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如何通过天天特价活动,打造店铺爆款?

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发表于 2016-5-23 11:30:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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回顾2015年,听到很多中小卖家发出这样的感慨,淘宝不好做啦,活动不好上了,上了活动也卖不好啊等等。难道就没有做的好的吗?做的好的也是比比皆是,关键就是要学习为什么别人做的好,好在哪里,学习别人的优点。我们都知道天天特价活动是淘宝官方扶持中小卖家的唯一官方平台,那么今天我们就来探讨一下,大家如何通过天天特价活动,打造店铺爆款,做优质赚钱的店铺。

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我们通过一个鲜活的案例来进行讲解,这个店铺是我去年指导做的一个店铺,拿过来的时候信誉为零只是满足开店90天的条件。由于春节发货的问题,现在物流飘绿。

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这个店铺在布局的时候就是奔着天天特价去的。

1.在选品的时候,选的是车载手机支架,单品小类目,满足天天特价的选品基本条件,客单价低,受众面广,不受季节影响。

2.宝贝数量只有10个,全店宝贝全部都是手机支架,而且动销率做到100%。

3.主推款的宝贝,特别拍了照片做了美工,因为天天特价不仅看的是价格低,更重要的是性价比高,买家逛天天特价是没有明确购物目的的,看到实用的性价比高的宝贝都会动心,所以照片详情页要下点功夫。

我们先来看看几张图片,来了解一下,店铺从上新破零到现在的过程。

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2015.12.16开始破零,注意点,因为这是新店,从开始做的时候,我们就尤其注意一点,保持店铺的支付转化率在同行平均水平线以上,利于报活动。另外还有一个重要的数据就是店铺DSR指标,保证不要连续一个星期成下滑趋势。由于宝贝客单价比较低,一开始就采用送的方式,客单价稍高的宝贝可以半卖半送,俗话说吃人嘴短,拿人手短,别人用了你的东西不付钱怎么也要帮你做点儿事情吧,及时的确认收货,好评买家秀,为综合排名上活动大大加分,一定记住这一点。

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2016.1.2上的第一场天天特价活动,距离破零的时间差不多半个月的时间。很多人说天天特价活动流量不行了,卖不动了,通过这张图片我们可以看出,活动当天的流量对于我们众多的中小卖家来说还是比较客观的吧。都说会看的看门道,不会看的看热闹。我们可以注意到活动前后店铺流量的变化,通过活动自然流量几乎翻了三倍,你说店铺会做不好吗?有人说这流量也不高啊,但是对于活动之前的流量来说已经提升了一大截。

那么这时有人问了,做店铺最重要的就是挣钱,这个店铺挣钱吗?同样我们来看看几张图片。

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天天特价

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告诉大家这个产品的活动利润30%,平销利润50%,你们可以算下活动挣多少,平销挣多少。我们不跟什么大卖家大店铺作比较,对于我们中小卖家而言,每天自己的店铺能够很稳定的给自己带来500元以上利润的时候,应该还是很happy的一件事情了吧。

所以对于我们的中小卖家来说,在你没有很强的爆款宝贝,没有很牛逼的运营技术,没有很多推广资本的条件下,利用好天天特价活动这个平台,通过活动打造爆款,然后做好平销。

写到这里估计大家还是有很多疑问,你也没讲怎么报活动啊,怎么报容易上啊,那么我想讲的是会看的人已经可以找到一些报活动的注意事项。其实对于天天特价活动,我们需要搞清楚的问题有三点。

第一,怎么更容易的上活动,应该注意哪些问题?

第二,活动中怎么卖好,卖不好又怎么办?

第三,活动之后怎么维护店铺,做好平销?

 

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发表于 2016-5-30 22:51:48 | 显示全部楼层
万事开头难,的确是这样,坚持好了就顺利了
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发表于 2016-5-31 23:59:12 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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