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用数据分析"把脉"质量分 哪里不对诊哪里

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发表于 2016-5-25 22:40:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“我们总是在实践中不断摸索前进的方向,又在摸索前进的道路上遇到我们从未谋面的影子,然后我们渐渐的熟悉,道路也会越来越宽广”。用这句话来形容直通车的发展再适合不过。从无到有,从一个词的加入,到最后一单单的转化,其中的心酸只有自己最清楚。
   每天会有很多人都在纠结自己点击率怎么这么低,但是往往却会忽略自己的质量分只有5~6分,不要因为着急,故意加快自己的步伐,只有基础权重搞定了,后期的发展才会顺风顺水。

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  “直通车全10,直通车全10,直通车全10”重要的话说三遍,尽管很多商家反馈回来的是:不要跟我提直通车,更不要提质量得分,很多人开车是因为质量分一直难以提高就放弃了。既然打算开车,去优化质量得分,需要有个好的方向,今天就帮大家一起搞定这头疼的10分。

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  选词是基础, 上图提供的几种选词的方法,总有一种是适合你,但是哪些词是我们该去选择的这才是关键。有方法还要有方向。
  着手直通车进行推广,上词方面前期是去选择竞争度相对较小的长尾、精准词。为什么是这么去选?目的就是要把投入最低化。这些词前期可以出价低培养,同时在直通车培养时,还可以快速提搞质量得分和直通车的基础权重。
  跟进优化的过程中,数据小有成后需要跟进添加一些流量词,多选精准词。低价培养,匹配方式:精准,关注点击转化,跟进小幅调价,持续培养。
  不得不说,关键词优化到这,可以小小的窃喜一下,因为做到这跟进优化,才会更有效果。
  陆续添加相关热词、大词、精准词为主,同步控制热词的展现情况,如果热词分数不理想,出低价跟进优化发展,稳定提升权重。
  万变不离其中,培养大同小异,关键看在运营过程中,是如何把握自己类目的的优势和关键点去优化,控制好词量,前期20~30 为宜。一个两个或者直接200,未免太极端。
  开直通车的目的都是为了做好引流工作,想要提高宝贝和店铺的人气和曝光,但是在设置关键词和优化出的过程中,应该参考那些数据,去判断所选的关键词可以为带来流量。
  1、市场数据分析

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  首先肯定是了解市场情况,设置好时间范围,过去7天,过去30天等去了解自己所选关键词的市场展现情况。同时还可以查看:点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等数据,全面的去分析自己关键词的情况,为了自己的全10分打好基础。
  2、推广词表下载

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  这个是一个很好的选词路径同时也是一个对比数据的方便途径,提取自己的关键词培养数据。再去看一下行业数据的情况,进行对比,差哪补哪。

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  同时自己也可以把平时比较关注的关键词的数据,下载下来,方便自己对比分析,研究懂这个文档,就知道自己应该选哪些词。
  3、数据透视

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  这个图一目了然,可以在设置投放地区之前了解下哪些地区的市场热度比较高,以便让自己的的关键词发挥更大的价值。同时还可以查看相关的展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,市场均价等数据情况。

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  但是在数据透视中。各个投放平台的数据情况,还是要区别对待,看看自己是处在什么发展阶段,刚开始搞得,多去关注下点击率,想稳定提升的可以看看转化情况。
  4、线上推广排名

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  这块在优化可以在组合提取关键词或者组合标题时关注。但宝贝推广确是按照综合排名排序,所以针对的去提取一些自己需要的数据和关键词即可。
  但是关键词在优化的过程中,切忌一下几点:

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  不会不是你的错,但是知道了方法和注意事项还去犯错,那就是你的错了。但是优化质量得分不是选词OK了就可以坐等10分,如何取词还是要根据不同的宝贝去选择适合自己的方式。
  如果想要提高质量得分,那么点击率就不得不去优化,说到点击率影响因素很多,那么该如何理性的去优化自己的点击效果,稳定提升质量得分?
  A.影响点击率的【核心】因素:
  排名:这个大家都清楚,前三位和后三位的排名结果是截然不同的,所有在优化优化的时候要注意的就是投入,第一拿不到,争二保三也必不可,控制好投入,才能把利润最大化。
  推广图:图片符合宝贝实际是基础,卖点营销是亮点,但是效果要一目了然,分清主次。这里不太提倡用一些奇葩的图片来博取眼球,那唯一能带来的就是点击,转化就不为人知了。
  标题设置:刚刚强调的线上推广排名值得关键词组合,就可以作为优化的思路。这里要注意的就是,首先要体现出宝贝是什么?属性如何?什么材质?还有要强调的一点是:注意品牌名的使用。
  B.影响点击率的【关键】因素
  关键词:上面强调了在选词,加词上该如何去选,前期中期后期,如何针对优化,养词是开车的关键点。
  选词之外的另一选择:那就是选款。这也是优化点击率的一个重要因素,上面的“推广词表下载”中,可以看到 丝质、棉质、纱质的各种材质宝贝。不要觉得上面说了半天流量解析和提高质量得分没什么直接关系,没有方法的铺垫,这块理解起来更费事。
  综合数据提升:这一点该怎么去理解,点击是第一个直观数据的反馈,那在优化点击率的同时还需要去关注宝贝的的收藏和加购物情况,宝贝的停留时间和跳失率情况如何等等,目的是是全面发展,而不是死嗑一点。
  C.影响点击率的【附加】因素
  销量:大家都知道,一款宝贝没破0就去上车推广,那相对的优势很小,这一点不得不去关注。

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  直观的数据刺激是最好的营销手段,有人会觉得做到截图这样,完全都可以不开车了,所以说基础数据的重要性,这就是所谓的从众心理,自己夸宝贝是“王婆卖瓜自卖自夸”,而销量好则是消费者的无影推销,更具有说服力。所以在推广的宝贝时,选择基础销量更高的宝贝去推广。
  价格:客服跟顾客唇枪舌战,不如便宜两块,赔本赚吆喝也好,保本销售也好,目的就是给顾客一种物超所值的感觉,所以定价也是一门学问,既要结合产品利润合理定价。
  活动:活动是刺激顾客购买最好的转化剂,推广+促销,在提升点击率上会有有很好的效果。但是做活动不一定就是必须赔钱,一是性价比要好,二是不要以为的便宜,便宜只得并不是价格低。。
  在优化质量得分的过程中,账户的基础权重也是要跟进到位的。大家总是在说权重低权重低,是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分,导致整直通车效果降低,所以质量得分一直很低,自然会影响整个计划的转化效果效果,这也就无形中拉长了培养直通车的战线,这样只能有弊无利。
  上面分析质量得分,提到了权重,那权重该如何去操作?这里说的直通车账户权重指的是:直通车质量得分的占比情况,9、10分的占比越大,权重就越高;6、7分占比越大,反之权重就越低。
  情况A:

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  情况B:

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  这两种情况不言而喻 ,都希望自己可以优化成前者。那账户权重高,高分自然占比大。那么在提升直通车和店铺基础权重是要关注什么呢?
  首选就是要:详解数据情况,果断筛选关键词。那在优化的时候,取舍又是如何呢?大人物吧这些词分为“3+1”类:
  一类:提价词:低展现,高点击率的词、低展现,高转化率的词。
  二类:降价词:高展现,低点击率的词、高展现,低转化率的词。
  三类:删除的词:过去7天无展现的词、过去30天无点击的词。
  最后外加一类:低ROI的词先压价,若ROI还是很低就果断删除
  其次,稳定调正,提升转化、销量,一般来说,直通车转化数据跟进到位、销量也会提升,关于转化大人物再给大家强调两点:
  提高精准流量占比,减少无效流量出现。通过直通车报表的数据,分析流量高,流量低的地方。高的加大引流力度,低的减少引流力度。

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  1、2、设置好投放平台和投放地域以及时间折扣。同时稳定移动端占比情况等。
  高分是基础,培养发展是关键,稳定产出是目的,今天分享的都是核心的实操心得,精益求精的干货,直通车做起来并不难,走好每一步,把握好运营之道。

 

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发表于 2016-5-26 12:44:21 | 显示全部楼层
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
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发表于 2016-5-26 17:44:26 | 显示全部楼层
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
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新手上路

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发表于 2016-5-27 14:11:04 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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