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六一母婴冲刺,你做好准备了吗?

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发表于 2016-5-26 15:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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六一孩童嘉年华来了!许多亲们都现已开端计划店铺怎样能在这次可以说是上半年母婴类目最大的一次活动锋芒毕露。特别是二胎新政施行后,国内每年新增人员挨近2000万,是美国重生人员的5倍,二孩方针变成母婴电商的又一风口。怎样才能在这次活动中获取到更多优异的流量呢?怎样在这次活动中一跃飙升至职业前列?在这到不到三十天的时刻,逾越你的竞争对手?
  一、了解平台的趋势与方向
  了解平台的玩法与趋势,才能非常好的在现有平台的的基础上表现更大的价值。
  1.本次需求亲宝贝打标商家,不要重复而且类似款报名在同一个楼层;——亲宝贝入驻即是咱们的报名门槛;
  2.活动会场散布:
  本次活动总共分8个分会场(孕产重生儿、婴幼、女孩、男孩、送礼、亲子、青少年、母亲来团)。由于会场卖家满是赛马制,所谓赛马制,即是预热期淘宝搜索体系是依据加购物车与收藏来排行,当然在预热时期转化也极好,收藏加购又不错,那么排行会非常好。
  3.活动流量:
  PC:5月17----5月19日天天都会有首焦资本;
  无线:会集在5.17-19这几天,别的母婴无线/pc以及push资本从5月17-6月1日都会有;
  4.活动玩法:
  本次六一嘉年华主打玩法:6.1元限时秒杀!
  千万优惠券限时领用!全场5元61红包固执领用,更有满199-20;满600-100等你来!
  二、了解自身状况及活动意图
  意图:经过这次活动让店铺排行更靠前。

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  经过前一个月(3月份)的数据,对店铺如今的数据基数有一个明白的了解。店铺如今的访客,转化率,各个途径流量占等到各个途径的转化率。再依据平台给出的促销方法及活动资本,关于店铺活动期各个数据预估出活动期收入,及付费推行的占比。
  三、挑选什么样的商品参与活动对比好呢?——从生意顾问到潜力款
  关于咱们这个孕妈妈装来说,六一嘉年华仍是夏装的全国。所以从选品上来讲,仍是首要以夏装为主;孕妈妈装相对与女装服装来说,仍是一个对比小众的类目,所以孕产的店铺一般都会包括孕妈妈装及孕妈妈裤下的一切子类目。相同,在报名活动时,也尽量包括这些子类目来拓宽流量。
  如以下截图,宝贝的加购量、成交件数、访客数都有一个上升的趋势,那么咱们就顺势而为把作用扩大。以下宝贝都是咱们夏日接下来的偏重款。

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四、活动前中后的直通车投放
  (一)活动前:拉新人群为主;在这段时刻内,首要的是添加品牌与热销宝贝的曝光,所以在投放中再合理的预算内尽量拍前添加流量,特别是如今无线占比80%,直通车的无线投放溢价也应当相对提高。

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  (二)活动中:活动中,由于全网的促销空气且自身店铺的促销力度大。所以尽量把能引流的维度都翻开。在拉新的状况下,还应当对现已阅读过店铺、对店铺有过形象的消费者进行二次曝光。

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五、活动前中后的钻石展位投放
  (一)蓄势期布置:圈定方针拉新客户,将新客户逐步培养成认知客户,拓宽预热期、迸发期的流量池。
  1.拉新人群为主:(人群组合=拉新客户有关标签+非店铺用户+调配标签)
  2.认知用户人群(人群组合=认知客户有关标签+30天内采购天数+调配标签)
  (二)预热期布置:店铺客户沉积,从头稳固蓄势期引进的新会员
  以店铺中有过采购做法(90天内)的客户为主,统筹现已有店铺做法未采购的客户、以及无任何店铺做法客户
  (三)迸发期布置:

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  (四)余热期:有店铺做法未采购的客户、以及无任何店铺做法客户(认知客户与新客户)

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总结:
  六一活动时期,关于卖家来说都是一个时机,不想放过这个时机的话,记住提早计划好活动节奏。
  1、了解平台的玩法与趋势,非常好的在现有平台的的基础上表现更大的价值。
  2、计划明白店铺参与活动的意图是什么?要怎样完成?
  3、从生意顾问挑选潜力样式进行活动报名,将作用最大化;
  4、活动引流中的利器:直通车和钻石展位的合理使用。



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