思路门诊：如何推广自己的淘宝店铺？

老y

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由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

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下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

问：海外代购C店，不做付费流量，只做活动。我有大量微商代理商我可以利用这转化成强大后援粉丝团吗。

答：可以的，利用代理商的支持，把活动流量和销量维持，活动后自然流量会有一定上升

问：刷单查后一直忙没什么生意，去年一天能卖10几单今年315被刷单查后一直生意不好开始迷茫了。我该怎么做起来呢？

答：建议把违规产品下架，新建链接推广，重新新品上新，重新打造爆款

问：刷单期间修改了一次宝贝详情页，然后自然搜索就掉老后了，重降低，我该怎么办？

答：恢复之前的详情页面，并且通过加大付费的流量，通过促销，促进成交，从而提高宝贝的权重。

问：新店小类目(海参)上架3-4天了，没访客，大词排名，长尾词能搜到，请叫老师应该怎么操作？

答：长尾词比较偏，竞争少，所以就能搜到，大词竞争大，我们的基础差，排不上名，所以要提高宝贝的销量、人气、收藏、加购等，另外标题也要不断看数据优化，如果宝贝的流量上升，说明我们优化方向是对的，如果流量下降，说明我们方向是错的，标题要更换关键词。

问：户外遮阳伞，客单价800以上，怎么开直通车

答：1、可以开启定向推广2、流量大的词，自己搜索下看看展示的位置，尽量展示在客单价比我们还高的店铺的附近。

问：我是做代销的，做户外产品，前面我刷一些单，现在店铺每天就几十个自然搜索流量，但是没有订单，只是偶尔来一单两单，如果没有继续刷单，流量就会变的更少，但刷的订单有些都被清洗了，现在真不敢刷了，应该怎样来提高访客量，产品可以，要开直通车吗？

答：可以开直通车，自然流量少的情况下，我们通过淘客、活动、促销去提高销量，直通车也可以同时进行。要保持一定销量逐渐上升，宝贝标题也要不断优化！

问：怎样才会有高的转化率

答：转化率主要与引流的精准度和详情页的展现有关，流量要精准，详情页要很好地展现产品的卖点和优势。

问：刚上架的宝贝手淘搜索在第一页，但是感觉主图不好，想换，换了会影响排名吗？

答：更换主图会对宝贝排名有影响的，建议晚上接近24点的时候再更换。

问：店铺两个商品，第一个礼拜下架后，为什么第八天访客就暴跌，第一个直接没访客，访客从一千五掉到几十。第二个从5500只剩下三百多，没做任何付费广告，只开了淘宝客。

答：虽然在接近下架的产品，展现机会比较靠前，可以获得更多的展现机会；但是把他们下架了，没有做任何的付费推广，只是开淘宝客的话，淘宝客对于下架后的产品，也是随其失效的，所以产品的流量也会急剧下降。

问：淘宝收录的搜索关键词，在哪里可以看

答：1.阿里指数2.生意经3.淘宝系统后台生意参谋等渠道4.淘宝下拉框常规的查询5.老A工具箱等

问：叫朋友下单，临时修改的收货地址电话收货人，会被抓虚假交易吗？

答：临时进行修改会有一定的风险，建议是直接采用淘宝账号默认的地址、收件人等信息

问：直通车选词看不到指数应该哪里找指数

答：进入直通车，从工具板块进入流量解析，输入需要查询的关键词点击查询，可以在市场数据分析里面看到该关键词的展现指数，点击指数、点击率、点击转化率等数据

问：最近我店铺销量和流量大掉，本来一天50多单现在只有十几单，访客1000多现在只有五六百，是运动短袖的，请问我要怎么做才可以把流量拉回来。

答：首先分析流量下滑因素，是哪些流量渠道下滑；大体从两个主要渠道做分析（免费流量、付费流量）；分析出下滑的渠道后针对性做优化；如付费流量的话可以通过加大直通车，淘宝客，钻展的投放加大；免费流量的话则可以从宝贝主图、标题，上下架等维度做优化。

问：现在商品只综合没有人气，人气排在二手后面，经过刷单，现在综合排名有回升，但是人气依然靠后。话说就是隐形降权的款式

答：影响宝贝排名的相关维度有：宝贝标题、店铺DSR、宝贝主图、宝贝上下架、推广投放力度比例等等各种维度；通过刷单，人气排名靠后，可能宝贝其他维度没有优化好，建议除了宝贝销量，还可以从其他相关维度入手做优化，来提升宝贝排名。

问：淘宝卖家要不要参加第三方活动和返利网，怎么参加

答：店铺参加活动可以提升宝贝销量，从宝贝评价做积累，从而也可以增加店铺宝贝人气，提升宝贝权重；拉动更多免费流量。所以参加这些活动是很有必要的；具体如何参加，可以通过相应的活动后台进去，找到卖家后台，选要申报的宝贝，设置好活动价或者佣金折扣；然后等待活动审核。

问：如何维护老客户进行二次销售

答：可以针对老客户这一块做一些维护措施：如会员积分制度，签到送积分，积分换购等营销手段。

问：我做京东运营有三四年了，每次在互动性上面的方案就被卡住，目前京东和微信都已经打通，我想请教有什么活动很好玩，我们是做狗粮类目的

答：针对微信的话可以不定期推送一些活动，如转发推送送红包、或者宠物用品相关的产品，这样一方面可以和老客户取得一定的互动，还可以引进新的客户群；其次，京东上可以做一些措施将京东上的客户导到微信上。在微信上建立属于自己的一个池子，不靠其他平台流量吃饭；可以在包裹里做订单，关注微信送随机红包等措施。

问：如何推广自己的淘宝店铺

答：可以通过站内的直通车、淘宝客、钻展这些推广工具做推广，其他还可以尝试做站外的推广，如广点通等推广工具。

问：我2011年在淘宝上卖的是女装、只上了3个款、到今年我直接下架了、上的是男式牛仔裤、请问有没有什么影响呢？正确的是该怎么操作呢

答：这样子的话店铺主营类目会不一致，上了男装后，店铺主营类目还会显示是女装，一方面会影响店铺权重，另一方面会影响消费者的信任感；建议有条件的话可以在新店上做男装。

问：我店里没有流量，没有访客，怎么可以把产品销量卖的好

答：店铺流量始终是第一位；没有流量数据，也就不可能会有其他的数据支持；所以想要产品销量卖得好，前期建议对店铺流量做扩充，可以从付费流量以及免费流量这两个渠道做扩充和优化；如付费流量的话可以通过加大直通车，淘宝客，钻展的投推广；免费流量的话则可以从宝贝主图。标题，上下架等维度做定期优化；优化提升免费流量这一块。

本次问题由 @大麦电商资深运营专家-小青解答

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