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直通车精准投放让你不再乱“烧钱”

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发表于 2016-5-23 12:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们知道,直通车是因其“多、快、好、省”的特性,变成大多数中小卖家运用最为广泛和频频的淘宝付费引流东西。但因直通车自身的竞价体系和天天不间断的广告投入花费,许多人感受直通车流量本钱高而且不精准,投入产出低,以为直通车太烧钱。不行否认,这种状况的确存在,可是也有许多卖家因运用直通车推行而从中获益。那么因素是什么,相同是直通车推行,不一样咋这么大咧?其间十分重要的因素之一是你的关键词投放不精准。那么,以下三点即是直通车精准推行的中心。了解以后,一定让你的钱都能花在刀刃上。


1.关键词推行精准化,搜索人群值得具有

      以下这款宝贝是自己近来接手操作的一个卖工作文具“拉杆夹”的客户数据,由于PC和无线端关键词的点击区别较大,便于精准投放和出价,分两个方案进行操作:

PC端

       以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端投放关键词近来14天数据,能够看出关键词并不多,只要5个,一切的关键词都是9—10分,其间宝贝的点击率、转化率和投放产出都还不错。起先并不是这么,比如今的关键词要多,后来挑选了一些。

      以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端关键词搜索人群近来14天数据,通过测验, “收藏过店铺内产品的访客”这项数据并欠好,近来做了暂停处理。保存别的店家转化较好的搜索人群推行形式,而且依据每一项的点击和投入产出状况,进行溢价调整。


无线端




        因无线端点击率和流量占比照大,可推行关键词较多,最终留下13个关键词,相同,由于关键词的点击状况较好,一切关键词都是9-10分,关键词的点击转化和投入产出都还不错,而且也敞开了关键词搜索人群的推行。


2.定向推行不行乱用

      以上这款宝贝敞开了定向推行,从以上近来14天推行数据能够看出,宝贝定向推行流量大,可是不一样的关键词定向,点击区别十分大,以上这张图仍是优化后,挑选了一遍的,假如您的店铺宝贝点击本钱较低,不缺流量,通常不主张敞开定向推行,特别是推行不久,点击率低权重低的宝贝敞开,通常只要在店铺关键词推行短少流量,点击本钱高,而且定向推行点击率不差的店铺敞开,而且经常关于定向推行进行监测。关于点击率低推行项及时暂停处理。


       总归,直通车推行过程中,多重视宝贝关键词推行数据,检查一段时刻内关键词的点击转化状况,而且依据反应数据进行关键词挑选和出价调整处理,使得更多精准且点击转化较好的关键词获取更多的流量,而且不要由于关键词搜索人群流量少,溢价高就放弃不必,而是要让流量和投入产出到达某种意义上的平衡是要害。定向推行因店铺和宝贝状况而异,但通常新推行宝贝不主张敞开。


 

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