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换季啦!童装店铺如何借直通车"上位"?

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发表于 2016-5-27 18:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道童装是一个大类目,大类目自然就是竞争也大了,在这么大的市场里怎么才能在换季的出来买起来?今天就来跟大家谈谈换季时候怎么通过直通车的推广带动起全店的转化。12月之后冬款基本进入衰退期,春款的预热就紧跟着开始了,童装春款起的是比较早的,但春款的季节性比较短,我们就要结合夏款来做一个完美的过度的。自一月中旬之后,童装春款的数据有大幅度的提升,那么这个阶段如何去操作直通车呢?
一、前期选款上车测款
  冬款慢慢衰退的时候,我们就要紧接着上好春款,并开始春款的选款推广了。春款刚上新基本转化是不会多的,那我们就看流量数据去做我们的选款,前期测款的量可以多一点,但是要分批测试,这样才会有持续性。还有就是前期测款转化肯定是会比较低的,这次就不要说投产低要减少投入的,相反我们保持好投入去养词,尽量要把整个账户再流量飙升前把它养起来。

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二、注意季节性的地域变更
  前期我们一月下旬到2月就要上春款测款了,但要注意某些地域的气温,像东北的地域气温还是比较低的,那对春款的需求基本是很低的,后期上新夏款时就可以慢慢调整好其他地区的投放。所以前期侧款式要注意好精准地域的设置,这样才能比较快捷,准确的进行测款。

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三、观察流量转化数据,对测款款式不断更新
  在进行上车测款后我们需要不断观察测款数据,也要做好分批对测款的增删工作。利用一周的时间观察数据,数据效果好的宝贝保留,不好的删除,后在加入一批新的测款,重复测完上新宝贝,切记不要死守着几款宝贝的。因为春季的时效也是比较短的,所以春款的购买力度可能不及夏款的大,所以到春季的中期我们就可以把夏款的宝贝上车测咯。因为夏款的时效是会比较长的,从3月中开始夏款的流量和购买力度就会不断上升的。如果等春款开始衰落的时候再上夏款,对手可能已经卖出了一个小爆款了,这样我们就抓不住最前面时间上的优势了。
四、前期低价测款,后期加大力度培养
  前期因为测款的数量比较多的,预算也是比较少的,所以前期的出价力度相对是比较小一点的。后期从测款选出较好的宝贝后出价就可以在原来测款的基础上加大20%-40%的力度去推广,再挑选主打宝贝。主打宝贝选出后预算需要增加,因为出价要根据转化和流量数据加大力度调整出价。让主打宝贝流量快速提升起来。

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五、优化关键词提升展现流量,拉高点击率和转化率
  后期选出主打宝贝后就要重点去优化好它的关键词的,在选关键词主要以精准词为主,热搜词为辅,前期词数量不用太多,主要保留流量和点击率好的关键词培养,把点击率提升起来,拉高质量的分,提升好整个计划的权重后,之后再逐步添加新的关键词进去。

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  把关键词调好了,分数养好,点击率提升了,流量大了,转化也会跟着上升的。直通车的流量转化投产全面提升了,也是会带动着全店的数据有着很大的飙升的。

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  直通车各项数据以及全店数据
  从类目分布情况来看,童装和其他的服饰类目一样,也是有较明显的季节性。我们可以根据宝贝在一年中的占比比例,来考虑什么季节推广哪一类目的宝贝,是比较应季的。在换季的时候要做好完美的推广衔接。提前测款养好账户这样就能在流量飙升的同时也让店铺数据得到整体的飙升了。

 

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发表于 2016-5-28 20:33:46 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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游客

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发表于 2016-5-29 11:44:26 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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发表于 2016-5-31 13:58:34 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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