重新定义微商，你只有这样做才能玩得6！

老y

我触摸微商集体两年多了，自个也做过，也应邀给一些微商学院讲过课。后来，由于时刻精力不行，就抛弃了这个事儿。可是，我兄弟圈仍然有很多做微商的，我看她们成天刷屏，就屏蔽了她们。近来一个月，有一百个多微商兄弟来加我老友，她们很热切讨教我，叫我教师，期望我可以协助他们。我想，已然她们做的不对，我为何不把非常好的方法通知他们呢？与其屏蔽，不如教学她们不要再刷屏了。

啥是微商呢？咱们不应当仅仅理解为经过兄弟圈卖货的人。假如咱们把微商的概念略微扩大些，可以说，经过微信途径，进行品牌刻画、商品和效劳生意的都是微商。这种界说下，咱们的规模就更广了，比方宝马轿车在兄弟圈花500万投放了一条广告，他们用微信兄弟圈进行品牌刻画，最终，顾客是到4S店买车，所以，咱们也可以说宝马公司在做微商。微商不仅仅是商品生意，还有很多做效劳的，比方做训练，心理咨询，乃至于算命的（有塔罗牌算命的年收入几十万），都是广义的微商。

即便是广义的微商，也是让我不满足的，所以我要从头界说微商这个概念。当时，微商面临的疑问，不是获取新的客户、写案牍、宣扬成交等技能疑问，而是根本上的疑问，是心性的疑问。这个疑问，是人天然生成固有的缺陷，也是被推广教师们瞎培养出来的（训练教师常共享的年入百万的事例，张狂开展署理的形式，彻底不用心去打磨商品，除了给学生打鸡血以外，好像没有别的内容）

我从头界说的微商，即是用谦卑的心态、一点一滴堆集的生意人。

咱们听过一首老歌么？《感恩的心》，这首歌有助于培养微商的心态。刚刚胡小姐说：星星之火可以燎原，这句话也能论述微商的心态和开展。这句话带有对大众的煽动性，我换一句话来论述一样的道理，咱们尽管低微如尘土，也可以仰视头顶的星空。

今日我就共享微商之道，以哲学的视点来谈谈微商的心态。后两次共享，我再谈技能层面的疑问，写案牍、获取用户、树立信赖、提高成交率等。

微是种子，微是一种哲学，是相对的哲学，那叫做：全国难事始于易，大事始于细。微是情绪，踏踏实实的情绪。也是用心做好商品，用心做好效劳的情绪。微是细小，即便咱们是最小的，只需够存粹，就一定会迸发，一定会变成参天大树。所以，咱们不要忧虑自个小，不要仰慕他人做得大，用心做好自个，成果天然出现。

咱们面临的客户是很少的，开端就那么几个兄弟，大多数由熟人兄弟开端。也许兄弟不理解，就互相屏蔽了。可是，假如一自个承受了，他即是一粒种子；一百自个承受了，即是一捧种子。有了一捧种子，何须求多呢？种子不死，一叶方舟。可是种子坏了，就长不出来。种子即是咱们的天使用户，咱们开端的用户不用多，可是，他们是第一批承受咱们的商品和效劳的，假如他们满足了，天然会连绵不断给咱们带来新的客户。

微是途径，微商的优势是途径简略，交流方便，保护成本低。

假如咱们可以挣钱，商品真有那么好，我以为，以当时大家的思想境界，还不至于要急于和大家分钱。咱们做小小的微商，未必需求找署理的。不削减途径，无法构建花费者与生产者之间的互动关系。微商，是要削减途径的，不削减途径，商品的性价比无法提高。

有人对我说，你看！中粮这么的央企也加入了三级分销系统。我说：央企，莫非就不能是傻逼？三级分销系统，一定是行不通的。使用这个系统可以挣钱，的确是，可是这种挣钱和所谓的直销上有啥区别呢？这种挣钱可以让你心安理得，可以让生意双方都满足吗?可以继续运营，树立品牌吗？

商业有其基本规则，这个规则即是：只要一个店，人满为患的时分，才适宜开分店。别的任何情况的分店、加盟、招商本质上都不靠谱。商业还有个基本规则，人人都需求物美价廉的（奢侈品花费是别的一种景象），削减分销系统，直接由生产者对接花费者是降低成本，供给性价比最好形式，一级分销、二级分销现已足够了，三级分销实在是不堪入目。当然，你可以到三线城市、四线城市去开展这种署理，我国这么大，区域区别大，你的形式总之是有商场的。

微是品牌，微商挑选商品之前，要先选品牌。要一个信得过的品牌，或许自个一开端就规划品牌。没有品牌的，他们卖给谁？就像火车站那种的杂货店，卖粗制烂造的，可是，他也一向有生意。他的顾客是行色匆匆的行人，一辈子只遇见互相一次。

咱们既要商品的品牌，也有自个的品牌。商品品牌不是你的，只能代表你的眼光，挑选适宜你兄弟圈的商品。自个品牌却是你绝无仅有的，自个品牌通常比商品品牌愈加主要，他是树立信赖的根底，是成交的根底。

咱们是谁，咱们有啥特质，有啥专长，咱们适宜卖啥?考虑理解这个疑问，咱们就有了自个品牌的理解认知，也大约理解咱们应当挑选啥样的商品。假如你是体育教师，去做国学训练，恐怕没有人问津。假如你是一个营养师，引荐一下瘦身套餐，即是入情入理。

我说，咱们是谁，咱们就卖啥样的商品。当我要卖商品A的时分，咱们应当是啥样的定位呢？品格品牌怎么树立？一个白富美，她卖化妆品，卖衣服，生意总不会太差。大家信赖她的专业才能，她的品尝，她的眼光。我假如卖生果，那我头像即是，咬一口苹果的我的阳光的脸。这是商品品牌和品格品牌的完美交融。

咱们仅仅微商，不是房地产开发商，不是矿藏老板，不是厂长。咱们大多数起点不高。

微是细小的意思，咱们即是做点小生意的人。咱们听了太多财富的神话，那大多数是传闻的。为何传闻的那么多，实际中却没有或许很少见到呢？恐怕，谣言多于本相。而假如咱们没有准确的自我定位，就没有定力。

微是信赖，已然咱们是做小生意的，那就不要被太过于疯狂的财富梦所影响，不要评论那些年入百万千万的事儿。让咱们记住，一直记住，咱们即是做小生意的，不要受搅扰和引诱。可是，人与人之间，尤其是咱们国内的环境，极度地不信赖。假如没有信赖，就没有成交。商业行为可以发作，应当是根据信赖的。这也恰是咱们微商的时机，咱们的时机就在于自动支付信赖，在于构建一个充溢信赖、充溢和睦的社会。

期望，微商带给交际网络的是非常好的商品和效劳，期望看到我这篇文章的微商“弃暗投明”，看到这篇文章的训练师和大咖“改邪归正”。（这篇文章收拾自孟尝对话微商，来历：孟尝君（mcj1000））

阿sue做蛋糕

不错值得学习！！