低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 126|回复: 0

70位母婴达人商家淘宝直播首秀,"凯叔讲故事"也来了

[复制链接]

5088

主题

5427

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24536
发表于 2016-5-23 12:00:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
5月23日音讯 上星期五,淘宝六一嘉年华活动画上满意句号。与从前不一样的是,本年有了更多新玩法,在以场景导购为主的亲宝贝优异产品横向商场根底上,对接手淘主页多个内容途径,输出多样化内容方式,其间最抢眼的莫过于直播了。
  在六一嘉年华发动之前,淘宝直播注册母婴节目,70位来自孕婴童职业各个细分类意图红人商家、育儿专家、资深媒体人士受邀前来,变成第一批淘宝母婴[入驻亲宝贝高端商场]的主播,其间不乏“凯叔讲故事”创始人王凯等大咖。
  日前,《天下网商》记者见证了第一批母婴亲宝贝主播的淘宝直播首秀,同时采访了多位主播和淘宝母婴亲宝贝有关负责人。直播有啥门槛,互动状况怎样,转化作用抱负吗……这些商家关怀的疑问,天下网商都帮你问到了。
  “凯叔讲故事”首播引来上万观众
  “我完全为孩子创造,把孩子听懂当成创造的底线,在这个进程中收成了许多。”5月17日下午,“凯叔讲故事”自媒体创始人、前央视主持人王凯在淘宝直播凯凯而谈,叙述他怎样改编《西游记》。写完一篇先讲给女儿听,女儿初次听就提出了20个疑问,他再依据女儿的疑问修正故事,重复修正,为的是让三岁以上的孩子听《西游记》都没有妨碍。
  王凯的初次淘宝直播,时刻并不抱负,是作业日的下午,小粉丝们大都还在校园。但在两个多小时的直播中,观看者从几百人逐步涨到一万多人,留言发问在屏幕下方不断翻滚,有问三岁孩子能够看啥书的,有“调戏”凯叔让他讲鬼故事的,乃至还有许多人对凯叔身上的《张狂动物城》树懒图画T恤感爱好,诘问是哪里买的。
  王凯的体现亲和力十足,对疑问来者不拒,乃至拿自个眼袋自嘲,还即兴讲起了引荐的绘本故事,有板有眼的扮演令成年观众信服,在留言区纷繁叫好。
  一边是热烈的互动,一边是顺手下单,好几套书就在直播进程中卖光了库存。记者发现,凯叔引荐的绘本有一个共性,即是他自个十分喜爱,他会把每本书招引自个的当地用生动的言语表达出来,这对买家的招引力是很强的。
  直播门槛:一台iPhone6就能够了
  跟着技能的前进,网络直播现已越来越布衣化了。“商家上淘宝直播也很简单,有一台iPhone6就能够了。”淘宝母婴有关小二通知《天下网商》。
  当然,淘宝直播仍是一个新生事物,没有对一切商家敞开。以淘宝母婴为例,如今约请的主播有两类,一类是具有视频制造经历且具有必定知名度的母婴组织和育儿专家,另一类是在类目里有必定知名度,在职业界运营多年,把握丰厚育儿常识的商家。
  绝大多数受邀者都没有直播经历,几位受访主播表明,一开端不免激动,但真的上场了感触极好玩。“招弟妈”熊昆是一家淘宝五冠母婴店的创始人,三年前取得了世界认证哺乳参谋的资格证书,她上淘宝直播更多的是想和母亲们互动,回答母亲用户在哺乳等育儿方面的疑问。
  “第一天下午做了个测验,30多分钟,正本仅仅想试试机器和流程,成果底子停不下来。”熊昆对《天下网商》说,很谢谢淘宝给了这个与粉丝零间隔互动的平台。她的直播节目以引荐母乳抚育理念和常识为主,并没有推销产品,却是有不少母亲观众自动来问应当买啥哺乳文胸等。
  好内容是王道 
  淘宝直播是一个平台,怎样扮演则是商家达人的工作,只要不“三俗”,怎样玩都行。从直播进程来看,硬生生地引荐新品,作用并不好,好在这么做的商家很少,大多数新晋淘宝主播们可谓是“八仙过海,各显神通”。直播地址能够是室外,乃至是发货的库房。专做海外母婴产品代购的“君妈粉团”爽性直播奶粉收购、入仓打包的一系列进程,让远在国内的花费者买得定心。
  “单纯介绍产品现已过期,你要勾起花费者了解的愿望,讲他们关怀的论题,为啥要买,怎样用,供给专业的常识。”淘宝母婴有关负责人表明。关于母婴职业的主播来说,颜值不是第一位的,能够凭专业度制胜,也能够以风趣、好玩招引买家。
  罗辑思想也罢,凯叔讲故事也罢,央视主持人的历练天然是对罗振宇、王凯有很大的协助,但他们在直播中有一些是商家能够学习的,比方讲产品背面的故事、自个的感触,不自觉地与观众树立起情感衔接。
  母婴职业有许多细分范畴,除了产品还有各种需要,如医疗保健、科学喂食、故事陪同、学前教育等。这些细分范畴的KOL(要害定见首领)都有许多母亲粉和孩童粉,在直播进程中,讲的虽然是专业界容,但仍然能够天然有关到产品,“凯叔讲故事”即是成功的一例。
   实时互动拉近买家和卖家的间隔
  在采访中,不少卖家主播都表明,测验直播最显着的感触是,实时互动拉近了与花费者的间隔。
  做自创复古童装的“禾陶裁缝”掌柜陶金恶作剧说初次做直播“吓死了”,没有直播经历的她硬着头皮做了一次新品推介。她说,刚开端做直播,转化率还看不出来,但肯定是存在的,“如今直播的质量良莠不齐,但是有一点是好的,即是增加了和客户之间的互动,令客户更有亲近感”。
  在初次童装直播秀后,“小森家”童装店运营负责人可伟的观点是,除了当场成交的数据,别的转化很难后期评价,无法追寻客户的做法,方针客户群也不是很清晰。但他发现,直播涨粉很厉害,在一次观看顶峰不到4000人的直播中,粉丝增加了一千多人。他主张淘宝把达人账号与店铺做好有关,让重视账号的人直接收藏店铺。

20160523cpmpveetkfl.jpg

20160523cpmpveetkfl.jpg

  
  直播经历的缺乏是许多商家一起的感触。母婴导购App“茉莉母亲”也参加了淘宝直播,引荐一些高性价比的玩具等母婴产品,虽然有过视频制造经历,但仍然感触直播对人的请求本来挺高的,在直播前要做哪些预备,怎样互动才能招引花费者——这些疑问都是需要去处理的。
  直播时刻也是一个影响要素,假如“意外”和大咖撞上,流量就也许受影响。据《天下网商》记者了解,商家主播的节目排序是由花费者决议的,流量越多排序越靠前,因而,要想被更多人重视,商家需要把精力更多地放在节目创造上。
   是时分捉住这个新风口了
  淘宝母婴有关负责人表明,跟着花费需要的晋级及母婴花费人群逐步转向85/90后,传统的货架式导购现已无法影响用户的爱好,发掘产品背面的故事,树立除收购以外的做法联系,处理花费者真实的痛点变成平台的燃眉之急,亲宝贝这么的前台导购商场应运而生。
  在调研了许多母婴用户的收购需要和体会今后,淘宝母婴团队发现母婴用户的期间性需要格外激烈,在不一样期间期望取得相应的资讯、专业常识和有关产品。因而,亲宝贝根据母婴人群的年纪、性别及期间性的特征,设定不一样母婴场景,每个场景会有有关的产品、内容(包含专业常识、资讯及视频/直播),完成用户“互动-决议计划-收购-共享”的途径。而直播是亲宝贝商场中的一种新式互动方式,也是卖家与买家一对多即时交流的东西。
  流量正趋于精细化、内容化,直播是一个新的进口,也是风口,你将怎样捉住?



上一篇:中国最大俄罗斯商品O2O跨境电商平台在黑河成立
下一篇:360私有化进入最后一步?传换汇已不是回归A股阻碍
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表