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我们知道故步自封的运营也常常会导致店铺的倒闭，所以我们得都到处看看，瞅瞅，分析行情，特别是竞争对手的行情，作为在淘宝闯荡的人你知不知道如何在分析竞争对手的店铺呢？不太了解就一起往下看吧，我们以韩都衣舍为例！ 一、分析竞争店铺的整体状况。 1、我们可以看下韩都衣舍店铺的基本情况，包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比，自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。例如同样是做女装，但是我们的类目数、宝贝数都比对方少，那就要考虑是不是我们卖的产品不够丰富，也许很多用户买衣服的时候看上模特的一些配饰，例如包包、围巾等等，我们是不是也可以考虑增加这个类目，用户减少搭配烦恼，我们又增加客单价。
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2、分析对手客单价，每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动，每天销量、销售额是多少，某天销量暴涨是不是因为做了什么活动，那我们可以去考虑做相关的活动。
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3、分析对手类目销售情况，对手的销量来源主要是来自于哪个类目。
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4、分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表，了解对手店铺最重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大，是一个要比较重要的指标。
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二、分析竞争对手的销售情况 分析对手最重要的是分析对手的销售情况，哪些宝贝热销、哪些滞销，那些宝贝卖的最好，对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征，用于自己的店铺宝贝运营上。
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三、分析对手日常操作，何时上新、何时上下架、何时改名、调价。 1、竞争对手的上新频率、上新数量，都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售，因此，我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。 2、关注竞争对手的上下架时间。我们都知道，越靠近上下架时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名越靠前。从下图我们可以看出对手的上下架时间分布，我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间，是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力，可以考虑同对手放在相似时间上下架，如果竞争力稍弱，最好错开时间。另外多说一句：上下架最好不要把宝贝集中在一两天或者一两个时段，所谓鸡蛋不要放在一个篮子里，每天都有一定量的宝贝上下架可以保证流量比较均匀。
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3、对手改名跟踪、调价跟踪也是需要我们关注的点。尤其是调价跟踪，当一个重要的竞争爆款对手调价后，我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控，当对手宝贝价格异动，我们能及时收到短信提醒，作出应对。
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四、对手店铺营销推广分析。 分析竞争对手参加过什么活动，活动效果如何。通过分析对手的推广，我们能为自己找到更加有效的推广渠道。
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五、店铺流量分析 分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。如下图，可快速查询韩都衣舍旗舰店“T恤”这个词宝贝排名。然后对比自己店铺的宝贝排名，优化关键词。
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分析竞争对手需要从多维度、各个角度去进行，除了以上我说过的，例如还有详情页、客服接待、包裹等等，只有知己知彼，才能更好的战胜对手。 如果您有电商方面的困惑，扫描下方二维码关注思路网微信并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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发表于 2016-5-22 11:30:00
发表于 2016-5-22 13:17:34
