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打爆款的话,要关注生意参谋哪些数据?

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发表于 2016-5-24 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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相信点开这篇文章的朋友,部分是冲着“爆款”二字来的。“爆款”是一个状态词,就像我们说一个人很有钱,那是他现在的状态。如果我们追求财富,我们就会对他感兴趣。但就像有钱人也分三六九等,不论是白手起家的富豪,还是销量多少的爆款,都需要经历不同的突破阶段。

“跟着数据走”就是其中一个过程。爆款,很多朋友对它的了解只是一个进化完全的形态,对其成长过程根本不清楚。毕竟,一个产品往往成为了爆款,我们才会知道它。但是,作为店主,在爆款形成之前,我们就要学会如何寻找潜力款,并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段,离不开数据的支持。

那么,具体是什么数据呢?

在打造爆款过程中,淘宝需要我们做好哪些数据,我们就要先去找哪些数据。

我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的,或者优化后产生的,人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作,权重起来了,流量肯定会上升,但如果流量起来了,转化率无法进行人为补单的话,那转化数据还是会回归本质,最终权重下降,相信大家都懂。所以,这里我们讨论的“爆款”,需要产品本身的数据,最真实的数据。

那么,数据在哪里找呢?关于淘宝产品的监测软件很多,但其实拥有一个标准版的“生意参谋”就已经够用了,其他不过是生意参谋的衍生品而已。

以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢?

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注:以上截图的相关数据可通过生意参谋-经营分析-商品分析-商品效果中查看。

我们先把店铺分为几类来分析

第一种,新款单个流量很少,只有十几二十个流量;第二种,新款单个流量一两百;第三种,新款每天转化率已经稳定了。

先看第一点,新款单个宝贝的流量很少,那我们该找哪些数据?是不是每个数据都要去关注?

其实没必要,只有二十个流量,那些转化率、点击率什么的都是偶然形成,没有一定的参考价值。有些人说,我去刷些流量,这里就自欺欺人了。

流量少,不代表什么,也可以检测。我们经常要关注的,就是这些产品的流量。你会说,这不是废话吗?是的。但是很多人也不知道,因为流量很少,就没有去关注他。

假如,我们有abc三个款,新上的,a款没有流量,b款每天只有4、5个流量,c款一天有20个流量。那么我们先不管流量多少,我们以倍数计算,就知道c款的情况比较好,其权重已经赢在起跑线上了。

第二点,如果店铺内部本身流量非常大,产品是间接引流进入的,可引入的流量还不能构成稳定转化,所以还不能以转化率去定论。这种情况下,新上的款式流量我们又要怎么分析?

看产品访问时间、收藏量!

这两个指标是产品非常重要的判定因素,因为产品的访问时间长,说明买家很喜欢这个产品,而收藏率(收藏量除以流量)是转化率的另一种体现。

第二点还有一种情况,店铺本身流量并不大 ,经过一系列操作,宝贝有了一定的小流量。这种情况下,点击率就是非常重要的判定因素,因为点击率可以证明这个产品在其他店铺也有同类型产品的情况是否具备一定竞争性。这也是判定的非常重要的因素。

点击率可以证明一个产品是否有竞争性,而访问深度则能证明这个产品能为这个店铺带来多大的效益,是否具备一定的引导潜力。不过,在移动端时代,店内跳转减少,pc的访问深度不大,杂货店模式风靡,小而美的垂直定位也很少了,所以跳失率验证效果并不一定,点击率仍然是目前最主要的验证因素。

第三点,这个不用说了,如果店铺准备主打的几个款式转化率已经稳定下来,流量在一两百以上。那么毋庸置疑,转化率就是要重点关注的主要因素。

所以,不同的情况,爆款数据的分析也是有所不同的。一个款,如果在一定的优化和操作下,一个星期内没有50个流量(对于大多数而言),那么该产品基本无用,可弃之。

爆款中期分析、操作

以上爆款前期时我们的观察,后期如何操作呢?

在后期,我们可以用优化详情的方法补充所有数据。只要是生意参谋能够读取的数据(收藏加购转化等),都会成为淘宝验证一个产品是否符合淘宝的一个重要因素。所以,我们要优化所有的数据,进一步提升权重。

爆款很简单,真的,相信大家想打爆的产品,性价比都非常高,那么只要产品数据上去了,爆款很快。假如你自己是厂家,有好的货源,流量起来,有一定基础销量,转化肯定不低的。只是前期,不要急,先选准,不要轻易否定。

爆款不离开直通车

本人也是直通车优化员。只要是爆款,无论店铺大小,离不开直通车,因为直通车能够补充流量,还能提升生意参谋中的数据。例如,通过直通车可以增强点击率,增强转化因素等等。

有些人问,直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是,我们如果提升了生意参谋中的数据,自然权重也会提升。

例如,直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词提升。还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体收藏提高,包括加购等等,这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款也是一个非常好的方法。

 

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发表于 2016-5-28 15:33:43 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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