用数据分析"把脉"质量分 哪里不对诊哪里

老y

“我们总是在实践中不断摸索前进的方向，又在摸索前进的道路上遇到我们从未谋面的影子，然后我们渐渐的熟悉，道路也会越来越宽广”。用这句话来形容直通车的发展再适合不过。从无到有，从一个词的加入，到最后一单单的转化，其中的心酸只有自己最清楚。
　　 每天会有很多人都在纠结自己点击率怎么这么低，但是往往却会忽略自己的质量分只有5~6分，不要因为着急，故意加快自己的步伐，只有基础权重搞定了，后期的发展才会顺风顺水。
　　“直通车全10，直通车全10，直通车全10”重要的话说三遍，尽管很多商家反馈回来的是：不要跟我提直通车，更不要提质量得分，很多人开车是因为质量分一直难以提高就放弃了。既然打算开车，去优化质量得分，需要有个好的方向，今天就帮大家一起搞定这头疼的10分。
　　选词是基础， 上图提供的几种选词的方法，总有一种是适合你，但是哪些词是我们该去选择的这才是关键。有方法还要有方向。
　　着手直通车进行推广，上词方面前期是去选择竞争度相对较小的长尾、精准词。为什么是这么去选？目的就是要把投入最低化。这些词前期可以出价低培养，同时在直通车培养时，还可以快速提搞质量得分和直通车的基础权重。
　　跟进优化的过程中，数据小有成后需要跟进添加一些流量词，多选精准词。低价培养，匹配方式：精准，关注点击转化，跟进小幅调价，持续培养。
　　不得不说，关键词优化到这，可以小小的窃喜一下，因为做到这跟进优化，才会更有效果。
　　陆续添加相关热词、大词、精准词为主，同步控制热词的展现情况，如果热词分数不理想，出低价跟进优化发展，稳定提升权重。
　　万变不离其中，培养大同小异，关键看在运营过程中，是如何把握自己类目的的优势和关键点去优化，控制好词量，前期20~30 为宜。一个两个或者直接200，未免太极端。
　　开直通车的目的都是为了做好引流工作，想要提高宝贝和店铺的人气和曝光，但是在设置关键词和优化出的过程中，应该参考那些数据，去判断所选的关键词可以为带来流量。
　　1、市场数据分析
　　首先肯定是了解市场情况，设置好时间范围，过去7天，过去30天等去了解自己所选关键词的市场展现情况。同时还可以查看：点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等数据，全面的去分析自己关键词的情况，为了自己的全10分打好基础。
　　2、推广词表下载
　　这个是一个很好的选词路径同时也是一个对比数据的方便途径，提取自己的关键词培养数据。再去看一下行业数据的情况，进行对比，差哪补哪。
　　同时自己也可以把平时比较关注的关键词的数据，下载下来，方便自己对比分析，研究懂这个文档，就知道自己应该选哪些词。
　　3、数据透视
　　这个图一目了然，可以在设置投放地区之前了解下哪些地区的市场热度比较高，以便让自己的的关键词发挥更大的价值。同时还可以查看相关的展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价等数据情况。
　　但是在数据透视中。各个投放平台的数据情况，还是要区别对待，看看自己是处在什么发展阶段，刚开始搞得，多去关注下点击率，想稳定提升的可以看看转化情况。
　　4、线上推广排名
　　这块在优化可以在组合提取关键词或者组合标题时关注。但宝贝推广确是按照综合排名排序，所以针对的去提取一些自己需要的数据和关键词即可。
　　但是关键词在优化的过程中，切忌一下几点：
　　不会不是你的错，但是知道了方法和注意事项还去犯错，那就是你的错了。但是优化质量得分不是选词OK了就可以坐等10分，如何取词还是要根据不同的宝贝去选择适合自己的方式。
　　如果想要提高质量得分，那么点击率就不得不去优化，说到点击率影响因素很多，那么该如何理性的去优化自己的点击效果，稳定提升质量得分？
　　A.影响点击率的【核心】因素：
　　排名：这个大家都清楚，前三位和后三位的排名结果是截然不同的，所有在优化优化的时候要注意的就是投入，第一拿不到，争二保三也必不可，控制好投入，才能把利润最大化。
　　推广图：图片符合宝贝实际是基础，卖点营销是亮点，但是效果要一目了然，分清主次。这里不太提倡用一些奇葩的图片来博取眼球，那唯一能带来的就是点击，转化就不为人知了。
　　标题设置：刚刚强调的线上推广排名值得关键词组合，就可以作为优化的思路。这里要注意的就是，首先要体现出宝贝是什么？属性如何？什么材质？还有要强调的一点是：注意品牌名的使用。
　　B.影响点击率的【关键】因素
　　关键词：上面强调了在选词，加词上该如何去选，前期中期后期，如何针对优化，养词是开车的关键点。
　　选词之外的另一选择：那就是选款。这也是优化点击率的一个重要因素，上面的“推广词表下载”中，可以看到 丝质、棉质、纱质的各种材质宝贝。不要觉得上面说了半天流量解析和提高质量得分没什么直接关系，没有方法的铺垫，这块理解起来更费事。
　　综合数据提升：这一点该怎么去理解，点击是第一个直观数据的反馈，那在优化点击率的同时还需要去关注宝贝的的收藏和加购物情况，宝贝的停留时间和跳失率情况如何等等，目的是是全面发展，而不是死嗑一点。
　　C.影响点击率的【附加】因素
　　销量：大家都知道，一款宝贝没破0就去上车推广，那相对的优势很小，这一点不得不去关注。
　　直观的数据刺激是最好的营销手段，有人会觉得做到截图这样，完全都可以不开车了，所以说基础数据的重要性，这就是所谓的从众心理，自己夸宝贝是“王婆卖瓜自卖自夸”，而销量好则是消费者的无影推销，更具有说服力。所以在推广的宝贝时，选择基础销量更高的宝贝去推广。
　　价格：客服跟顾客唇枪舌战，不如便宜两块，赔本赚吆喝也好，保本销售也好，目的就是给顾客一种物超所值的感觉，所以定价也是一门学问，既要结合产品利润合理定价。
　　活动：活动是刺激顾客购买最好的转化剂，推广+促销，在提升点击率上会有有很好的效果。但是做活动不一定就是必须赔钱，一是性价比要好，二是不要以为的便宜，便宜只得并不是价格低。。
　　在优化质量得分的过程中，账户的基础权重也是要跟进到位的。大家总是在说权重低权重低，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分，导致整直通车效果降低，所以质量得分一直很低，自然会影响整个计划的转化效果效果，这也就无形中拉长了培养直通车的战线，这样只能有弊无利。
　　上面分析质量得分，提到了权重，那权重该如何去操作？这里说的直通车账户权重指的是：直通车质量得分的占比情况，9、10分的占比越大，权重就越高；6、7分占比越大，反之权重就越低。
　　情况A：
　　情况B：
　　这两种情况不言而喻 ，都希望自己可以优化成前者。那账户权重高，高分自然占比大。那么在提升直通车和店铺基础权重是要关注什么呢？
　　首选就是要：详解数据情况，果断筛选关键词。那在优化的时候，取舍又是如何呢？大人物吧这些词分为“3+1”类：
　　一类：提价词：低展现，高点击率的词、低展现，高转化率的词。
　　二类：降价词：高展现，低点击率的词、高展现，低转化率的词。
　　三类：删除的词：过去7天无展现的词、过去30天无点击的词。
　　最后外加一类：低ROI的词先压价，若ROI还是很低就果断删除
　　其次，稳定调正，提升转化、销量，一般来说，直通车转化数据跟进到位、销量也会提升，关于转化大人物再给大家强调两点：
　　提高精准流量占比，减少无效流量出现。通过直通车报表的数据，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的减少引流力度。
　　1、2、设置好投放平台和投放地域以及时间折扣。同时稳定移动端占比情况等。
　　高分是基础，培养发展是关键，稳定产出是目的，今天分享的都是核心的实操心得，精益求精的干货，直通车做起来并不难，走好每一步，把握好运营之道。

 

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聆听暧昧梦凉薄

新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

走过微笑时光灬

支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

神马都是白日梦

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢