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共享Uber式供应链 汇美花重金盘活网红流量

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发表于 2016-5-23 21:00:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  不管在哪个旮旯,好像都被网红们所围住。网红们正用着各种方法变现,而品牌上也毫无疑问地想念上了他们手中的流量。
  恰是看到风吹来的方向,5月22日,汇美集团在广州W酒店举行了新媒体战略发布会,宣告汇美集团将投入重金在新媒体广告方面,投放领域包含红人、淘客、达人等领域,更诚邀具有必定影响力的红人、达人等参加这个听说能够一边玩一边挣钱的“玩赚”主题的新媒体战略中。
  本来作为汇美集团CEO方建华多年的老友,韩都衣舍的创始人赵迎光也早已瞄上了传媒这块蛋糕,在本年的“愚人节”就已宣告树立韩都传媒,欲创造专心于互联网品牌传达的“韩都传媒”体系,十分好地迎候“小而美”互联网品牌年代。
  确实,如今依据粉丝具有碎片化、个性化、寻求快捷性的特征,人人皆有也许变成定见首领,媒体正在逐渐去基地化。在新媒体当道的布景下,如何结合这些逐渐涣散的本钱,构建一套良性的战略协作机制,结合各方优势捉住下一个风口,变成汇美发布会的基地讨论内容。在发布会上,汇美集团总裁联合创始人吴军炼、副总裁杨勋忠等高层介绍了汇美树立新媒体协作战略的方法及底气。

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图为 汇美集团总裁联合创始人吴军炼

  结合网红们手上33%的流量
  汇美集团创始人方建华认为,将来的时机现已到来,流媒体、视频直播、时髦达人现已变成干流进口,并且发生了许多奇观,此刻需求一同捉住这个时机,翻开新的“盈利”期。
  从阿里淘宝和天猫显现的数据来看,70%~80%的访客来自于无线端,60~70%的买卖也是来自无线端,如今达人、网红和淘客大咖,手上把握全网33%的流量。因而对于汇美集团而言,这33%的流量变成其触达更广阔人群,发掘潜在粉丝的联接;而对于新媒体而言,则能够改动曩昔新媒体协作的过程中,只能经过广告变现的单一形式。
  汇美集团总裁联合创始人吴军炼表明,建议这次新媒体战略的三大优势地点:首要汇美旗下有十分个性化的品牌群,能够投合用户多样性和流量碎片化的趋势;其次汇美集团有海量客户和全途径推广的本钱与经历,茵曼+千城万店的O2O战略也计划在初语发动,线上线下的途径许多途径,让新媒体跟汇美集团协作能完成有用转化;终究跟着用户网购习气老练,互联网将不再是卖便宜货的途径,汇美旗下的品牌正在贴合花费晋级需求,以生活在左为例,其能够到达800~1000元高客单,而做高客单价的品牌才是将来。
  同享Uber式的供应链
  汇美集团树立了专门的团队,与达人、网红、淘客等做内容方面的衔接,参加该战略中的新媒体在出售完成后能够获得对比于职业来说更高的佣钱,而这仅仅最开端的协作。
  自媒体会聚必定量的粉丝后,能够与汇美集团在内容上发生更深度的协作,比方对调配等效劳性内容,经过C2B等方法,对于内容进行反向订制。由于跟着粉丝的生长和商场的老练,现已从原先“脑残粉”式毫无原则花费逐渐回归到理性花费,商品的生命力和质量,以及品牌的体会终将变成决议输赢的终究评判规范。
  在网红商场迅速爆红的布景下,汇美集团的网红经济形式,抓准极大胜败要害,例如内容产出和传达,商品研制、供应链、运营变现等几大要素。经过同享Uber式的供应链,为自媒体人供给迅速反应,周期可控的供应链,T恤7天,羽绒服25天,全程迅速翻单,全程数据化操作在汇美集团社群电商事业部总经理逸飞眼里,是汇美集团专心18年服装职业供应链的底气地点。
  那么,究竟啥是Uber式的供应链?依据汇美集团多品牌开展条件,为了完成各品牌之间更有用、通明的供应链交流机制,汇美将协作的供应链工厂输入体系,旗下品牌能够将订单在平台上进行下单,各工厂则能够依据如今的拍单量、出产周期进行抢单,虽然如今这种相似Uber式的抢单形式仅在内部运用,可是接下来,其也能够被同享到自媒体C2B反向定制中。
  后期,汇美集团和自媒体更能够树立跨界、跨职业的品牌协作,一起策划风趣、重视度高的推广方法,乃至进行服饰的品牌化运作。比方近期汇美集团创造全新协作的网红品牌DREAMY初次上新就完成挨近100%的告罄率,出售额打破150万。
  
  如今,汇美集团已协作的网红,现已在全网累积了超越1500万的粉丝。此外,粉丝经济还将持续延伸,将来在美妆领域也会有所测验。
  TIPS:内容推广观念同享
  ▲ 阿里母亲电商事业部总经理薛思源(诨名漫天):

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  开端直通车、钻展是电商对比新的玩法,其时是“窍门为王”的年代。后来,店家开端往流量导,进入流量玩法的期间,比方爆款引流,70%商家选用爆款战略引流。随后店家开端发现,单一的爆款无法支撑久远的出售。这诞生了第一批“淘品牌”。
  在花费晋级年代后,全新的电商推广玩法在哪里?品牌外延有了很大的拓宽,不再是商品,它能够是一个人、一个IP、一篇内容。上一年有多个景象级的推广趋势:
  一、“网红”迸发元年有一组数据:红人馆商家数有1000,累计粉丝量5500万,
  二、上一年,许多商家会做更多具有论题性事情、个性化的论题传达,而不再是对单个商品和品牌的推广。经过论题,反过来股动出售。就像引爆“炸药”,经过一个点,来引爆一个面。
  三、上一年,跑步机、成人纸尿裤、壁挂洗衣机等细分化的商品,成交增加很明显。
  在传统的推广方法上,对于这种景象的支撑都是有瓶颈的。在这些趋势下,互联网商品如何规划?
  单一的人群标签,会为推广树立“天花板”。假如不打破人群标签的概念,就无法完成理想中的商业扩展化。在投放途径上,很也许会形成不精准,每个媒体对不相同品牌的标签是不相同的,途径应用上,会影响作用。
  如何处理这些疑问,在互联网年代打破推广瓶颈?首要,设定人群特征,再对于媒体做精准投放,实际上会把人越圈越小。所以首要要把圈扩展化,将人群特征的定位的规划扩展。
  曩昔认为,推广等于操作窍门,实际上,推广更多是“好的商品+杰出的事情+准确的信息”。智能化商品及原生内容是碎片化推广年代的力气。
  ▲ 阿基米总裁天机:

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  假如有直播平台,能够24小时直播,那跟人人都能够是一位电视台。直播做节目,如今还没有专业的公司做这个。但不要做品牌,能够跟专业的平台协作,本年1-4月,直播平台的战役现已打完。
  互联网的另个一关键词是“网红”。就像人在很热的环境一下跳进很冷的环境,是很简单伤风相同,上一年,网红迎来迸发式的增加,但也也许会有较快的缩短,这么商场也很简单会“伤风”。
  对于电商的开展,一切的电商平台本年都在阑珊。我在淘宝做了6年,咱们电商人能够如何办?
  如今,电商现已呈现了群众平台在下滑,但小众细分精准的品牌,比方“生活在左”在迅速增加,并且生长最快的是,具有中国风、传统文化要素的小众品牌。
  电商早就完毕迅速增加的运营年代,2015年现已进入本钱组织的年代。电商职业将来很难会呈现像茵曼、韩都衣舍这类10亿级的大品牌,但现已有许多三五千万的小品牌呈现。所以如今,电商巨子很应当捉住机遇,并购这些个性化的小品牌,赶快结合本钱,捉住下一个风口。
  ▲ 优酷视频电商副总裁邓一飞:
  

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  之前往往是人找信息,用户去搜索,跟着互联网的年代,将来的趋势必定是“信息找人”。用户的价值观晋级,带来用户经济做法的改动,显现出“情感衔接、身份认同、物以类聚、人以群分”的特征。
  接下来,互联网推广应当是“内容+电商=品牌+出售”。至今,UGC已到达2200万规划,每分钟发生30小时的网生内容。前阵子,杜蕾斯在多个直播平台上开播,全网流量最高会集在优酷,当晚在移动端导致无穷重视。
  当非标商品变成规范化的体会,凸显标签,标品将变成个性化的体会,商品的报价将被弱化。契合趋势的推广方法应当是:品牌商和KOL协作点联合品牌、输出出产力同享“粉丝”、品牌植入、新品推广N个KOL同时发声。
  ▲ 亿邦动力研究院履行院长麦浩超:

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  心思特点,替代天然特点,变成定位要素,因而年纪不再是品牌、商品定位的要素。
  会员交际是将来战略的方向。品牌现已意识到,经过活动花钱引流的一次性用户本钱过高。构建线上线下CRM进行客户、会员办理有用提高商品转化。客群跟着时刻搬迁,多副牌规划鼓起。
  媒体演进有哪些也许呈现的趋势?
  一、东西、平台在集聚。微信以外,看场景断定东西,网红、微博假势复兴,手淘闭环导购。
  二、内容离散,但KOL在兴起。
  三、无互动不存活。如何的互动才能发生最大的价值,这个需求考虑。



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