低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 175|回复: 1

重新定义微商,你只有这样做才能玩得6!

[复制链接]

5088

主题

5427

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24538
发表于 2016-5-27 09:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

我触摸微商集体两年多了,自个也做过,也应邀给一些微商学院讲过课。后来,由于时刻精力不行,就抛弃了这个事儿。可是,我兄弟圈仍然有很多做微商的,我看她们成天刷屏,就屏蔽了她们。近来一个月,有一百个多微商兄弟来加我老友,她们很热切讨教我,叫我教师,期望我可以协助他们。我想,已然她们做的不对,我为何不把非常好的方法通知他们呢?与其屏蔽,不如教学她们不要再刷屏了。

20160527xgpumvssaav.jpg

20160527xgpumvssaav.jpg

啥是微商呢?咱们不应当仅仅理解为经过兄弟圈卖货的人。假如咱们把微商的概念略微扩大些,可以说,经过微信途径,进行品牌刻画、商品和效劳生意的都是微商。这种界说下,咱们的规模就更广了,比方宝马轿车在兄弟圈花500万投放了一条广告,他们用微信兄弟圈进行品牌刻画,最终,顾客是到4S店买车,所以,咱们也可以说宝马公司在做微商。微商不仅仅是商品生意,还有很多做效劳的,比方做训练,心理咨询,乃至于算命的(有塔罗牌算命的年收入几十万),都是广义的微商。

即便是广义的微商,也是让我不满足的,所以我要从头界说微商这个概念。当时,微商面临的疑问,不是获取新的客户、写案牍、宣扬成交等技能疑问,而是根本上的疑问,是心性的疑问。这个疑问,是人天然生成固有的缺陷,也是被推广教师们瞎培养出来的(训练教师常共享的年入百万的事例,张狂开展署理的形式,彻底不用心去打磨商品,除了给学生打鸡血以外,好像没有别的内容)

我从头界说的微商,即是用谦卑的心态、一点一滴堆集的生意人。

咱们听过一首老歌么?《感恩的心》,这首歌有助于培养微商的心态。刚刚胡小姐说:星星之火可以燎原,这句话也能论述微商的心态和开展。这句话带有对大众的煽动性,我换一句话来论述一样的道理,咱们尽管低微如尘土,也可以仰视头顶的星空。

今日我就共享微商之道,以哲学的视点来谈谈微商的心态。后两次共享,我再谈技能层面的疑问,写案牍、获取用户、树立信赖、提高成交率等。

微是种子,微是一种哲学,是相对的哲学,那叫做:全国难事始于易,大事始于细。微是情绪,踏踏实实的情绪。也是用心做好商品,用心做好效劳的情绪。微是细小,即便咱们是最小的,只需够存粹,就一定会迸发,一定会变成参天大树。所以,咱们不要忧虑自个小,不要仰慕他人做得大,用心做好自个,成果天然出现。

咱们面临的客户是很少的,开端就那么几个兄弟,大多数由熟人兄弟开端。也许兄弟不理解,就互相屏蔽了。可是,假如一自个承受了,他即是一粒种子;一百自个承受了,即是一捧种子。有了一捧种子,何须求多呢?种子不死,一叶方舟。可是种子坏了,就长不出来。种子即是咱们的天使用户,咱们开端的用户不用多,可是,他们是第一批承受咱们的商品和效劳的,假如他们满足了,天然会连绵不断给咱们带来新的客户。

微是途径,微商的优势是途径简略,交流方便,保护成本低。

假如咱们可以挣钱,商品真有那么好,我以为,以当时大家的思想境界,还不至于要急于和大家分钱。咱们做小小的微商,未必需求找署理的。不削减途径,无法构建花费者与生产者之间的互动关系。微商,是要削减途径的,不削减途径,商品的性价比无法提高。

有人对我说,你看!中粮这么的央企也加入了三级分销系统。我说:央企,莫非就不能是傻逼?三级分销系统,一定是行不通的。使用这个系统可以挣钱,的确是,可是这种挣钱和所谓的直销上有啥区别呢?这种挣钱可以让你心安理得,可以让生意双方都满足吗?可以继续运营,树立品牌吗?

商业有其基本规则,这个规则即是:只要一个店,人满为患的时分,才适宜开分店。别的任何情况的分店、加盟、招商本质上都不靠谱。商业还有个基本规则,人人都需求物美价廉的(奢侈品花费是别的一种景象),削减分销系统,直接由生产者对接花费者是降低成本,供给性价比最好形式,一级分销、二级分销现已足够了,三级分销实在是不堪入目。当然,你可以到三线城市、四线城市去开展这种署理,我国这么大,区域区别大,你的形式总之是有商场的。

微是品牌,微商挑选商品之前,要先选品牌。要一个信得过的品牌,或许自个一开端就规划品牌。没有品牌的,他们卖给谁?就像火车站那种的杂货店,卖粗制烂造的,可是,他也一向有生意。他的顾客是行色匆匆的行人,一辈子只遇见互相一次。

咱们既要商品的品牌,也有自个的品牌。商品品牌不是你的,只能代表你的眼光,挑选适宜你兄弟圈的商品。自个品牌却是你绝无仅有的,自个品牌通常比商品品牌愈加主要,他是树立信赖的根底,是成交的根底。

咱们是谁,咱们有啥特质,有啥专长,咱们适宜卖啥?考虑理解这个疑问,咱们就有了自个品牌的理解认知,也大约理解咱们应当挑选啥样的商品。假如你是体育教师,去做国学训练,恐怕没有人问津。假如你是一个营养师,引荐一下瘦身套餐,即是入情入理。

我说,咱们是谁,咱们就卖啥样的商品。当我要卖商品A的时分,咱们应当是啥样的定位呢?品格品牌怎么树立?一个白富美,她卖化妆品,卖衣服,生意总不会太差。大家信赖她的专业才能,她的品尝,她的眼光。我假如卖生果,那我头像即是,咬一口苹果的我的阳光的脸。这是商品品牌和品格品牌的完美交融。

咱们仅仅微商,不是房地产开发商,不是矿藏老板,不是厂长。咱们大多数起点不高。

微是细小的意思,咱们即是做点小生意的人。咱们听了太多财富的神话,那大多数是传闻的。为何传闻的那么多,实际中却没有或许很少见到呢?恐怕,谣言多于本相。而假如咱们没有准确的自我定位,就没有定力。

微是信赖,已然咱们是做小生意的,那就不要被太过于疯狂的财富梦所影响,不要评论那些年入百万千万的事儿。让咱们记住,一直记住,咱们即是做小生意的,不要受搅扰和引诱。可是,人与人之间,尤其是咱们国内的环境,极度地不信赖。假如没有信赖,就没有成交。商业行为可以发作,应当是根据信赖的。这也恰是咱们微商的时机,咱们的时机就在于自动支付信赖,在于构建一个充溢信赖、充溢和睦的社会。

期望,微商带给交际网络的是非常好的商品和效劳,期望看到我这篇文章的微商“弃暗投明”,看到这篇文章的训练师和大咖“改邪归正”。(这篇文章收拾自孟尝对话微商,来历:孟尝君(mcj1000))

20160527zrqfgvvce4i.jpg

20160527zrqfgvvce4i.jpg




上一篇:关于“亚马逊全球开店”的几个理解误区
下一篇:这个商业命题,马化腾、李彦宏、刘强东有信心
回复

使用道具 举报

0

主题

33

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-27 19:11:32 | 显示全部楼层
不错值得学习!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表