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最难喝的饮料蹭着热点大卖,但要如何实现二次销售?

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发表于 2016-5-20 19:00:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  互联网时代,每天都不愁热点,有的很快就沉默了,有的则被拿来反复讨论。有些人变着法儿的打造热点却多是自嗨,有些热点却来得可遇不可求。
  前段时间,“最难喝的饮料top5”成为了大家的热点讨论话题,不仅上了微博热搜,在各大门户网站也强势刷屏,甚至还上了电视新闻。如此强大的阵势吸引了社会大众的眼球,并且放大了他们的好奇心,纷纷想尝试一番。
  这让网上第一个打包卖这五款饮料的张爱君一下子忙了起来。“突然有一天很多人来下单,最高的时候月销量能有近3万单。”晚上九点以后才有时间接受采访的张爱君告诉电商在线的记者。
始于好奇心
  “最难喝的饮料top5”到底是怎么火起来并帮助商家实现变现的?
  其实,当这五款饮料还没成为“网红”的时候,张爱君就已经看似无心插柳地“栽培”了它们,让我们跟着张爱君来回顾一下这次事件是怎么从最初发展到现在的。
  知乎和天涯是这五款饮料最初的发源地,彼时,张爱君还在淘宝网上卖青岛本土特产崂山白花蛇草水,出于对自家产品的关注,她时常会搜一些关于这款产品的帖子来看。
  天涯上一则关于问大家最不喜欢喝什么饮料的帖子引来了很多人的回复,也引起了张爱君的注意,其中有一条回复表示2013年就有最难喝的饮料排名,一路跟踪找到这条帖子后,张爱君发现自己店里在售的崂山白花蛇草水也榜上有名。
  并不认为崂山白花蛇草水难喝的张爱君,一方面出于想要了解用户心理,一方面也是耐不住自己的好奇心,决定都买来试一试。然而想要买齐这几款饮料的过程颇为艰辛,有些超市买不到,只能在网上淘,前前后后花了大半个月的时间才买齐这几款饮料。
  所谓做生意,姑且简单粗暴的认为它是一个供给的变现过程。“我想会不会也有人跟我一样好奇心很强,想都买来尝一下,但是买一瓶的话确实不划算,买一箱的话,万一很难喝,肯定也喝不了。”就这样,张爱君变成了网上第一个组合卖这五款饮料的商家,并且直接在文案里写上“最难喝的饮料top5”,方便大家搜索。
  这五款饮料刚一打包推出的一段时间销量平平,月销量维持在100单左右。可见,这几款饮料本身的新奇程度还不足以撑起大多数用户为它买单。据介绍,当时来购买的消费者,大多是出于好玩或者恶作剧等更具行动力的人。“很多人都买来送给他们的朋友喝,还让我给他们写小纸条,各种各样的都有,比如最好喝的饮料等。”
内容营销打响
  第一场小高峰是在去年的12月,一个微博大V转发了一条关于这五款饮料的微博,配以“有胆量的可以尝试,很难喝的饮料”作为文案,为张爱君的网店引来了一波流量,十天左右就销售了一千多笔。但大V的推动力有限,没过多久就又趋于平静了。
  一直到今年4月5日,崂山矿泉水在其官方微博称,“崂山矿泉水响应国家一带一路的号召进驻利比里亚”。网友们发现被送去的正是崂山白花蛇草水后,纷纷在该条微博下留言“两国友谊的小船说翻就翻”、“两国友谊到此结束”等吐槽。
  当该事件在微博上持续发酵时,最具新闻敏感性的媒体也纷纷出动,争相报道该事件,并且为了不跟别人雷同,媒体们各自切了不同的角度,因此也吸引了大量多维度的看客。
  另一头,微博上自带贪玩属性的段子手、红人们也迅速抓住这个热点,分别开启了图文、视频直播的模式,“最难喝的饮料top5”甚至上了话题榜成了微博热搜。而被各个渠道安利的消费者们在进行一番品尝过后也纷纷在微博、微信发表自己的看法,无形中又安利了一波他们的社交圈。
  至此,该营销事件被彻底引燃,和以往不同的是,在这场营销里,商家的参与度几乎为0。并且因为不断有人被安利进来,该热点的持续颇为长久。“开始我以为就跟去年一样小火一阵,然后就结束了,没想到今年一直持续了这么久,现在的销量都挺好的,最好的时候一天下了三千六百个单。”张爱君说到。
  生意大火的同时,一个很现实的问题也摆在张爱君的面前:一旦尝鲜劲过去,最难喝的饮料要怎么实现二次销售?仍在忙碌的张爱君表示有想到过这个话题总有一天会过去,但还没找到一个好的方式来挽留这批顾客。
  营销终究非长久之计,当热点过去,商业最终还是要回归到消费者最在乎的产品本身。不过,乐观的想一想,冲着这份好奇心,以及设身处地为顾客着想的行动力,也许下一次热点来临的时候,张爱君又已经准备好等在前方也未可知。



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