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点击率都玩不好,还整什么直通车(一)

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发表于 2016-5-24 13:43:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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天气早早地便热了起来,不知不觉夏天就悄悄地来了。阳光照到身上,就感觉自己像是被火烤着的羊肉串一样,一阵阵的灼热感啊!这么热的天,都懒得出去见人了,还是在家里努力开车吧!
      想必大家也知道,直通车开的好不好,最直接的便是看点击率如何了。直通车作为一个付费引流工具,最主要的使命就是引流!首先通过关键词来获得更多的展现,然后再引来买家的点击,这就是直观体现直通车作用的地方!大家可能也感觉到了吧,不管是打造爆款还使开车,主要都是优化点击率,直通车能不能顺利开起来,点击率也是最核心的问题,如果点击率不合格,不仅质量得分会低,花费会越来越高,展现量和点击量也会越来越少,就这样进入一个恶性循环。很多卖家都对直通车又爱又恨,不断找方法去优化直通车,但是有很多卖家对直通车还是很迷茫,不仅没有优化点击率,成功引来大量流量,还花费颇多,得不偿失!还有,直通车推广也是打造爆款的利器!点击率不仅影响质量得分,还关乎到打造爆款的成功与否,可以说,点击率决定了直通车的成败。
      如果点击率低了,带来的后果可能就是这样的:
1、款式受众面小:在买家面前展现的少,很少一部分买家才能看到,使得产品受众面仅局限于这很少一部分的买家。
2、产品欢迎度差:如果长期这样下去,系统很可能会认为这款宝贝是不受买家欢迎的,而如果被系统这样认定了的话,啧啧,你可以想想后果、、、、、、
3、引流难:点击率低,也就说明引流能力差,引流更加的难!
4、质量得分低:影响质量得分最重要最直接的因素就是点击率,点击率低了就会把质量得分拉低,不仅排名会靠后,花费也会增加。
5、出价高:点击率拉低了质量得分,而单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元,所以想要维持流量,也就要抬高了出价。
      点击率维持不好,账户很难盈利,要想养好点击率,首先还是需要从质量得分说起:
一、质量得分
      点击率与质量得分是互相依托的,开篇咱们还是先说说质量得分这点事,今天说点新鲜出炉的,把质量得分再分细致来讲:
      大家都知道,关键词在刚刚加进直通车计划里去的时候就会有一个质量得分的出现,这个我管他叫做初始分值,是由关键词的历史点击率和宝贝标题与宝贝属性等词的相关性决定的,这个分值也是很重要的,那怎么才能获得更高的初始分值呢?这是优化质量得分的第一步,从添加关键词的时候就开始了:
      1)之前六爷也说过,不同直通车计划的计划权重是不同的,所以,首先要做的就是把你要推广的产品放入到一个计划权重比较高或者账户权重比较高的里面去;
      2)然后就是修改产品标题了,因为产品相关性是由产品标题、推广标题以及产品属性等关键词来决定的。而且一个好的产品标题也是吸引买家点击的重要手段,所以产品标题要着重关注;
      3)有一点要提醒大家,在推广前期关键词不要加的太多,首批添加的关键词添加15个左右即可,加入关键词属性词,注意加入的关键词一定要尽量体现在宝贝标题和推广标题上,这样相关度才会更高,关键词的权重也会高,初始质量得分也才会更高。
      在关键词加进去之后,关键词的质量得分会随着账户的情况或增或减,我管这个变化叫做更新分值,那么,接下来要怎么做才能让更新分值只增不减呢?睁大眼睛看:
      1)要控制好实时点击率,要使其有所提升,最好能保持持续稳定的增长,尽量去避免实时点击率上下波动,当点击率上下波动的时候,你的推广宝贝的展现量也会随之上下波动,所以尽量控制实时点击率缓慢稳定的增长这样一个过程。
      2)经常观察分析数据,你会发现这样一种情况,接下来更新的分值会根据前一个小时的实时点击率来做判断,举个例子比如在10点的时候,点击率突然下降,那么接下来你会发现在10~11点这段时间,展现量也是随之下降的,而随着展现量下降,质量得分也在随之降低了。这是为什么呢?质量得分公式=(你的点击率-词平均点击率)*系数*全网参考性*(1/词的竞争度),其中的每一个值越大,整体的数值就越大,相反,当某个数值减少时,整体数值也随之减少了。这就要求我们对数据有一个及时的分析和把控,如果有省油宝的话,领航版有一个实施效果监控,监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化,有利于我们及时地做出判断。(本文为转载,墉合电商淘宝托管

 

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