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2016小卖家赚钱模式的正确打开方式!

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发表于 2016-5-25 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝催人老,很多淘宝人应该是深有体会的,不管是压力还是作业强度,都不是我们简单能够承受的,在做淘宝之前是个大美女,做淘宝之后成为老阿姨的例子比比皆是,特别是当了多年的底层小卖家,不仅没赚到钱,连样子也老了,这才叫做最大的悲哀呢!

在淘宝开店重要的就是我们得要有自己的思路,屡清楚了自然做起来就会容易很多,那么我在这边就给大家屡屡2016年小卖家赚钱发家致富的思路,但并不是说让你一个月赚几万、几十万,每天有300左右的净收入,就比去上班要强多了。

首先,作为卖家我们要知道自己有什么?很多卖家在进入淘宝之前都是小白,什么都不了解,没有好的产品,没有优秀的运营方法,还有最致命的就是没有强大的资金作为自己的后盾,中小卖家应该怎么做才能在这么大的竞争中榨点油水出来呢?

多店化经营,低价爆款模式,靠概率挣钱

现在用得比较好的方法就是:多店化经营,低价爆款模式,靠概率挣钱。不要觉得荒唐,现在很多卖家都是靠这样发家的。2016很多大店支撑不下去了,我身边一个朋友做童装,2个金冠,这是中小卖家期待已久的,但是这个店铺却面临倒闭。其实大店会面临很多的问题,库存量大,员工工资等等,只要一个链条断掉,对于资金不够雄厚的你,很容易就关店了。而这个金冠店就关闭了。

所以我们很多的中小卖家先不要想着把自己的店铺做到很高的层级,层级越高,你面临的成本就会越高,不要看着大卖家的营业额很高,其实你不知道他们有多少库存压着,每天投入多少的推广费用,员工工资发多少。中小卖家就做中间的三四层级就已经足够了,每个店铺可以平均每天做到300左右的净利润,如果你有三个店,算起来收入也不会太差。现在很多中小卖家会有疑问,一个店铺我都没有办法开好,其他店铺怎么办呢?另外,那么多店铺,我只有一根网线怎么办呢?很多问题会来,不急,我们一点一点来讲。

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关键是现在很多人没有店铺,或者只有那么一个,我们现在就来分析一下,大家应该知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理,为什么在做淘宝的时候就不能运用进去呢。比方说最近有多少人因为刷单导致店铺降权,流量急剧下滑,那就直接导致收入急剧下滑,也许这个店铺就是你收入的全部来源,这时候你会想办法补救,到处寻医求药,可能最后还是夭折。多店铺就是多概率,这个店铺不行,还有别的店铺,肯定不会让你一下子就饿死。那么多店铺经营具体是个什么模式呢?我们来细细分析一下。

多店铺经营具体模式

1、多店铺就是要多品类产品,中小卖家刚开始运作资金不是很多,而且是一个人在做,也许还是一个ip,精力恐怕跟不上。三个店铺保证金1008*3=3024,基本上大家还是可以承担起的。为什么交1008不是1000,多交一点没事,不缺那么一点,你要知道你在人家的平台上玩,多交一点保证金,多少会给你一些关注,没有坏处,对你影响也不大。

2、在选择产品方面,我们尽量往天天特价上面的热销商品来靠,因为这是你快速启动的方法。做好基础销量,就可以做活动,直接用活动冲销量,后面稍微加点直通车推推,一个店铺的爆款很快就可以做起来。

很多中小卖家不会选择产品,你就关注天天特价,哪些类目哪些产品卖的好的,做好统计,统计类目,属性,风格,价格等等,一周下来,你就知道哪些产品什么价格在活动中比较受欢迎,然后你的选择空间就大了,各大供货平台你就可以去选择了。找到满足你总结出来特性的宝贝。

为什么讲天天特价,因为这是唯一淘宝官方扶持中小卖家的一个活动了,什么掏抢购,聚划算,淘金币等等,中小卖家上的难度较大。认清事实,做好这个活动看,其实就可以了,关键还是看大家怎么做。

3、店铺宝贝10个足以,因为你没有精力将店铺的所有宝贝都推爆起来,一个小C店铺有单个过百销量的爆款 其实已经很不错了,10个产品可以做动销,上活动,做淘宝客,简单易操作。

所以大家在选择产品的时候选择三类产品,放在三个店铺,每个店铺都有三个左右可以推的爆款型产品。三个店铺你就可以同时进行操作了,相互不影响,每天的时间和精力完全可以。三个店铺最差也会起来一个店铺,好的三个都没有问题,思路简单,就是不断的报活动,一次没过,两次,活动也不收费,坚持报名。

4、有一个店铺起来了,你就可以总结了,复制粘贴的事情,当你有一个店铺起来,再做一个店铺起来,完全是可能的。当你有两个店铺每天可以给你带来300左右的利润,两个就是600,一个月下来就是18000,你花个5000元找个基础不是很好的小店长不是很简单的事情,还可以兼职客服,找个时候你就有更多的精力去策划新的店铺。

因为模式很简单,起来的店铺你只要把关就可以了,可能要不了多久,你会发现,不多牵几根网线不行了,那个时候你有10个店铺的时候,也许每个店铺的层级都不高,但是每个店铺都在挣钱,你手下有10个人的时候,你基本上已经走上了“赚钱“的电商模式。这才是我们众多的中小卖家应该发展的方向,中小卖家朋友们应当给自己一个这样的规划。

大致就是这些内容,现在就差两个字“行动”了,手里店铺少的多去开店,开着放着也没有关系,养着,总有用的时候,天天特价有要求,开店要有90天,别有了好产品没有好店铺,开了不用的店铺,满足要求之后拿过来操作会很快进入状态,因为这张崭新的白纸,你已经已经知道怎么去规划了,而不是像当初做淘宝那样稀里糊涂了。可以快速做到三心报活动,周期半个月时间就可以了。

赚钱的机会就在这里,就看你能不能把握好了!

 

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发表于 2016-5-27 14:11:04 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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