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没有明星红人,一场千万销量的直播如何诞生?

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发表于 2016-5-26 16:00:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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玩过爱情游戏吗?
  在虚拟的游戏世界中,你能够扮演灵巧羞涩的女主角,面对暗恋的学长犹疑着用啥方法表达。你的身边必定会有两三个闺蜜,环绕在身边为你出谋划策;或许会呈现一个情敌,时不时在你跟学长的联系里制造费事。你要说啥话,唱啥歌,打扮成啥姿态,去哪家餐厅就餐,都由自个挑选。在游戏中,你即是主角,在不一样的场景下做出不一样的挑选,而这些挑选终究会引导剧情走向完毕。
  天猫服饰的《白日梦》系列恰是这么一款游戏。不一样的是,《白日梦》联系了现下最盛行的直播玩法,把以往在电脑里的爱情游戏搬到了实际傍边。在直播中,用户透过主播的榜首视角进入设定的剧情中,在每一个阶段节点中影响主播的挑选。除了联系虚拟实际的立异直播方法外,《白日梦》还联系了天猫服饰的品牌商家,将有关商品深度植入剧情中。以内容触发用户的互动,同时也在用户的边看边买中拉动商品的出售。

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  《白日梦》系列首要叙述与日子休戚有关的主题
  还在给主播送花?不如变成她
  有媒体曾戏弄,如今已可谓景象级宠儿的直播商品本来无异于一个在线夜总会。主播说学逗唱施展颜艺和才艺,用户谈论送花体现疯狂与崇拜。除了场景不一样,直播这种方法本质上跟曩昔的夜总会歌厅秀并无二致,用户的诉求无非是竭尽所能去招引主播的留意。当粉丝砸重金博主播一笑变成新闻时,用户对互动的热切巴望已不言自明。然而在如今干流的直播商品中,用户能做的除了充值送礼外几乎没有别的,互动方法适当有限。
  瞄准这一需求,天猫服饰把互动性推到了《白日梦》直播的制高点,用内容引导用户参加互动。与别的没有内容鸿沟的直播不一样,《白日梦》在一开端就设定了剧情的方向,故事的主线会环绕芳华爱情的基调翻开。例如,榜首期主题是约会,第二期是表达,第三期则是探究游戏。
  直播开端后,主播会叙述自个的心境,交待自个想要完结的使命,让用户了解今日直播的内容和接下来需求去完结的作业。在完结使命的过程中,主角会面对很屡次挑选,而且向用户提出问题。用户的谈论反应会直接影响主播的判别,推进接下去的剧情开展。天猫服饰小二空界以为:“在参加的过程中,用户会觉得自个即是主播,激烈的代入感会激起他们互动的积极性。”
  为了让互动来得愈加强烈,天猫服饰也在不断规划每个互动的环节。如今,一场长达10小时的直播中会呈现6~7个头绪,而且每个头绪之间会设置相应的有关,勾起用户看下去的愿望。试想一下,当主播穿上了你为她挑选的粉色连衣裙去赴约,你会不会猎奇接下去学长对她的情绪?
  除了主播以外,《白日梦》还设定了主播周边的各种人物,这些人物呈如今各种场景里,参加到跟用户的互动中去。“相似像闺蜜、男友、同学这么的人物也有自个的性情设定,咱们会让这些人物在直播开端前就跟用户去对话。如今不止是主播,连几个副角都有自个的粉丝。”空界介绍说。
  

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  天猫服饰会在直播开端前一天进行预热,剧情中的人物也会提早呈现与用户互动
  没有红人也能变现
  当Angelababy用两小时卖出一万支口红,直播的商业价值现已毋庸置疑。不过,抛开明星、网红自身的影响力,直播对品牌和商家来说还有哪些变现途径?5月17日黑夜10点,《白日梦》第三期直播正式杀青。这场直播仍然没有明星,依托内容和高频互动,品牌协作方MO&Co.收成了15万次点赞和超越1000万的出售成绩。
  与一般呈如今影视剧中的僵硬植入不一样,在《白日梦》直播中,品牌和商品会跟着剧情的推进逐个显露:当主播翻开一个包裹时,里边呈现的会是MO&Co.的服装;当主播挽着闺蜜去逛街时,走进的是MO&Co.的店铺。与商品直接植入的方法比较,这种泰然自若的品牌显露会削减用户在观看时的违和感。
  据空界泄漏,《白日梦》中的商品出售方法充溢想象力。在直播进行的过程中品牌能够抛出一些头绪,留给用户去剖析。假定直播的主题是环球游览,商家给出的头绪就能够是跟主题有关的商品。这些头绪也许指向一个国家或是一个场景。比方,主播来到日本的咖啡店,回想曩昔与男友在日本的游览。经过主播的叙述,用户能够对她的言语进行剖析,从中寻觅商品的提示,包含商品的各个细节和各个视点。在这个过程中,主播不会自动去完结头绪,而是留给用户去剖析。本来,剧情的代入和用户对剧情的剖析会在用户花费决议计划的过程中升温加压,有助于促进终究转化。
  除了直播当天的边看边买以外,商品的出售一般会持续三天。直播前一天,平台会在各个进口对活动进行预热,发放直播活动专属优惠券,招引用户的重视。与此同时,剧情中的各自己物也会以各自的形象呈现,与用户互动。聚划算、淘清仓等推广平台则会接受这部分由互动发生的流量,推进出售的迸发。在直播过程中,每当整点就会呈现一次秒杀商品,提示用户在观看的同时别忘了买买买。而在直播完毕后的一天,品牌接受页还会持续存在,迎候“回头客”。
  据悉,除了MO&Co.,欧时力、茵曼、初语等品牌均是《白日梦》直播的协作品牌。其间,MO&Co.和欧时力均在活动中斩获了千万摆布的销量。
  

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  在直播过程中,用户随时能够边看边买
  刺进直播,品牌还要做功课
  既然是内容驱动互动,进而股动出售的直播,内容在其间的价值就显得分外主要。在内容制造上,天猫服饰方面供给了专业的策划和拍照团队,正在不断的测验中优化场景和剧情。有了硬件打底,还需求品牌方在商品和内容上与平台磨合。植入有多深,取决于两边是不是满足默契。
  据担任《白日梦》招商的小二筱一泄漏,商家需求合作的当地首要有内容和出售两个方面。内容上,商家需求在直播策划之前与小二进行交流,找到匹配两边主题的符合点。假定剧情设定在三亚海滨,泳装类目和食品类意图商家就能够很精准的融入其间。出售上,商家需求预备秒杀商品和主推商品,主推商品能够呈如今推进剧情开展的头绪中,秒杀商品则能够让用户边看边买。
  以MO&Co.为例,在断定直播之前,品牌方提早跟小二进行了交流,将品牌“五月感恩季”的游览主题跟直播的场景做联系。其次,品牌供给了线下的门店作为拍照场景。在介绍商品之余,也让用户感知到品牌在网络以外的格谐和体现力。“咱们在做直播的时分不只在乎出售,更在乎的是品牌的辨识度,经过故作业节让花费者形成对品牌的感知。”MO&Co.电商总经理吴军表明。
  如今,《白日梦》项目对品牌的挑选并不设限。根据芳华爱情的主题,国内外知名品牌、一二线品牌,TOP淘品牌都能够从中找到适适宜合自个的联系点。此外,有博主集会、时髦走秀资本的世界大牌也能够挑选虚拟实际的直播方法。经过主播的榜首视角,带用户感同身受地走进时髦派对,跟时髦博主大聊八卦。
  有赖于越来越强壮的技能支持,在不远的将来,虚拟实际的直播玩法也将会变得愈加生动。空界泄漏,接下来直播中有望参加360度摄像头,把单一的主角视角晋级为全景拍照。在这种环境下,用户不只能有多个视角能够挑选,同时更简单发生相似VR虚拟实际的体会。放眼全球,如今只要Facebook发布过相似的功用,国内还没有真实呈现用户能够实时操控的直播。而在直播的同时协助品牌完结千万销量的玩法尚属初次呈现。
  事实上,品牌介入直播的方法一向有些不尴不尬。网红经过直播变现,着重的大多是其自己的品牌,刷脸给商品背书。对现已具有必定知名度的品牌来说,这种联系方法明显没有太大的含义。虚拟实际的方法让品牌或许让品牌找到了新的方法去蹭上直播的流量盈利,但从如今来看,受众人群仍然有待调查。
  “本来咱们很惊奇,有几万人同时在看直播,流量的顶峰还呈如今作业繁忙的早晨。到底是谁在重视直播,咱们也在研讨。”吴军觉得,品牌做直播,还没有找到老练的完结方法,不过他也以为,“有构思的玩法值得去试试看。”



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