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小卖家如何通过阿里指数来了解市场行情?

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发表于 2016-5-26 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于卖家来说,了解市场行情是很重要的,对相关数据做出分析,然后根据分析结果给予最好的推广优化方法!

没有互联网思维运作能力,该如何去分析市场行情、如何去了解用户真正的需求呢?一般最常见的传统企业做电商无非就是在阿里巴巴开商铺做批发订制,在天猫和淘宝开店零售等;

今天分享一个最简单常用的营销工具“阿里指数”,通过阿里指数来分析市场行情,让中小卖家更了解市场需求,找到用户真正的需求点及痛点这文没有任何的技术含量,只因为有需求,进入主题:

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如:分析移动电源;打开阿里指数

搜索移动电源;这里面出现的关键词是根据用户的搜索行为而推荐的热词,是做宝贝优化最好的词汇,可全部整理出来!

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一、了解行业大盘

1、数据的概况:通过以下图可以看出,最近30天,移动电源行业在手机配件行业中阿里巴巴采购指数排名第2位;4月13日,淘宝和阿里采购指数都有所下滑;

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以上三条线主要是淘宝采购指数、阿里采购指数及阿里供应指数,以下是分别是注解;

淘宝采购指数:根据在淘宝市场(淘宝集市 天猫)里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值,指数越高表示在淘宝市场的采购量越多;

1688采购指数:根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值,指数越高表示在1688市场的采购量越多;

1688供应指数:根据在1688市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值,指数越高表示1688市场的供应产品越多;

2、最近30天移动电源相关行业

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看上以图:最近30天在移动电源相关行业中,手机保护套在淘宝的市场需求最大,需求预测,在未来一个月,热门行业市场需求没有较大增长。预测结果仅供大家参考,建议采购商结合自身实际情况,在关注所选行业之外,了解其他行业相关信息。

二、属性细分

1、移动电源热门属性

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针对每一个属性数据后面都有详细的解读,估计这样就没有看不懂的;懂得看就懂得用;从这里可以看到除了使用类型以外,外壳素材、附加功能、电源容量及品牌等可以分析的很清楚;这是整个行来的细分属性;

2、移动电源热门营销属性

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从上图可以看出最近30天,移动电源行业的热门营销属性为: 厂家直销,产地货源, 新款,定制款,创意款;

3、移动电源价格分布

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以上图是最近30天1688市场的移动电源行业,买家浏览最多的商品价格带为25~47元,采购最多的商品价格带为25~47元。建议大家根据自身情况,控制采购或生产成本。

三、采购商素描

1、移动电源采购身份

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最近30天,移动电源行业新进入的采购商占比达到56.28%;在老采购商中,超过50%的采购商最近1年采购次数在12次以上。移动电源行业的采购商中,淘宝店主的占比达到35.52%;其中,心级的淘宝店主采购最多。

2、移动电源客单价

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以图可以看出,最近30天,移动电源行业超过50%的采购客单价大于786元。您可以通过产品排行榜,筛选最热卖的商品进行采购。

3、移动电源彩购关联的行业

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从上图可以清楚的看到最近30天,采购移动电源行业的采购商中,通常还会关联采购手机数据线。建议采购商可以结合实际情况,去行业大盘了解手机数据线的市场供求趋势。

四、阿里排行榜

这一块是分析的重点,也是宝贝优化的重要参考点词;针对搜索排行榜而言,其中分出四项,上升榜(移动电源上升最快的词)、热搜榜(热门搜索的词)、转化榜(转化率最高的词-这个可是重点优化的词哦!)、新词榜(最新出现的词);

这些数据是营销推广、宝贝优化自然排名过程中最有价值的参考词,可说是直接影响你宝贝的爆光度;除了搜索的排行榜,还有产品的排行榜,看看排行最好的产品是什么,可以深入分析和研究,同时最好的产品对应的公司排行榜、官网的排行榜,从这些数据中可以了解竞争对手,正所谓知己知彼,百战百胜!

整个营销的过程就是前期对行业市场、用户的需求分析的结果而设计出来的一个成交主张;最终就是要让用户成交;做电商运营的大神都在用,互联网每分每妙都在不断的发生变化,可以根据其变化不断优化店铺调整你运作的思路和方向。

 

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发表于 2016-6-1 15:10:34 | 显示全部楼层
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
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