低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 186|回复: 1

中小卖家直通车逆袭经验

[复制链接]

5086

主题

5425

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24526
发表于 2016-5-26 13:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
【时刻扣头,即是可以设置时刻的投放和每个时刻段的份额凹凸,设置高你的排行就会高。
  无线扣头,即是设置无线端的扣头份额,扣头设置的高,在无线端你的排行就会高。
  广泛和精准匹配,广泛匹配即是很不精准。比方说爽肤水,都能展示到矿泉水类目去,由于里边有一个水字。那么精准匹配即是十分的精准。比方说保温杯,那么只能是搜索这3个字才能行,多一个字或许少一个字都不会有你的存在。所以这个要看你了,格外精准的词你就可以精准匹配了。

  流量词转化词,流量词即是大词的意思,假设你店铺如今却流量,那么你最佳就找能给你带来流量的词。那么转化词即是精准词,能给你带来单子的词。

  分数的凹凸,即是分数高的词即是权重大一些,展示也会好一些,而且出价也低一点。同一个词,分数不相同,排行就不相同,收费也不相同。那么无线端也是7分的词才能展示,低于6分以下的没有展示时机,6分的词是有概率被展示。

  权重的凹凸,即是直通车的账户疑问,权重高的增加进入的词都是分数高的,权重低的账户即是增加进入的词分数很低。权重高的可以直接选词推,权重低的需要想办法吧权重养起来才能推出去。】那么这段话即是直通车的一个全体了,听起来很简单,感受做起来也很简单,那么其间究竟有啥微妙呢?实在会开车的人,所谓的车神究竟啥姿态的呢?在无尽的浩克中,究竟那一颗星星是归于咱们的呢?看完了这篇文章后真的能给我带来作用吗?

  我主张咱们新品上架今后作根底销量的同时有必要开车(有人说要多少销量才能开车,那时分都来不及了),首要直通车加权,然后上架就开端进行测图测款(留意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何报答都是有必要先出资,这个时分出资是最适宜的,出资必定要出资在成长期,等你有几百销量再来开车,那也太没脑筋和远见了!然后开车之前先查看直通车账户权重,这儿有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展示,6分不必定可以),PC低于8,无线低于6,归于低权重账户。

  首要咱们来说下,低权重的账户如何游玩:
  1.假设低于,那么先进步账户权重,那么在这儿我给咱们一个迅速进步直通车账户权重的办法(办法我有20多种,有爱好的可以加我微信沟通),给咱们共享一个直通车倒车加权法:挑选一个你以为极好的商品,必定要做4张格外好的车图,能招引点击的,例如关键词:羽绒服,先调查羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,必定要超越他们的感受。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时刻挑选PC端流量高峰期只选30分钟,别的时刻一概不投放,然后投放平台只挑选电脑端,啥手机端站外等等一概封闭,然后剖析地域,只挑选一个点击最高的地域,然后不论前三位多少钱,都抢到这个方位(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超越日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时刻投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时分出价也不会那么贵了,这个时分倒车撤退几位,别的的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时刻增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,一切的关键词质量得分都增加了。(留意,此办法有必要要有必定的展示,展示不行记住增加地域和延长时刻来提高点击量,点击量不行不简单到达作用)

  2.那么以上说的是一个经过卡时刻段,运用高峰期高展示来迅速进步数据的方方。那么下面还有个办法也是一个迅速的,适宜一切卖家。咱们直接限额200元,找5个词以内。这5个词请求:有展示,有点击量和点击率的,有没有转化的不要紧。然后出一个职业中高报价,主动放3天不必管它。调查这5个词中没有点击量的删去去。这么操作的要素即是低权重的词出中高报价,不会烧钱太猛,不会形成高展示而致使迅速下线和点击率过低景象。那么可以运用这5个词中恣意一个词的崎岖。词过多带不动,词太少关于菜鸟来说或许不精准。那么其间的站外关掉,时刻扣头100%,移动端180%,前期不要开定向。你的目的即是(点击量和点击率)点击率低于同行,或许点击量太少,没有啥作用的。(不精准的词广泛匹配,精准词精准匹配)那么啥时刻段好呢?关于时刻段有2中办法 1.高分期,这个咱们简单了解一些,高流量对吗?2.夜间,这个咱们就有意见了,为何要夜间呢?由于白日竞赛大,你竞赛不过他人。那么当他人都以为这个时刻欠好的时分,关于低权重来说即是好的。做他人不做的时刻,你就会杰出特殊一些。

  3.那么咱们都知道,如今的车现已把无线和PC分开了对吗?曾经可以运用PC股动无线,那么如今无线也可以股动权重。而且如今的车80%流量现已来于无线了对吗?(大件PC还有流量)那么可以找出来一个有点击量的小词出高价去争夺无线端的流量。那么这时分可以卡时刻段来在QQ群里边互点,千万不要用软件点。或许是你有单个的大于7分的词 ,你可以运用这么的词去吃实在点击。无线扣头180-220即可,时刻段不必说了。(此办法运用与PC端可行的)

  以下解说权重高的账户玩法:
  1.时刻扣头,夜里0-6点30%,6-8点50%,9-12点100%,12-14点50%,14-17点100%,17-19点50%,19-23点105%。那么我来解说下权重高的为何要这么设置时刻,由于你的权重高,你的展示等等都归于正常景象,你就要依照你的人群作息时刻来设置时刻。那么这个时刻运用于大众化的,夜里休息时刻转化低,正午和下午就餐时刻转化低,夜间高峰期竞赛大,即是这么。

  站外关掉,无线端设置180,默许报价5毛以下即可,定向悉数翻开设置%10,区域国外新疆封闭。
  然后增加词(展示,点击率,转化)3点为一线,增加20个词以上。为啥增加这么多呢?由于如今没有基地匹配了,广泛匹配能把爽肤水展示到矿泉水和汽水里边去,直接精准匹配或许就直接没展示了对吗?所以增加20个词以上,精准的词精准匹配,不精准的词广泛匹配。出价为中高一点,主动让他焚烧7天,7天今后在开端做挑战和挑选词。展示过低,没收藏和购物车的直接删去,低于5分的直接删去(无线端)

  7天后,你要进行增加词和删去词,终究留下的词并不多。那么这些词你要依据昨日的数据做调整,均匀花费高的大于2元减低10%-15,大于1.5以上的的减低%10,大于1.1以上的下降%5。那么还有一些词关键词电机烧如何办呢?咱们要%5的加出价。不论下降仍是提高都要运用下图。

2016052651ugkc33cch.png

2016052651ugkc33cch.png

  2.下面一个办法运用于不会选词的和关于权重高的账户。
  那么在咱们增加词的时分,点击一下转化率。那么把一切有转化的词增加进入,有多少就增加多少。那么假设转化低词大于200个如何笨呢?你增加的时分看着,不有关的词不要增加进入。那么词增加完了今后啥扣头杂乱无章都依照上面(1)来。这时分你的直通车是暂停的状况,不要翻开。然后咱们来挑选一下关键词。不沾边和类目词直接删去,假设我是彩妆眼线笔,请看下图。

  那么这种跟我不沾边的,或许特大词不要了

201605262ghcdtefu2n.png

201605262ghcdtefu2n.png

20160526jghfrv0pj1s.png

20160526jghfrv0pj1s.png

20160526thfs1vrwka2.png

20160526thfs1vrwka2.png

  那么还要操作一个过程,请看下图。
  那么图像中能看见每个词的状况对吗?没展示,点击率,转化的不要了。过低的也不要了。或许是展示了几万,点击量才几百的,转化很低的也不要了。还有一些词点击量低,还有些词转化高,而且安稳的,咱们可以留下。

  (展示,点击量,转化)3点为一线
  操作办法:鼠标点击一下词,就会主动跳转到此页面。

20160526n2mpciwxl1u.png

20160526n2mpciwxl1u.png

20160526jwtvvw3ml30.png

20160526jwtvvw3ml30.png

20160526ztnd3fmq0yo.png

20160526ztnd3fmq0yo.png

  那么依照以上2终究挑选完了今后,咱们出价中高。先限额100元开端推行,等100元少玩了今后,过半个小时再次做挑选。
  没展示,词悉数删去。然后在增加100元进入开端推行,完事今后再次挑选:展示过低,点击量过低的词悉数删去,留下来来的词就依照榜首种办法进行即可。

  给咱们解说一下为何要这么操作,由于你不明白选词,所以做撒网办法,可是为了不糟蹋钱所以在没有推行之前先挑选2次。那么推行了100元今后为啥又要挑选呢? 和第2次的100元为啥呢?由于你想想一下,你的权重不错,现已出价中高了,现已用了200元来烧,再这么的状况下都没啥展示的你敢要吗?莫非你还要加高出价来保护这个词吗?所以即是这么的。烧不起的词,我不要。

  3.一下给咱们带来一个贱价的玩法,此玩法适宜热销品。能玩到8毛-1毛一下,我最低玩到了9分钱的点击。那么首要咱们的词吧一切转化的词悉数增加进入,没有展示就加1分钱,就这么渐渐的卡,一向卡到最低金额的有点击停止。然后直接无线端扣头%400,默许出价0.05分钱。

  还有一种办法即是精准匹配,十分精准的词,以倒车发发来玩。首要咱们的词是挑选好的,十分精准的词。然后无线端扣头%400,改改出价3毛,然后等候数据的呈现,渐渐往下卡报价,一向卡到最低显现的报价即可。那么精准匹配或许前期天天数据不是很大,可是一星期下来你会发现还不错的。(必定要智能办法哦)

  那么以上是直通车大约的一个这么思路和玩法,还有许多种办法就不在这儿逐个举例了。
  那么的一切办法都可以运用于测款(除了贱价玩法)测款时分补课刷单,3天测图,7天测款,调查7天即可。
  以上的低权重玩法,在前期不可以刷单,大约需要你天天直通车实在点击量大于60以上才可少数补单。
  以上权重高的,可以3天后进行刷单,可是你要看着数据来补单,不要盲目进行。

  一切的玩法,车图和4个构思是必不可少的,还有标题和报价,于商场的细分也是必不可少的。那么其间还有许多细节是无法写出来的。车的精华即是2小时一看,依据其时不相同的状况操作不相同的调整。许多人都不知道卡位的实在意义是啥,也不知道如何卡位,卡到啥方位才行。在这儿我给咱们一段话。

  山不在于有多高,水不在于能不能倒流。给你一个皇位你镇不住,给你一个刺冰座你无法假装泰然自若。天时地利人和,适宜的地址,适宜的时刻,适宜的空间,才能有你的生计。

  (展示,点击量,点击率,收藏,加购,转化。)6点为一线,一向卡到这6个点都不错的状况下,即是你最适宜的方位。也即是说,给力的标题,合理的报价,还行的样式,适宜的方位配上一个适宜的牛逼构思图,就形成了6点合一。

  那么直通车卡位也算是直通车终究一步的操作了,博学多才。不会商场的人,那么终究一步肯定做欠好,除非你命运和样式爆表。
  自个的一切文字不会写细节,只给咱们供给实操干货,想要细节的兄弟去淘宝买一份教程看看即可。不写细节操作,只给思路和玩法。
  首要关于中小卖家,写的都是通用办法,那么还有许多思想自个玩法许多许多。

  那么以下给咱们带来许多直通车的小知识点:
  一,直通车:关于直通车你的核算多少会适宜的呢?】
  根本上每自个都会问这么一个疑问,天天开多少钱,谈到核算,即是谈到花钱,专心直通车8年,按我自个的了解,我把它界说成,广告策划者!好像是在做三件事,,,

  榜首:花钱,由于只需把钱前期先花出去,才或许会有时机赚钱。至于如何花钱去做广告投放,到达投放作用最大化,本钱最小化,它是一项既要命,又要钱的事,钱花的多,糟蹋,你也是死,钱花的少,花不出去,权重没做起来,你也是死!所以说,花钱即是核算,它是一项技能活,考量的不只仅是你的钱多钱少,还有你的投放心态!有时分,你前期花个100来元,发现没有到达你的预期,你或许就会怨恨它了,本来那仅仅前期树立权重的一种正常的状况,你就被吓得要死了!

  第二:学会花钱今后,接着即是省钱,钱花出去了,直通车权重就会渐渐起来,权重渐渐起来了,这个时分,开端要下降出价省钱了,这个时分的车首要是呈现趋于安稳趋势的开展了!第三:终究即是帮赚钱了,由于只需经过前期的花钱,才或许会有时机赚钱,这是现实,就比方,咱们我国的红牛啊,梦之蓝啊等等,每次啥愿望秀仍是我国好声响都有他们的资助,那么假设在他们没有名望之前不投放任何的广告,或许今日没人知道红牛是啥,雪碧是啥,或许5元的红牛也即是一瓶矿泉水的报价。好的商品,安稳的直通车推行方案,假设不盈余,那是天理难容的工作!那直通车这个东西就会被商家扔掉,被吊销下来!可是现实是这么的,你不去进行直通车投放的话,答案必定是取得平台扶持的时机根本上会没有!

  好了,接下来,仍是继续论述一下,商家直通车核算多少才适宜会对比好一些的呢?首要任何一个直通车方案,都有一个核算平衡点,不是我说的算的这个核算平衡点,这个核算平衡点,如何考量,意思即是核算,你来开车的话,不能核算太多,全体都不盈余,投放太多,亏本钱砸,比方说,你如今直通车天天核算1000元,或许如今的状况天天全体出售额都才1000元,花多少会依据全体出售额,来配比一个核算百分比!那这个核算花费,也不能太少,核算太少,钱花的少,根本上,直通车是瘫痪的,比方说吧,你一个极好的车,天天核算才100来元摆布,根本上对你的直通车权重就很难树立起来,时刻会十分长,也根本上对你的全体的这个款的出售额出售量增加的作用会很细小!高投放,高危险,高报答率,小投放,小危险,小报答率!谢谢赏识,我是小平。

  二,直通车:高手进阶三部曲】
  直通车高手见阶榜首段:会上分,比方说吧,你会一夜上10分,你做权重很厉害吧,最少你得会点美工,或许你能找到和你主意想通的美工,帮你做点图!高手进阶第二段:分是上去了,那如何不刷转化,不刷点击,如何天天去保护它不及不急不躁,不坑呢,到达方案继续安稳和谐呢!需要十分好的耐性和十分好的全体控价和计算才能!高手进阶第三段:分也会上了,权重也会做了,方案为会坚持了,出价调价原理也十分明白了,这个时分就要思考全体款的节奏和直通车的联系,和做直通车的目的,有许多类目许多车,开车的目的各有不相同,有的为了roi,有的为了ppc,有的为了流量uv,有的为了坚持爆款不及,有的为了质量的分,等等,但终究都得思考和商品绑缚起来做归纳思考花钱省钱赚钱的目的!

  三,别自个跟自个竞赛】
  在直通车选好了几个关键字今后,然后进行主推,可是这么选了关键字还不行,由于大多数卖家为了非常好的出售和显得愈加专业,店铺的宝贝大多数是主卖一种办法的宝贝的,因而,遇到这种状况该如何办呢?可千万别犯模糊自个跟自个竞赛,比方说,你卖A包也是挑选“帆布包”的关键字,B包也是挑选“帆布包”作为关键字,那么就等于自个和自个竞赛了,这么不只糟蹋钱,也对宝贝展示影响欠好。那准确的做法是如何的呢?

  比方咱们家选了A包,这款包的两个关键字是作为主推了,我就挑选了对比有女人滋味的B包来做直通车,而关键字就挑选了“时髦女包”“女士包包”作为主推,这么一来,就不会自个和自个撞车啦。不但能推行宝贝,还能省下不少钱。

  四,构思优化】
  直通车构思标题的展示办法。当直通车推行的一个宝贝设置两个推行标题时,两个标题都有时机被展示。增加两个标题今后,体系会轮番展示,今后体系会依据各项参数,调整展示概率, 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展示概率会逐渐增多,而另一个标题展示概率则会削减。

  咱们可以用AB测验法来测验推行构思的作用,测验办法有2种:1是坚持标题共同,运用不相同的构思图像进行测验;2是坚持图像共同,运用不相同的构思标题进行测验。构思图像对点击率的影响是十分大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显现推行标题今后(只需鼠标移动到展位上才会显现),所以咱们要优先对构思图像进行测验。图像可以测验色彩、模特、单人、多人、平铺、悬挂、布景等,而标题则可以测验长标题、短标题、陈述句、疑问句、构思性等。

  五,直通车:道树直通车无招】
  做了这么多直通车实操事例傍边,我发现直通车的学习改动是无穷无尽的,由于天天都能体会不相同的店铺所带来的的直通车数据,所给我带来的不相同数据感受,而且每个店铺,每个类目,每一次出价,每一个关键词,每一个方案下的宝贝,又是彻底不相同的,商品不相同,店铺不相同,类目不相同,方案权重不相同,就算商品一模相同吧,店铺的权重又不相同,直通车的方案权重也会是不相同的状况,ppc会不相同,权重必定会不相同,可是,可是,可是许多许多东西又是通用,关于咱们来做方案又是通杀通用的,比方说任何类目,任何商品,只需一上车,他前提条件有必要要做好单品直通车方案权重,要做好单品直通车方案权重,有哪些要素来影响的呢?比方说:要点的要素仍是不会改动多少:点击率,继续推行的时刻,核算耗费的多少,以及大方案下的单个买家体会反应,表如今于转化率,收藏加购状况数据的体现,这就为咱们所操作带来的一致战线一致操作大方向方案,以不变应万变,带来了根底条件!这也为直通车学习带来了便当条件,由于如今来说,经过这边多年的经历研讨与总结,我发现彻底任何类目任何直通车操作下的商品,都有或许用一套固有的改动办法去套用,然后套用进程中再去灵敏处理灵敏变通,触类旁通的去学习学会直通车的改动!本来天天能改动的即是核算的花费,咱们从操控核算的花费下手,来做好当天广告本钱的最小化,获取点击量的最大化了,今日的车,应当就算是成功了,至于转化几许,roi几许,我把它交给商品自身去决议它!由于作为车手来说,作为直通车这么的一个东西来说,车手满足能操控的即是关键词和构思图,其它的详情图,客单价,销量,评估,商品样式,类目转化率,客服接单的才能,这些不可控的要素,车手无法改动!车手能做的尽量即是把控全体流量最大化,广告本钱最小化,以到达今日流量价值最大化,关于学习直通车技能窍门也是相同,直通车改动许多许多,不相同的类目商品,不相同的改动竞赛状况,许多人,问我:小平,你有啥直通车操作绝技不?你知道剑圣独孤九剑是如何说的吗?他说:我无招

  六,2016年直通车所带来的权重如何的呢?】
  2016年的直通车是有关于性的,直通车如今记入搜索权重,而且这种计入搜索的权重还十分大。如今计入搜索权重的办法合作的投合了淘宝个性化搜索的需要,由于如今来看,咱们经过直通车所带来的每一个实在的点击,收藏,加购物车,转化,都会变相的给这个继续推行的宝贝一种个性化搜索优先匹配出来!很显然的一种个性化搜索状况,比方说,客人经过直通车进来今后,不论是收藏,转化,或许加购物车,只需经过直通车点击了,淘宝体系主动会给这个访客贴上标签,主动会确定这个访客的ip地址或许id号,访客下次搜索相同下关键词的商品,你的宝贝不论是在无线端或许pc端,都会优先排序,优先展示出来,而且是十分有或许再你的手机淘宝客户端猜我喜爱呈现的,直通车经过这么的一种变相的加权,现已干涉到了天然搜索的排序规矩,严格来说,经过直通车带来的影响,它直接也是一种变相的搜索引擎优化优化战略!商家经过直通车推行宝贝,花钱给到淘宝平台,平台给予权重反应,划定精准流量给予推行宝贝,好的商品,天然可以挣到钱,赢到利,然后赚钱的商家,才有满足的资金继续来做推行!这自身来说即是一个闭环体系,也是一个公平竞赛的办法。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:直通车的那些实操干货分享
下一篇:直通车的新玩法,玩出新花样
回复

使用道具 举报

0

主题

14

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-29 16:44:52 | 显示全部楼层
楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表