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直通车只付费难引流?教你击破各个"病原体"

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发表于 2016-5-28 08:00:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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文章的最开始,先问各位卖家们一个问题:做推广为了什么,为了烧钱?为了流量?开车中不乏一些土豪玩儿法,就是拿钱砸,他们认为花钱越多流量越多;但其实也有经济适用型的做法,细致地去优化从而提升各项数据指标,虽然花费不多,但在店铺基础上能得到较好的提升。
  适量投放,不亏钱提升流量,打造爆款应该是很多卖家的追求,那么到底如何可以达到这样的效果,下面结合卖家们现实中各类遇到的问题进行一一解析。
  下面是我现在正在做的一个店铺的流量情况(由于PC占比少,单看无线端): 一个月的流量情况,主要的流量来源是淘内免费和直接访问,付费流量很少,约占12%左右。

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  这样的流量占比,对店铺整体来说具有优势,免费流量会获取的更多。付费流量只是一个补充,这才是店铺应有的流量情况。
  再看淘内免费、手淘搜索、手淘首页的访客量最高,说明店铺搜索流量优化的很好,宝贝排名高,权重高,能拿到更多流量,整体流量趋势还在不断提升。

20160528amzksvk0mz2.png

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  有这样的流量基础,宝贝客单低能走量,依然有很高的销售额,因此低价宝贝其实靠的是流量基础。

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  当然如果客单100元甚至300元的店铺,能达到这样的流量,店铺会有更好的突破。
  现在店铺流量碎片化,整体流量不好。流量权重很低,免费的拿不到,付费的操作不佳。到底如何才能做好推广引流,提升引流效果,这次就聊聊这方面的经验。
  常用的引流工具:直通车推广引流
  在店铺没有流量的时候,往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量,也能有不错的回报,不过实际情况因人而异。下面将于卖家们日常交流中常遇见的问题做一整合。
  1、鞋类卖家:

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  诊断:选款、测款问题
  店主自己推了几天,推广数据很差,觉得宝贝款式有问题,可能不适合推广。 直通车刚开始推,影响推广数据的因素有多方面:产品推广图、质量得分、展现量、点击率、转化率、收藏加购数据、宝贝基础销量等。
  面对这样的账户要怎么优化:
  ①主推宝贝不确定是否款式合适,通过行业数据分析款式是否是热销款,热销上升款等,做基础判断;
  ②去做测试,通过买家反馈的数据判定。做多个创意查看点击率相关数据,去分析是推广图的问题还是款式自身有问题;
  ③一般做淘宝,卖的产品,更多的是通货,很多时候不用你自己测,行业已经有领头商家,而做不好欠缺的是运营手段;
  ④流量达到一定的值,去看页面停留时间,跳失率,收藏这些数据;
  ⑤通过数据做分析时,最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些,所以详情页的布局、卖点描述、营销文案要做好,数据才有意义;
  ⑥一般推新品到底是以低价进入市场,还是高价进入市场,要去分析同行业的情况,以及自身产品的优势去定价,突出卖点。产品可以是通货,但是如何让买家就在店铺买,是你要考虑的地方。
  好的产品配合数据分析,把握产品情况才能有效推广,提升推广的效果。
  2、猜一猜是什么卖家:

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  诊断:关键词出价,关键词投放位置,平均点击花费高没有转化。不清楚要怎么出价,只是通过位置去考虑出价的多少,价格出高了,没有转化,花费承受不了。
  面对这样的情况要怎么优化:
  淘宝卖家越来越多,产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳,在一个关键词的搜索结果之下,翻看N多页。所以淘宝主要的流量,是在某一个关键词的前几页,尤其是前3页,次之要在前5页。
  ①不同类目,使用不同热度的关键词,在账户权重差的条件下,要更多的用长尾词(分高有流量的长尾);
  ②但小类目,关键词少,就不要去尝试长尾词,更建议考虑精准词;
  ③想有好的排名,先把质量分养起来,拖词法,烧词法去提升;
  ④关键词什么位置最合适,就看关键词的展现多少,点击情况去调整位置;
  ⑤想通过直通车引流之后有好的转化,至少要把宝贝内功做好,突出产品卖点,不要糊涂的直接烧车;
  ⑥PPC高往往由于质量分不行,所以在宝贝刚推的时候,要用一些低价词,而不是高价词抢高位。
  3、快销产品卖家:

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  诊断:关注点击率,还是关注投入产出?账户很纠结,觉得产出不错调高价格,结果ROI掉了,虽说ROI掉了,但是点击率变高了,转化没有跟上。
  面对这样的问题要怎么优化:
  ①先从产品考虑,快销产品需求大,购买率高,自然流量,点击会比较多;
  ②出价调节的是展现位置,控制的是展现量,间接影响流量。为什么有些人,可以低价卡高位,除了权重因素的影响,还有一个价格临界点。低于这个价没有好位置,高于这个价花费过多,其他数据不合适;
  ③直通车拿流量,有些烧钱的词给太多的流量,反而不能及时消化;
  ④关注点击要看的产品是不是选对了,推广图是不是做好了,买家是否认可宝贝。
  4、热门类目,宝贝没人点:

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  诊断:直通车投放之后没有点击,想花钱花不掉,又该怎么办?基本就是选词问题。
  面对这样的痛要怎么优化:
  ①优化选词,选择核心词、属性词、流量词,重低的关键词可以直接删除;
  ②出价要适当,保证关键词能拿到展现量,至少单个关键词,能有200+500+1000+不同级的量,这样才能去谈有没有点击的问题;
  ③关键词选对了,推广图也要有创意,否则对于刚上新的产品而言销量没优势,至于能不能突围则看视觉点。
  5、热门类目,PPC高:

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  诊断:PPC高
  ①首先要清楚为什么PPC高,是因为质量分低,才最终影响PPC;
  ②出价和PPC有没有关系?没有直接关系,只有间接关系,因为分数低,想拿展现就要出高价抢位置。但当你位置上去后,下一位分高,出价略低就能有好的位置,所以影响了你的PPC;
  ③不要总是觉得自己的分还行,即使分数显示10分,也有真10分,假10分的区分;
  ④开车首要的就是优化分数,分数不行,账户权重低影响初期推广效果,长期是否改变就看优化地如何。
  6、竞争大的类目:

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  诊断:展现全在PC端,但是点击差,而且移动端没展现。
  ①你要考虑的是,PC展现了为什么不点击,展现量太少还是推广图没有创意;
  ②无线端没展现,是否价格出得太低,现在移动流量是商家们的必争之地,特殊时段的出价都偏高,如果不抢占,展现难求;
  ③去考虑质量分,相同出价分数越低能拿到的展现就越少。所以分数低就只能通过提高出价,按照差一分涨5毛的节奏去调整,再看数据,进而再优化。

 

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发表于 2016-5-29 11:44:26 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-5-30 14:13:58 | 显示全部楼层
新人来此只为学习
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发表于 2016-5-30 14:14:24 | 显示全部楼层
好贴就要顶起来
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发表于 2016-5-30 14:14:54 | 显示全部楼层
哈哈哈哈哈哈
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