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一款“文胸”的直通车推广、优化案例

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发表于 2016-5-23 12:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  已然描绘暂时无法提高转化率,接下去便先提高月销量数字,给宝贝树立非常好的气场,测验从一个视点提高转化率。由于宝贝竞赛力太弱,而钻展的花费太高,小型卖家底子接受不起,短期内不太可能通过钻展显着添加销量,所以先测验了淘宝直通车

一.店铺布景

店铺类型:一钻公司店铺

主营类目:文胸

店铺布景:

    动态评分不错,掌柜对店铺仍是比照用心的,后期在推行期间,信任买家体会应当不会差的,不过总所周知,女人类目职业的竞赛力度比照大,那么推行又该怎么进行?

第一期间:前期打听,选图

     选好产品以后,就应当为创造爆款做一些前期的准备作业了。

     下图是首次测验淘宝直通车的图:

    销量提高后,转化率进步,淘宝直通车开端具有一定的竞赛力,能够从头推行。淘宝直通车需求先处理图像疑问。由于文胸类的图像现已视觉化,所以首要要从构思下手,避开单纯的相片视觉竞赛。通过比照测验,选出了这张图:

这个图放在搜索成果中,方法和色彩跟一切对手有显着区别化,适当简单导致点击,再利用标题强化来防止误点。选用这个图像后,点击率大为提高,质量分全部拉升。


第二期间:优化关键词

   首要在推行前期关键词出价要联系体系主张出价以及职业内均匀点击单价决议,超越两者均匀值的两到三成即可,以后很快就会有展示,发生点击,然后挑选点击率大于1%的关键词添加出价,保持住关键词的点击率,关键词的质量得分也会有不错的进步,权重也会添加,这么一段时刻往后,卖家就会发现,就算宝贝出价比他人低一些排行也会超越许多人。删去或许削减点击率太低的关键词的出价,接着添加一些比照好的关键词,仍是按开端的出价方法来设置关键词出价,这么不断调整良性循环下去,关键词的质量得分越来越高,权重也越来越高,淘宝直通车作用也会越来越好。

   到了这个时分,淘宝直通车推行的状况也发生了许多改变,进步也会安稳许多,能够测验将关键词的重心搬运,开端是以长尾关键词为主,热词以及大词为辅,通过一段时刻推行优化以后,能够多添加一些热词和大词来加大流量引进,加速爆款创造的速度。

   接下去即是寻觅淘宝直通车的起步关键词,在数据安稳以后能够加一些潜在关键词和飙升词来贱价引流。然后通过生意顾问了解同职业的转化词,依次投放了这些关键词中的哪些以及排行方位,最终挑选一起投放的关键词作为起步关键词。开始的这批词点击率和转化率都很不错,给方案奠定了杰出的根底。接下来再往方案里添加关键词,质量分起点就比照高。


第三期间:定向推行

    定向投放在开始测验性价比,断定了出价规划后,在低竞赛时段下调出价,下降均匀的点击本钱。

   人群特异性强的宝贝,定向比照简单做。首要对这款宝贝依次树立了多个方案,测验该款宝贝定向推行在不一样方位的效益,通过测验18~24.25~29.18~29这三个定向方案,18~29区间大,流量和转化非常好,故最终决议只保存18-29岁年龄段定向投放。

主张:定向推行本质是被迫展示流量,跟淘宝直通车的自动搜索流量不一样很大。定向投放的精确性不太安稳,为了削减体系定向误差带来的过错点击,定向的标题和图像要比关键词投放更留意杰出产品特征,防止误点。


第四期间:搜索优化,着手相关
  已然宝贝的转化进步趋势显着,这个宝贝做成流量款应当不是疑问,将这个宝贝的投放时刻从竞赛偏弱的时刻,调整到了流量较大、竞赛也较大的时刻段要点投放。第二步,持续盯梢标题分词功率一星期,替换了几个低效分词,搜索流量有显着


引流成功以后就要思考点击转化和投入产出了,从淘宝直通车的数据能够看到点击转化比照好,可是投入产出相对来说仍是比照低的,由于产品的客单价偏低,所以设置相关出售和店铺满减活动来提高roi。




第五期间:流量扩容,操控ROI
  流量扩容刚刚开端,为店铺拟定了近期的方针是:在流量构造健康的前提下,为了让产品销量再上一个台阶,决议持续提高付费流量,以股动免费流量和直接流量。依据免费流量和直接流量的规划,操控付费流量的添加比重。别的,付费广告的直接ROI下降,但操控含全体ROI的动摇起伏,使其全体ROI均匀值一直在卖家能够接受的健康规划。



主张:在推行成熟期,类目、特点、下架时刻等现已固定,首要的搜索优化方法即是:提高权重-优化标题-提高权重-优化标题,标题优化是一个一直要重视的主线;宝贝的不一样权重期间,能够取得排行的主力关键词是不相同的。因而随销量添加,能够不定期从头评价权重,替换主力推行关键词。




总结:

1.假如店铺根底欠好,能够找一个单品先打破,;
2.假如描绘暂时找不到打破,能够先通过销量提高宝贝的“气场”;

3.前期要多花时刻来调整淘宝直通车调价、标题优化剖析操作,同时也要了解职业和店铺的全体状况,策划总结出一个详细的操作方向和思路;

4.淘宝直通车预热期间以泛词为主,加大收藏以及报价,迸发期间以偏精准词为主,提高流量的精准度,余热期间以精准词为主,同时分时扣头进行相应时刻段调整


 

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发表于 2016-5-28 10:33:16 | 显示全部楼层
菜鸟看不懂,哈哈
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