直通车只付费难引流？教你击破各个"病原体"

老y

文章的最开始，先问各位卖家们一个问题：做推广为了什么，为了烧钱？为了流量？开车中不乏一些土豪玩儿法，就是拿钱砸，他们认为花钱越多流量越多；但其实也有经济适用型的做法，细致地去优化从而提升各项数据指标，虽然花费不多，但在店铺基础上能得到较好的提升。
　　适量投放，不亏钱提升流量，打造爆款应该是很多卖家的追求，那么到底如何可以达到这样的效果，下面结合卖家们现实中各类遇到的问题进行一一解析。
　　下面是我现在正在做的一个店铺的流量情况（由于PC占比少，单看无线端）： 一个月的流量情况，主要的流量来源是淘内免费和直接访问，付费流量很少，约占12%左右。
　　这样的流量占比，对店铺整体来说具有优势，免费流量会获取的更多。付费流量只是一个补充，这才是店铺应有的流量情况。
　　再看淘内免费、手淘搜索、手淘首页的访客量最高，说明店铺搜索流量优化的很好，宝贝排名高，权重高，能拿到更多流量，整体流量趋势还在不断提升。
　　有这样的流量基础，宝贝客单低能走量，依然有很高的销售额，因此低价宝贝其实靠的是流量基础。
　　当然如果客单100元甚至300元的店铺，能达到这样的流量，店铺会有更好的突破。
　　现在店铺流量碎片化，整体流量不好。流量权重很低，免费的拿不到，付费的操作不佳。到底如何才能做好推广引流，提升引流效果，这次就聊聊这方面的经验。
　　常用的引流工具：直通车推广引流
　　在店铺没有流量的时候，往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量，也能有不错的回报，不过实际情况因人而异。下面将于卖家们日常交流中常遇见的问题做一整合。
　　1、鞋类卖家：
　　诊断：选款、测款问题
　　店主自己推了几天，推广数据很差，觉得宝贝款式有问题，可能不适合推广。 直通车刚开始推，影响推广数据的因素有多方面：产品推广图、质量得分、展现量、点击率、转化率、收藏加购数据、宝贝基础销量等。
　　面对这样的账户要怎么优化：
　　①主推宝贝不确定是否款式合适，通过行业数据分析款式是否是热销款，热销上升款等，做基础判断；
　　②去做测试，通过买家反馈的数据判定。做多个创意查看点击率相关数据，去分析是推广图的问题还是款式自身有问题；
　　③一般做淘宝，卖的产品，更多的是通货，很多时候不用你自己测，行业已经有领头商家，而做不好欠缺的是运营手段；
　　④流量达到一定的值，去看页面停留时间，跳失率，收藏这些数据；
　　⑤通过数据做分析时，最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些，所以详情页的布局、卖点描述、营销文案要做好，数据才有意义；
　　⑥一般推新品到底是以低价进入市场，还是高价进入市场，要去分析同行业的情况，以及自身产品的优势去定价，突出卖点。产品可以是通货，但是如何让买家就在店铺买，是你要考虑的地方。
　　好的产品配合数据分析，把握产品情况才能有效推广，提升推广的效果。
　　2、猜一猜是什么卖家：
　　诊断：关键词出价，关键词投放位置，平均点击花费高没有转化。不清楚要怎么出价，只是通过位置去考虑出价的多少，价格出高了，没有转化，花费承受不了。
　　面对这样的情况要怎么优化：
　　淘宝卖家越来越多，产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳，在一个关键词的搜索结果之下，翻看N多页。所以淘宝主要的流量，是在某一个关键词的前几页，尤其是前3页，次之要在前5页。
　　①不同类目，使用不同热度的关键词，在账户权重差的条件下，要更多的用长尾词（分高有流量的长尾）；
　　②但小类目，关键词少，就不要去尝试长尾词，更建议考虑精准词；
　　③想有好的排名，先把质量分养起来，拖词法，烧词法去提升；
　　④关键词什么位置最合适，就看关键词的展现多少，点击情况去调整位置；
　　⑤想通过直通车引流之后有好的转化，至少要把宝贝内功做好，突出产品卖点，不要糊涂的直接烧车；
　　⑥PPC高往往由于质量分不行，所以在宝贝刚推的时候，要用一些低价词，而不是高价词抢高位。
　　3、快销产品卖家：
　　诊断：关注点击率，还是关注投入产出？账户很纠结，觉得产出不错调高价格，结果ROI掉了，虽说ROI掉了，但是点击率变高了，转化没有跟上。
　　面对这样的问题要怎么优化：
　　①先从产品考虑，快销产品需求大，购买率高，自然流量，点击会比较多；
　　②出价调节的是展现位置，控制的是展现量，间接影响流量。为什么有些人，可以低价卡高位，除了权重因素的影响，还有一个价格临界点。低于这个价没有好位置，高于这个价花费过多，其他数据不合适；
　　③直通车拿流量，有些烧钱的词给太多的流量，反而不能及时消化；
　　④关注点击要看的产品是不是选对了，推广图是不是做好了，买家是否认可宝贝。
　　4、热门类目，宝贝没人点：
　　诊断：直通车投放之后没有点击，想花钱花不掉，又该怎么办？基本就是选词问题。
　　面对这样的痛要怎么优化：
　　①优化选词，选择核心词、属性词、流量词，重低的关键词可以直接删除；
　　②出价要适当，保证关键词能拿到展现量，至少单个关键词，能有200+500+1000+不同级的量，这样才能去谈有没有点击的问题；
　　③关键词选对了，推广图也要有创意，否则对于刚上新的产品而言销量没优势，至于能不能突围则看视觉点。
　　5、热门类目，PPC高：
　　诊断：PPC高
　　①首先要清楚为什么PPC高，是因为质量分低，才最终影响PPC；
　　②出价和PPC有没有关系？没有直接关系，只有间接关系，因为分数低，想拿展现就要出高价抢位置。但当你位置上去后，下一位分高，出价略低就能有好的位置，所以影响了你的PPC；
　　③不要总是觉得自己的分还行，即使分数显示10分，也有真10分，假10分的区分；
　　④开车首要的就是优化分数，分数不行，账户权重低影响初期推广效果，长期是否改变就看优化地如何。
　　6、竞争大的类目：
　　诊断：展现全在PC端，但是点击差，而且移动端没展现。
　　①你要考虑的是，PC展现了为什么不点击，展现量太少还是推广图没有创意；
　　②无线端没展现，是否价格出得太低，现在移动流量是商家们的必争之地，特殊时段的出价都偏高，如果不抢占，展现难求；
　　③去考虑质量分，相同出价分数越低能拿到的展现就越少。所以分数低就只能通过提高出价，按照差一分涨5毛的节奏去调整，再看数据，进而再优化。

 

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银霄雪晴

学习了，不错，讲的太有道理了

yongheyidong123

新人来此只为学习

yongheyidong123

好贴就要顶起来

yongheyidong123

哈哈哈哈哈哈