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从入门到深入:不为人知的低价引爆流量方法

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发表于 2016-5-25 09:20:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在茫茫淘宝大军中,卖家们的店铺流量还好吗?大家是否都盲目追求转化,追求销售额,殊不知自己店铺流量基础没夯实好,怎能奢求转化?没有流量,其他一切都是空谈,在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹,是我们要解决的难题,今天就分享一些直通车引流技巧,先照顾好流量,一起来引流大作战。
  一、市场环境
  想要获取大流量,必须有符合行业市场需求的产品,比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量,在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性,获取推广时机的主动性,在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎,如果是自己工厂生产那就提前投入生产线,若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。
  分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者数据魔方,或者其他软件查询,行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备,另外阿里指数不知道大家有没有用的,淘宝指数下线了,可以参考阿里指数的行业大盘,一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

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  以女士泳衣为例,查看一年的数据,从行业大盘我们可以看出,从2月中旬到7月中旬,泳衣销量处于平稳高峰,如果想拿到大流量,从开年就应该重点着手准备。其中比基尼、分体泳衣更受喜欢,这类产品应多备款式,为迎接流量高峰做准备。在直通车推广上也要在流量爆发前期重点推广养词,获得前瞻性,在推广强流过程中才能具备主动性。
  二、关键词
  关键词搜索是流量的重要来源,词的好坏决定着引流的成败,热搜大词肯定获取流量非常多,但是直通车不止追求的是大流量,更加重要的点应该是精准流量,所以在选词时,根据直通车推广不同时期去筛选,在推广中后期大量加入行业热词,争取大流量更为上策。关键词可以从系统推荐、淘宝搜索、TOP词榜、生意参谋等工具去选词,生意参谋的进店主搜关键词一定要投放到直通车,自然流量好的关键词投放到直通车引流效果不会差。
  另外获取大流量的利器就是飙升词,在短时间内可以大量引流,一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成,或者一些特殊天气情况,比如雾霾天气火了防毒面罩。
  飙升词注意多关注淘宝排行榜,点开淘宝首页搜索框右下角“更多”,查看“完整榜单”,大家可以看到最近热搜上升关键词,这些关键词都是当下实时最热搜的,流量非常大,另外搜索热度排行,能提供更多关键词,如果有符合自身产品的关键词就抓紧投放。

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  飙升词的好处就是现阶段流量大,竞争小,一般以较低的价格就能获取非常高的流量,点击率也会非常高,短期内能快速提升直通车计划权重,如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用,找到飙升词就等于找到了流量突破口。
  三、平台力度
  目前无线是必争之地,无线流量大点击高平均费用低,一般类目是这样的,但也有个别类目还是PC端流量更好,适情况而定。单独建立计划重点投放无线端,拉高无线折扣,重点关键词投放到首屏位置,拉取流量的能力会大大提升。另外一些小类目获取流量不足,可以试试站外投放,折扣不要太高,先慢慢试水,因为站外流量是非常大的,但也存在不精准,所以先低折扣观察数据反馈,再去试着提高。
  无线端计划中投放的产品也要根据数据分析,选出更适合无线推广的宝贝,通过对比宝贝在PC和无线端的引流和转化能力,择优选择。关键词投放带有手机标的,重点是在投放过程中数据的监控与优化,持续淘汰不能带来展现、排名低的关键词,把排名好转化高的优质关键词重点优化,并可以用于标题优化,把无线端的流量快速提升。
  无线端直通车推广配合店铺营销,比如淘金币、手机专享价的设置,能提升无线权重,对于无线引流也会有更大帮助,总之引流不是单方面在战斗,还是要店铺综合配合来进行。
  四、定向推广
  定向推广相当于小钻展,个人建议小类目可以多做尝试,一般小类目流量遇到瓶颈可以开定向试试,效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位,优点是覆盖面广、流量巨大,并且相比关键词计划操作更于简便,但是可控性较差,数据也会不稳,最好单开计划投放,不要影响到关键词计划。

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  前期不要太过追求转化,先以近一周平均点击花费10%左右出价,推广一段时间后观察流量数据,结合定向兴趣标签优化出价,逐步找到一个平衡点。投放一个月左右,如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高,说明此定向计划是可行的。
  推广定向注意选款最好是销量比较高的产品,毕竟流量不像关键词那么精准,如果新品开定向转化会很差,还是要赢在起跑线。
  五、搜索人群
  直通车流量的精准性是众多商家开车最关注的点,搜索人群则是直通车千人千面的又一新型产物,主要是针对店铺优质访客、天气人群等,可以通过自定义的形式来获取更多精准流量。要针对搜索人群投放溢价,首先要了解自身店铺人群特点,可以参考生意参谋人群画像,对访客年龄、性别、消费水平有个基础了解,多去分析买家心理,对他们有更深入了解。

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  前期可以多投放长尾词,关键词出价高于市场平均,然后看点击情况调整人群溢价,长尾词竞争小、精准度高,通过溢价的提升又对精准客户有优先展示,这样做可以提高关键词转化和精准展现,即使初期达不成转化,也会有收藏和加购的增加。我们初期为了使用这部分长尾词提升转化率和计划权重,然后再去增加热搜关键词,提高溢价折扣,获取流量,多加属性相关词和拓展词。
  在做好关键词优化的同时把握好人群溢价,有关键词数量做基础,溢价效果也会更好。如果前期人群溢价效果不好,可以先尝试天气溢价,溢价通过上下爬坡法,找到合适临近点。
  六、店铺配合
  开车引流的目的是让整店销量更好,并不是只做好推广宝贝,直通车配合店铺营销使推广更加有力。
  1 关联营销
  直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联,当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择,减少跳失,还能间接达到提高销售额的目的,提升全店销量。
  2 活动支持
  店铺定期参加一些活动,后台官方活动效果更好,比如淘抢购,对店铺人气的提升很有帮助,直通车再助一臂之力,能让宝贝权重快速提升,提高排名。直通车配合活动时,创意图要及时更换,达到推广活动的目的,在活动当日加大投放限额,提高引流。
  3 营销工具
  店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销,某种程度上可以提高转化率和购买客单价,达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用,设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度,手机专享价设置也会提高手机排名权重,利用营销工具更好的提高店铺流量。

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  七、低价引流技巧
  流量是店铺的基础,如果能低价引流是再好不过的了,低价引流也给直通车长期推广追求的ROI提供了保证,所以引流的同时如何保证低价是接下来要面临的课题。
  关键词的把控
  ①精准长尾词,大胆出价,长尾词只要点击率上去了,PPC都会比较低,而且引流精准,带来成交的比率更大。如果推广资金充足的话,尽量卡位在首页,能保证足够的流量。
  ②行业热词、泛词则要保守出价,一般类目热词小卖家前期竞争处于劣势,盲目高出价,只会让PPC飙升,保守出价,看数据慢慢提升为上策。
  出价之后重要的就是关键词的调整优化,要做到低价引流那么就要注意调整花费较高的关键词,大胆删词:长期没有转化、没有收藏的关键词删除,保证推广费用的有效分配;对于有点击、有转化的关键词可以自己制定条件调整,根据行业均值水准来看,比如点击率>1%,转化率>1.5%的关键词进行5%提价操作调整。通过长期这样的优化调整,把优质关键词保持在好的位置排名,达到低价引流,长期做ROI的目的。
  1 低价词策略
  行业热词竞争大出价高,有些词出价到十几二十元都没能获得好流量,这时候大词竞争不具备优势,计划中投放以长尾词、上升词也可称之为飙升词为主,飙升词这样的关键词往往在竞争很小的时候被发现,就可以获得很大红利,用很低的价格获取爆发式的流量。关于长尾词可以觉得流量过少,其实长尾词积累到一定程度,流量转化都是非常可观的,通过这些长尾词大家可以不断去拓展添新,在保证低价获取流量的同时,还能保证不错的投入产出比。
  2 低价推广策略
  通过多计划多款式的方式来进行,也可以说是广撒网策略,虽然是多款式去推,但并不是每款都要主推,一个店铺要全面营销,一般都会分为爆款、盈利款、引流款,并不是每个款都要有实质的盈利。有些引流款更多的作用是提高店铺流量增加曝光,提升店铺人气之后去带动其他款式的销售。
  直通车多款式推广可以分为主推、副推、测试,不同的计划推广不同款,那么相应推广费用也会不同,主推款后期经过优化调整,点击转化都会比较好,那么自然也能低价引流,继续加大投放。如果主推款由于同行竞争、季节更替更原因处于不利优势,这时候有副推和其他测试的款式作为代替,从中寻求更好主推款,这样周而复始,使直通车保持在稳定低价引流状态,让店铺流量处于稳定。
  另外低价引流需要注意的是:
  ①匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高
  ②投放地域,根据直通车报表或者生意参谋,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低ppc
  ③投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,比如30%左右,减少点击率偏低时段的投放,点击率和成交较好的时段折扣提高
  ④投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。

 

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发表于 2016-5-25 21:38:47 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-5-26 17:44:26 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!
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游客

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发表于 2016-5-26 22:44:37 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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