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思路门诊:如何推广自己的淘宝店铺?

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发表于 2016-5-23 15:10:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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hello,大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多,思路网决定开放“思路门诊”,旨在解决大家的电商困惑,思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

关注微信公众号思路网(isiilu)回复【朕有话说】+您的电商困惑,各路专家免费为您答疑解惑。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。

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思路门诊内容,未经许可,禁止转载

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考(回答内容仅供交流学习),不足之处,欢迎探讨。

问:海外代购C店,不做付费流量,只做活动。我有大量微商代理商我可以利用这转化成强大后援粉丝团吗。

答:可以的,利用代理商的支持,把活动流量和销量维持,活动后自然流量会有一定上升

问:刷单查后一直忙没什么生意,去年一天能卖10几单今年315被刷单查后一直生意不好开始迷茫了。我该怎么做起来呢?

答:建议把违规产品下架,新建链接推广,重新新品上新,重新打造爆款

问:刷单期间修改了一次宝贝详情页,然后自然搜索就掉老后了,重降低,我该怎么办?

答:恢复之前的详情页面,并且通过加大付费的流量,通过促销,促进成交,从而提高宝贝的权重。

问:新店小类目(海参)上架3-4天了,没访客,大词排名,长尾词能搜到,请叫老师应该怎么操作?

答:长尾词比较偏,竞争少,所以就能搜到,大词竞争大,我们的基础差,排不上名,所以要提高宝贝的销量、人气、收藏、加购等,另外标题也要不断看数据优化,如果宝贝的流量上升,说明我们优化方向是对的,如果流量下降,说明我们方向是错的,标题要更换关键词。

问:户外遮阳伞,客单价800以上,怎么开直通车

答:1、可以开启定向推广2、流量大的词,自己搜索下看看展示的位置,尽量展示在客单价比我们还高的店铺的附近。

问:我是做代销的,做户外产品,前面我刷一些单,现在店铺每天就几十个自然搜索流量,但是没有订单,只是偶尔来一单两单,如果没有继续刷单,流量就会变的更少,但刷的订单有些都被清洗了,现在真不敢刷了,应该怎样来提高访客量,产品可以,要开直通车吗?

答:可以开直通车,自然流量少的情况下,我们通过淘客、活动、促销去提高销量,直通车也可以同时进行。要保持一定销量逐渐上升,宝贝标题也要不断优化!

问:怎样才会有高的转化率

答:转化率主要与引流的精准度和详情页的展现有关,流量要精准,详情页要很好地展现产品的卖点和优势。

问:刚上架的宝贝手淘搜索在第一页,但是感觉主图不好,想换,换了会影响排名吗?

答:更换主图会对宝贝排名有影响的,建议晚上接近24点的时候再更换。

问:店铺两个商品,第一个礼拜下架后,为什么第八天访客就暴跌,第一个直接没访客,访客从一千五掉到几十。第二个从5500只剩下三百多,没做任何付费广告,只开了淘宝客。

答:虽然在接近下架的产品,展现机会比较靠前,可以获得更多的展现机会;但是把他们下架了,没有做任何的付费推广,只是开淘宝客的话,淘宝客对于下架后的产品,也是随其失效的,所以产品的流量也会急剧下降。

问:淘宝收录的搜索关键词,在哪里可以看

答:1.阿里指数2.生意经3.淘宝系统后台生意参谋等渠道4.淘宝下拉框常规的查询5.老A工具箱等

问:叫朋友下单,临时修改的收货地址电话收货人,会被抓虚假交易吗?

答:临时进行修改会有一定的风险,建议是直接采用淘宝账号默认的地址、收件人等信息

问:直通车选词看不到指数应该哪里找指数

答:进入直通车,从工具板块进入流量解析,输入需要查询的关键词点击查询,可以在市场数据分析里面看到该关键词的展现指数,点击指数、点击率、点击转化率等数据

问:最近我店铺销量和流量大掉,本来一天50多单现在只有十几单,访客1000多现在只有五六百,是运动短袖的,请问我要怎么做才可以把流量拉回来。

答:首先分析流量下滑因素,是哪些流量渠道下滑;大体从两个主要渠道做分析(免费流量、付费流量);分析出下滑的渠道后针对性做优化;如付费流量的话可以通过加大直通车,淘宝客,钻展的投放加大;免费流量的话则可以从宝贝主图、标题,上下架等维度做优化。

问:现在商品只综合没有人气,人气排在二手后面,经过刷单,现在综合排名有回升,但是人气依然靠后。话说就是隐形降权的款式

答:影响宝贝排名的相关维度有:宝贝标题、店铺DSR、宝贝主图、宝贝上下架、推广投放力度比例等等各种维度;通过刷单,人气排名靠后,可能宝贝其他维度没有优化好,建议除了宝贝销量,还可以从其他相关维度入手做优化,来提升宝贝排名。

问:淘宝卖家要不要参加第三方活动和返利网,怎么参加

答:店铺参加活动可以提升宝贝销量,从宝贝评价做积累,从而也可以增加店铺宝贝人气,提升宝贝权重;拉动更多免费流量。所以参加这些活动是很有必要的;具体如何参加,可以通过相应的活动后台进去,找到卖家后台,选要申报的宝贝,设置好活动价或者佣金折扣;然后等待活动审核。

问:如何维护老客户进行二次销售

答:可以针对老客户这一块做一些维护措施:如会员积分制度,签到送积分,积分换购等营销手段。

问:我做京东运营有三四年了,每次在互动性上面的方案就被卡住,目前京东和微信都已经打通,我想请教有什么活动很好玩,我们是做狗粮类目的

答:针对微信的话可以不定期推送一些活动,如转发推送送红包、或者宠物用品相关的产品,这样一方面可以和老客户取得一定的互动,还可以引进新的客户群;其次,京东上可以做一些措施将京东上的客户导到微信上。在微信上建立属于自己的一个池子,不靠其他平台流量吃饭;可以在包裹里做订单,关注微信送随机红包等措施。

问:如何推广自己的淘宝店铺

答:可以通过站内的直通车、淘宝客、钻展这些推广工具做推广,其他还可以尝试做站外的推广,如广点通等推广工具。

问:我2011年在淘宝上卖的是女装、只上了3个款、到今年我直接下架了、上的是男式牛仔裤、请问有没有什么影响呢?正确的是该怎么操作呢

答:这样子的话店铺主营类目会不一致,上了男装后,店铺主营类目还会显示是女装,一方面会影响店铺权重,另一方面会影响消费者的信任感;建议有条件的话可以在新店上做男装。

问:我店里没有流量,没有访客,怎么可以把产品销量卖的好

答:店铺流量始终是第一位;没有流量数据,也就不可能会有其他的数据支持;所以想要产品销量卖得好,前期建议对店铺流量做扩充,可以从付费流量以及免费流量这两个渠道做扩充和优化;如付费流量的话可以通过加大直通车,淘宝客,钻展的投推广;免费流量的话则可以从宝贝主图。标题,上下架等维度做定期优化;优化提升免费流量这一块。

本次问题由 @大麦电商资深运营专家-小青解答

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