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摸清竞争对手店铺底细只需简单五步!

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发表于 2016-5-22 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们知道故步自封的运营也常常会导致店铺的倒闭,所以我们得都到处看看,瞅瞅,分析行情,特别是竞争对手的行情,作为在淘宝闯荡的人你知不知道如何在分析竞争对手的店铺呢?不太了解就一起往下看吧,我们以韩都衣舍为例!

一、分析竞争店铺的整体状况。

1、我们可以看下韩都衣舍店铺的基本情况,包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比,自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。例如同样是做女装,但是我们的类目数、宝贝数都比对方少,那就要考虑是不是我们卖的产品不够丰富,也许很多用户买衣服的时候看上模特的一些配饰,例如包包、围巾等等,我们是不是也可以考虑增加这个类目,用户减少搭配烦恼,我们又增加客单价。

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2、分析对手客单价,每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动,每天销量、销售额是多少,某天销量暴涨是不是因为做了什么活动,那我们可以去考虑做相关的活动。

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3、分析对手类目销售情况,对手的销量来源主要是来自于哪个类目。

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4、分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表,了解对手店铺最重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大,是一个要比较重要的指标。

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二、分析竞争对手的销售情况

分析对手最重要的是分析对手的销售情况,哪些宝贝热销、哪些滞销,那些宝贝卖的最好,对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征,用于自己的店铺宝贝运营上。

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三、分析对手日常操作,何时上新、何时上下架、何时改名、调价。

1、竞争对手的上新频率、上新数量,都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售,因此,我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。

2、关注竞争对手的上下架时间。我们都知道,越靠近上下架时间,宝贝的自然搜索权重越高,排名越靠前。从下图我们可以看出对手的上下架时间分布,我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间,是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力,可以考虑同对手放在相似时间上下架,如果竞争力稍弱,最好错开时间。另外多说一句:上下架最好不要把宝贝集中在一两天或者一两个时段,所谓鸡蛋不要放在一个篮子里,每天都有一定量的宝贝上下架可以保证流量比较均匀。

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3、对手改名跟踪、调价跟踪也是需要我们关注的点。尤其是调价跟踪,当一个重要的竞争爆款对手调价后,我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控,当对手宝贝价格异动,我们能及时收到短信提醒,作出应对。

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四、对手店铺营销推广分析。

分析竞争对手参加过什么活动,活动效果如何。通过分析对手的推广,我们能为自己找到更加有效的推广渠道。

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五、店铺流量分析

分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。如下图,可快速查询韩都衣舍旗舰店“T恤”这个词宝贝排名。然后对比自己店铺的宝贝排名,优化关键词。

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分析竞争对手需要从多维度、各个角度去进行,除了以上我说过的,例如还有详情页、客服接待、包裹等等,只有知己知彼,才能更好的战胜对手。

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游客

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发表于 2016-5-22 13:17:34 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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新手上路

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发表于 2016-5-23 10:10:44 | 显示全部楼层
楼主所分析的文章,用的是什么软件呢?望指点一二
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