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淘宝卖家如何提升销量好?有什么好的方法?

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发表于 2016-5-26 15:13:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 纵越爆款打造 于 2016-5-26 15:16 编辑

淘宝卖家如何提升销量好?有什么好的方法?


面对变化万千的淘宝趋势,很多卖家心中时常会有烦恼,店铺自然流量这块该如何做优化才能有提升呢?当市场行情出现下滑时,店铺流量也随之下滑,那我们该如何优化我们自己的自然流量这块,提升我们的访客数呢?这便成了卖家心中时常疑虑的事情。

自然流量是店铺运营的一个重要的核心点,所谓运营淘宝主要是来源于我们的流量访客,有了自然流量,相对于付费推广工具这些也是有所帮助的;自然流量的提升是每个卖家非常在意的点,主要从标题,上下架优化,卖点优化以及宝贝详情页,店铺装修等因素决定的,接下来主要讲几个重要的点:


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1.宝贝的标题是自然流量的一个关键。

上架一款宝贝我们主要就是想要给宝贝拟定一个标题,而标题的好坏决定了这款宝贝的热销程度以及排名情况,一般标题我们卖家主要是采取查看同行卖得好的同款宝贝的标题作为参考,而真正的我们该如何拟定一个标题的。

一般我们可以参考同行卖的较好的同款宝贝作为参考标题,但这个标题不是一辈子就是用这个标题,卖家需要观察拟定的这个标题的行业搜索情况如何,一段时间后可以参考将标题进行修改,一个好的标题能提升宝贝在行业中的排名情况,也能提升宝贝的搜素热度。如:

原标题:春季碎花长袖宽松复古雪纺连衣裙女春装中长款2016新款韩版长裙子

修改为:春装新款女装2016韩版碎花连衣裙长袖印花雪纺衬衫连衣裙女中长款

一个标题主要可以通过店铺宝贝的生意参谋以及结合行业的数据情况进行挑选,挑选进入店铺的上升关键词以及结合行业搜索量较大的关键词进行组合,合成一个完整的标题,标题并不是永久就是这样,需要结合一定的时间根据行业的上升情况进行修改,从而提升这款宝贝的排名情况。

2.宝贝的上下架优化是自然流量不可获取的一个部分。

上下架优化是每个卖家比较头疼的问题,什么时间段能不错过宝贝热卖的时候又能进行定时的上下架呢?一个正确的上下架时间是能避免宝贝在正确的时候展现在卖家面前,而不错过热卖的时刻,一般都有高峰期上下架宝贝的说法,为什么要在高峰期上下架呢?有卖家会问,高峰期上下架不是错过高峰期时刻了吗?其实事实不是这样的,为什么在高峰期,越临近下架的时间宝贝排名就会越靠前,在高峰期上下架宝贝能够使宝贝在高峰期时间不错失排名靠前的机会,这样引入的流量也会相对较多,就有机会促进成交的机遇。

女装:(4月份上下架时间分布,图一:时间段图二:周期图)

如上图显示,这是女装休闲裤行业的上下架时间段,从图可知可以在周一21时左右上下架宝贝。

这只是针对店铺竞争较为一般的店铺,如果像新店或者竞争力度较低的店铺建议可以不用在行业高峰期时段,那一些新店的卖家他们该如何上下架宝贝呢?可以选择在行业第二高峰期时间,如上图女装-休闲裤类目,可以选择在周三或者周四晚上22点上下架宝贝,避免店铺竞争力度不大而导致错失时机。

3.美观整洁的详情页也是一个重点,能吸引眼球。

详情页也是一款宝贝能否热卖的一个点,同样的一款宝贝,卖的价格差不多,买家永远会看一下宝贝的详情页介绍,越仔细可以让买家能够清楚的了解宝贝的情况以及宝贝是否适合自己的情况,那要怎么做到一个漂亮的详情页,如何让买家能有兴趣对本店铺的宝贝下单呢?

当我们购物的时候主要是看模特图的情况如何?

了解宝贝的卖点:

了解完模特图会看看尺码图进行参考:

贴心的卖家有些会准备跟买家说此款宝贝可以搭配什么样的宝贝:

聪明的卖家有些会把宝贝的评价各方面展现出来让买家看到最后的时候可以看看买过的人的评价,从而加快买家内心购买的欲望。

1.店铺的装修也是一个重要的组成部分。

店铺该如何装修?这想必是每个卖家比较头痛的一个点,装修什么样子的买家会喜欢呢?其实店铺不用说一定要美工进行设计,当然有实力的卖家可以让美工进行设计,但是没实力的卖家该如何弄呢?现在卖家中心后台有很多功能可以进行店铺装修,最简单的就是买模板,这个也是比较简单的做法,但是买模板肯定也没有美工设计的好,有条件的卖家可以找美工设计,首先店铺首页可以放置店铺的海报,如下:

导航栏一列:(当店铺每周都有活动时可以设置分类页,规范店铺首页也是可以提升买家的信任度)

2.店铺本身的促销活动,对提升自然流量也是不可或缺的。

活动其实每个店铺都是熟悉不过的,除了官方活动如:天天特价,淘抢购,聚划算等这些或者站外活动等,但如果店铺等级不够没办法参加这些活动那卖家该如何提升自己的销量呢?

其实可以自己店铺设置活动,如宝贝优惠劵,淘金币活动以及搭配套餐活动等,很多卖家会问,这些有用吗?其实这些活动是店铺的基础,虽然没有官方活动销量较多,但是这是提升店铺的一个途径之一,也是提升自然流量的一个因素。


如今无线发展也比较迅速,不过随着手机专享价的下线,现在很多卖家会使用新的无线端优惠力度来吸引买家,如无线会员卡:



总结

随着淘宝的发展历程,自然流量变得越来越重要了,那提升自然流量就变得越来越必不可少了,自然流量是店铺发展的基础,也是一个店铺成长的重要因素,提升自然流量的方法多种多样,需要我们不断的去优化创新,随着淘宝的发展脚步不断的发展提升自己在淘宝中的位置,提升自己的电商知识。





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发表于 2016-5-26 17:53:28 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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