:

(1)目标人群补,老客户最好。我现在指导的店铺,基本都建立了比较好的老客户维护体系,补单的时候一般都是老客户补,拍A发B的补,或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。

(2)补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意,因为排名很低,找不到,那怎么办?有人说了:卡价格、卡地区。好吧,还那样就有点弱了,告诉大家一个至少现在还有用的方法:卡“货到付款”,去开通吧!

也许有人会说:我以为啥牛逼的方法呢,还不是刷!呵呵,对的,但是,为啥你刷就没用呢?要想想为什么!思路,顺势而为,这些非常的重要。

5、开直通车拉升“潜力关键词”的权重

做计划,选择的关键词就不复杂了,很简单,就围绕着这几个潜力关键词来,长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋,这个在前面的文章当中,我已经介绍的很多了,大家可以翻翻我前面的文章,如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候,也可以补一些单,这是没有啥问题的。

6、提高优化宝贝的加购和收藏人数

尤其是新品,这一点会更重要,当你发现第一周的时候,如果有自然搜索流量进来,并且几天表现的都是持续稳定的话,但是你发现加购和收藏表现的不好(没有或者很少),这时候你需要马上(最晚不要超过第二周)增加这两个指标,通过一些活动的设计,实在没有办法了你就补单。我们在4月底的时候,一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车,第一周一直有自然搜索流量进来,并且缓慢增长,在下架哪天实现了一下爆发,但是我们看到加购的人数是0,收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作,在第二周结束的时候,这个宝贝的排名就已经很稳定了。

7、必须关注转化率

是的,如果都费了很多的力气把工作做完了,但是转化率并没有很好地表现,那么抱歉,很快,这个排名就会下去,搜索引擎没有那么多的耐心!

按照上述的步骤,如果你一开始就有这种意识的话,只要是上新的宝贝,都按照这种思路进行优化,那么全店爆款群指日可待。如果你刚刚开始注意,那么也别灰心,按照前面的步骤,制定好优化的计划,一个个的来!

 

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发表于 2016-5-21 22:14:51 | 显示全部楼层
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注
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