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那个因《欢乐颂》销量翻了几百倍的店铺,为什么最近有点烦?

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发表于 2016-5-25 14:00:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前语:欢乐颂火了鬼马精灵的富二代“曲筱绡”,也火了独立规划师品牌Pollyanna Keong。 作为独立规划师,这次同商业的联络让品牌创始人姜悦音一夜之间站在了媒体的聚光灯下面,体会到爆红的味道。可就在近来,其官方淘宝店因退换货拖延,店铺被逼封闭。虽然如今店铺现已从头敞开,能够看出这个仅5人的团队,面临空前的应战仍是果然如此的超负荷了。

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姜悦音如今日天只要3、4个小时的睡觉时刻。独立规划师站到品牌前面,在技能日益迭代的今日,好像能够变成一种新的维权方法。
  眼前的姜悦音,短发消瘦,穿戴自个规划的服装。近来她的日子被打包发货、承受采访、洽谈协作等等作业填满,天天只要3、4个小时的休息时刻。虽然忙到没空上街,兄弟仍是会不断发来街上各种人穿戴“曲筱绡”同款扑克群的相片。剧中的这款爆火的扑克裙,此前淘宝店铺上的月销量仅为3、4件,如今销量1000多件了,淘宝店铺的收藏数量也从800涨到了5万多,订单还在继续追加中。
  爆红的同时蜂涌而来的是假货疑问。就在承受电商在线记者采访的当晚,她参加了一场美拍直播,在直播中着重自个品牌的官方售卖途径,包含自个的淘宝店铺、规划师集成平台D2C和新锐规划师买手店的尚街网在天猫官方旗舰店等。她的好闺蜜兼合伙人赵畅半开玩笑地说,将来或许能打造出一个网红。
  在这个泛文娱化的互联网年代,独立规划师品牌应当怎样自处?在许多途径的引诱下,规划师又会有如何的考量?姜悦音和《欢乐颂》的联络,某种程度上能够看做是独立规划师和群众商场的顺畅接轨。
  “我不是一个顾影自怜的艺术家,而是一个对比会做生意的规划师。”从前期关于途径的衬托到如今后续的直播宣扬,这个女人尽力把握着商场和规划的平衡点。构思和收益这两种不一样的初始驱动力,在《欢乐颂》上催生出了追捧。

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就在承受电商在线记者采访的当晚,她参加了一场美拍直播,在直播中着重自个品牌的官方售卖途径。她的好闺蜜兼合伙人赵畅半开玩笑地说,将来或许能打造出一个网红。
爆红前后
  结业于北京航空航天大学工业规划专业,姜悦音从小就愿望变成服装规划师。虽然一向学习文化课,没有走上艺术的路途,对服装的酷爱却使之变成宿命。
  大学时期就开了淘宝店,2013年正式注册品牌,在淘宝店铺发布了6套秋冬款,才真实算是开端了自个的自创规划。那时对品牌理念尚不清晰的她,用母亲给自个取的意为活跃、达观的英文名“Pollyanna”,加上自个姓氏“姜”的广东发音,作为品牌的姓名。
  虽然以后淘宝店铺的运营在作业日子的压力下退居其次,但这一切没有中止自个在规划上的堆集。“我很理解自个的优势和下风”,在训练班里学过一些取舍制板的她,知道在立体取舍和构造方面自个是短板,所以从印花、图画、平面到立体的转化等自个拿手的方面寻觅特征。
  和王子文(“曲筱绡”的扮演者)的相识是经兄弟介绍,“知道一年多,联络对比好。”由于这次恰好服装戏同时人物适宜,姜悦音就这样在友谊的火上加油下走向机会。
  “同别的规划师不一样,我的东西更商业化一些”。在学工业规划的第一堂课她就理解了一点,自个做的不是艺术而是规划,是要考虑到商场的。姜悦音的规划偏紧身,从日本、韩国、意大利等地采买印花底布,或许素色布料进行印花或绣花等二次加工,再依据布料寻觅适宜的工厂。
  本来在《欢乐颂》之前,姜悦音的服装也曾植入过《北京时刻》、《再会老婆大人》、《遇见美好》等几部影视剧中,包含周秀娜、霍思燕等女演员也都曾穿过,但并没有令品牌声名大噪。“之前是一两件,这次是许多的用”。虽然姜悦音能做的是供给衣服供剧组的外型师挑选,至于用哪件、用多少“做不了主”。但从终究的作用看,“剧组外型师蛮喜爱我的衣服,所以会用到这么多”。

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穿戴着姜悦音规划服饰的曲筱绡,人物人物设定是鬼马精灵的富二代形象,在剧中同赵医师的扮演者王凯是一对欢欣CP。
规划师要站到品牌前面
  不一样于快时髦商品导向的出产周期,独立规划师是根据构思导向,假如创意遇到瓶颈了会怎样做?姜悦音答案“也许会出去走一走吧”。大学时期她两年以内张狂去了十几个国家,自个最满足的2015秋冬的非洲系列——奔驰在马赛马拉,即是自个在肯尼亚的马赛马拉草原得到的创意,“出去玩对国际和对自个会有更多主意,整个人会对比开阔。”如今姜悦音天天最等待的是清晨1、2点后的时刻短清净。
  曲筱绡人物人物设定的鬼马精灵的富二代形象,正能够传达姜悦音的规划理念:经过自个的故事把服装表达出来,让姑娘穿上以后演绎自个的故事。“我觉得做规划仍是要和群众商场联络不能凭空捏造,”她表明自个也在尽力改善让商品实穿又不失自个的特征。剧中爆火的公主皇后两面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列,其时姜悦音看了由神话改编的真人版影片,由此引发出关于公主与皇后两面性的考虑,规划师关于人道敏锐的洞悉力使她把皇后与扑克牌的元素联络,用电脑绘图呈现出来。
  这条群子在电视剧播出后,姜悦音改动过好几回价位,终究定在了880元。在她看来这个价位虽然在规划师圈归于中低价位,承受的人群会更多一些,“但同时又不是一个‘便宜货’”,说着她礼貌地做了一个打双引号的手势。
  “这是咱们有必要渐渐遍及客户的,之所以贵那么一点点即是由于它的规划价值。” 由于电脑绘图易仿制,如今网上呈现各种仿款,报价有低有高。姜悦音表明这令人哭笑不得,“用我微博下面粉丝的话是人家仿你应当感觉到侥幸”。比起无人问津,商品火了才会被仿照,可是“假如再贴牌,对品牌的影响很大”。
  规划主导的商品,光在图像上很难辨识,特别当品牌还尚未被商场认知的期间,这时分品牌面临仿款处于弱势。在美拍直播的过程中,姜悦音着重了自个官方的3个采购途径。独立规划师站到品牌前面,在技能日益迭代的今日,好像能够变成一种新的维权方法。

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剧中爆火的公主皇后两面性半身裙是,经数次调价,终究定在了880元的价位段。在她看来这个价位虽然在规划师圈归于中低价位,承受的人群会更多一些,“但同时又不是一个‘便宜货’"。
买手店和自营店的挑选
  独立规划师品牌最大的窘境是什么?在姜悦音看来,“是没有一个出口让咱们知道,没有一个面临群众的平台”。某种程度上姜悦音是走运的,经过《欢乐颂》被咱们看见,但走红以后更需求一些生计窍门。对她来说,买手店更偏宣扬推行途径,而自营店则是规划师把握命运的中心。
  虽然尚街网聚集了许多新锐规划师,不是聚集在某个规划师身上,而是以其商业价值进行引荐,但姜悦音并不介怀。在她看来买手店能够协助品牌铺全国各地的途径,功能上更偏宣扬推行。从一家买手店都不知道在哪儿,到对今日全我国大大小小的买手店如数家珍,她表明自个这两年一向在铺途径,“当品牌出来的时分,所途径都能够找得到你,这件作业本来很首要。”关于没拿下的途径她会先树立联络。她泄漏,自个找途径的方法很简单,“即是看别的规划师的途径,悉数网罗一遍变成自个的”。
  比较买手店,“自个自营更能够圈粉,有自个的集体,在粘性方面,能够留住自个的客户”。虽然如今首要依托第三方平台出售,但姜悦音表明忙过近来这一段时刻,只要五颗红心的淘宝店铺会变成自个狠抓的有些,将来还会在天猫上开店。曾在亚马逊做过用户体会规划加上处女座的特性,使她暂时不想草率地从头装修店铺。
  嫁接买手平台减轻推广压力,但姜悦音始终认为,规划师品牌不能太依托于别的平台,仍是要想到一条自个的生计之路。“自个怎样能够让自个的品牌出来?”,她表明假如说品牌不那么大,开直营店需求承当危险,“假如你觉得自个什么时分应当做,提早一年就应当方案好”。
  除了途径以外,她还说到另一点独立规划师在运营品牌时会遇到的疑问,即是协作方结账的速度对规划师有很大的影响。当平台或途径与规划师以订购或许别的的方法月结,回款速度较慢,“相当于规划师要自个先垫出产然后再回款,周期很长关于资金的压力会很大。”而关于现金流较大的快时髦品牌来说这方面的压力则会小一些。
  如今POLLYANNA KEONG品牌现已发动融资方案,期望能够凭借本钱力气将这个规划师品牌开展成愈加老练的商业品牌。



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发表于 2016-6-2 21:31:15 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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