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弹吉他的乐器网红 在音乐节的声浪里卖"嗨"了

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发表于 2016-5-25 20:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从影片上映商家争相推出定制产品到音乐平台豪夺明星IP,好像这场IP争夺战一向热度未减。
  五月,多场音乐节轮流扮演,这一个个聚集了酷爱音乐的年轻人的“场子”,不恰是品牌商圈粉的大好时机?尤其是与音乐有关线上品牌。所以,淘宝教育与迷笛音乐节展开了首轮协作,邀请了四个淘品牌参与本次迷笛音乐节。音乐人左轮即是其间一个。
  左轮吉他店创建于2002年,从线下店铺开端,主营吉他、尤克里里等弦乐乐器,2005年才登入淘宝,前期还在线上开设免费教课视频,招引了近50万粉丝,左轮自个也被称为“乐器界的网红”。但由于乐器类目较小,商场的掩盖率不大,线下实体店也只能辐射到本地的花费集体。怎样扩展品牌闻名度、掩盖到全国的花费集体变成了左轮一向在思考的疑问。
  音乐节给了他这么的关键。

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插上“迷笛羽翼”去飞
  野外音乐节在近两年时刻里出现了“大跃进”的状况,票房收入节节增加,已然变成了商家炙手可热的一块“商业肥肉”。恰是由于窥视到了这块商场的潜能,淘宝教育携手迷笛音乐节想要为淘宝商家试水音乐节IP的推广活动,期望假势迷笛音乐节,为线上的中小品牌带来人气。
  被称为我国的“伍德斯托克”的迷笛音乐节,是由我国地下摇滚乐队的发源地,每年都有几十支国内外的闻名乐队受邀参与扮演,更有几万疯狂的乐迷从全国各地蜂拥而来。招引到的人群以酷爱音乐的年轻人为主,而这关于不少自食其力的淘品牌来说,做推广常常会囿于落地圈粉的窘境中——本钱大,掩盖面窄,人气少。而假势音乐节恰恰可以协助品牌集聚人气,并且大大降低做落地活动的本钱。
  究竟怎样玩?迷笛音乐节主办方为淘宝商家供给了两种玩法:首先是开放式的扮演——音乐节首要是以清闲的游园办法为主,卖家需求在指定场合扮演绝活来招引粉丝。当天在现场,左轮就以一首自创的《武大郎传奇》变成了吸睛的亮点。在扮演环节今后是卖家与粉丝的交流会——主办方还规划了“淘了个蛋”环节,为卖家供给了一个蛋型小房子,房子里可以包容近20人,卖家可以在这个场合内与粉丝进行近距离的互动。
  左轮全程参与了互动环节,粉丝的发问从练琴的专业疑问到个人疑问,让左轮知道到线下活动不仅是高效的推广活动,更是是一种强有力的情感枢纽。虽然也许无法直接提高转化率、完结变现,但与粉丝近距离的交流有利于增强品牌与粉丝之间的情感交流,扩展品牌闻名度。
  “在路上不断有粉丝跟咱们打招呼,有的还请求跟咱们合影。”令左轮意想不到的是,参与迷笛音乐节让自个明晰地知道到了自个的品牌仍是圈了一批粉丝。
  但本来早在几年前,左轮就现已在优酷视频上虏获了一票粉丝。

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从种子乐手到网红店东
  本来早在2002年,左轮就在河南开设了第一家实体吉他店并在线下开售吉他教程课,并于淘宝创建前期在线上同步开设了一家淘宝店。其时,互联网才刚刚开端在国内遍及,左轮便出于对音乐的酷爱,自个租了一台效劳器在网上开设免费的吉他教程,变成了其时在网上吉他教课的第一批种子音乐人。
  但由于其时互联网在国内遍及速度较慢,掩盖率并不高,左轮迫于生计只能关掉淘宝店,专心实体店和线下训练。但这一年的线上阅历仍然为左轮后来的淘宝生计埋下了种子。
  2010年,跟着优酷等视频网站的鼓起,左轮开端安排专业的视频制造团队,购进了专业的录音设备等,每月定时在优酷上载免费的吉他教程。逐步的,他就在优酷上集聚了18万粉丝,一度被粉丝们戏谑地称为“小网红”。
  就在左轮开端玩转优酷的半年时刻里,不少粉丝会在线上要他帮助引荐适宜的吉他并下单采购,而这些电话下单等都需求顾客往银行卡上转账。左轮再次知道到了线上出售乐器的潜在商场,便萌生了从头开淘宝店的主意。2010年,左轮吉他淘宝店从头倒闭。
  “前期的时分咱们就开过淘宝店,比较别的乐器淘宝店,咱们对淘宝后台的买卖系统和线上玩法都格外了解,前期也有一批老顾客,所以咱们占了很大的优势。除此以外,乐器在线上做出售本来是蛮新颖的,咱们也算是走在了前面。”
  2012年,店铺在线上的年出售量逐步安稳,店铺的出售额增加也逐步维持在30%~50%,客单价通常在800元摆布。

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“人格化”圈粉有窍门
  创造人格化品牌是网红不行短少的有些。虽然有不断增加喜爱音乐人在线上开起了吉他教程,但真实能有几十万“死忠粉”的却少之又少。说起这近50万的粉丝,左轮教师表明坐地圈粉也是有必定的窍门的。
  “左轮教师不像别的教师正襟危坐。他谈吐诙谐,让咱们觉得很亲热,每次授课都有一种轻松的氛围,学习时也没有很大的压力。”现已做了左轮的粉丝四年的晓婕说道。本来,在专心线下实体店的8年时刻里,左轮一向深耕在吉他教育中,依照学生的需求来教授课程。重视细节的左轮会非常重视学生的学习习气,例如提示咱们不要把学习关键记在一张纸上。逐步的,左轮共同的人格魅力也变成了左轮乐器品牌的一个亮点,人格化品牌让不少粉丝感触到了产品以外“有温度”的感知。如今,左轮不仅在国内虏获了一群粉丝,还在日本可以找到一批“轮迷”。
  其次,为了深根品牌的文明理念,左轮还会在出售的吉他上签名来招引粉丝。他乃至在店里卖起了有摇滚文明的T恤和挂毯等周边产品,满意了粉丝们的摇滚愿望。
  当下,内容化推广也逐步变成了品牌茶余酒后的谈资——从产品动身,创造“内容性产品”,并且人人都可以变成内容的出产者,传达途径多样。这关于乐器类目来说,内容化推广是最直接、有用的办法。左轮知道到了当下直播软件对圈粉的效果,开端在映客等软件进步行直播,还在直播时与粉丝构成强有力的互动。“咱们常常会跟日本的轮迷一同在映客上看左轮教师的直播,所以映客直播常常爆满。”晓婕弥补道。“咱们也想在这上面探索一下,所以来说新式的互联网手法来说咱们也在进行测验,看看下一步的互联网那个的宣扬办法有怎样的调整办法。”多元化的传达途径让品牌愈加多元地进入花费者的日子,让他们发生在感知产品前先与别的花费者发生共鸣,并被这一感知所唆使,然后发生花费做法。
  左轮说,将来,品牌仍是会将内容和互联网相结合,测验更多样的传达办法来坐地圈粉。



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