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直通车让你头疼?【鬼剑】和你聊聊直通车问题

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发表于 2016-5-27 11:30:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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鬼剑来了!1237890`1234

鬼剑真的来了!

鬼剑真的来分享了!

鬼剑最新干货来了!

鬼剑干货来了!

鬼剑来了!

Ok,清醒一下,知道我是来做什么的!

好了,各位,几天时间不见,店铺做的可好?有没有什么让你头疼的疑惑,解决不了的?有问题,找领导,不会搞,找大佬→鬼剑(关注思路网微信并回复“鬼剑”,即可获取作者QQ与作者进行交流)

电商圈里,做了这么多年,各种经验还是有的,运营能力是有的,推广能力还是有的,优化引流的能力是有的,活动策划的能力是有的。所以才能给各位分享操作经验,时不时的分享一些店铺实操手法、思路。自然是有受益的朋友,有得到提升的朋友。

今天要分享什么,推广操作方面的内容!

做推广为了什么,为了烧钱?为了流量?土豪玩儿法,拿钱砸,认为这样才对,舍得花钱,淘宝才给流量。不过,这样的壕没多少。但是另一批人,是细致的去优化,提升各项数据指标,钱投的不多,在店铺基础上,却能又很好的提升!

你做推广的目的是什么?鬼哥做推广,操作直通车,是为了适量投放,不亏钱,去引流,提升流量,做爆款

(能力不行的,就不要说,现在直通车都是亏的,没几个人赚的。没实操能力的,软件都能比你做的好。)

好,看一下,我现在做的一个店铺的流量情况。单看无线端的,因为计算机端可以忽略了,占比很小,重点在操作无线流量:

一个月的流量情况,主要的流量来源是淘内免费,和直接访问,付费流量很少,约占12%左右。

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这样的流量占比,对店铺整体来说是有优势的的,免费流量会获取的更多。付费流量,只是一个补充,这才是店铺应有的流量情况。

再看淘内免费,手淘搜索,手淘首页的访客量是最高的,说明店铺搜索流量优化的很好,宝贝排名高,权重高,能拿到更多流量,整体流量趋势还在不断提升!

20160527mfzhqiqtljz.png

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有这样的流量基础,宝贝客单低,能走量,依然有很高的销售额。低价宝贝,就要这样搞,靠的是流量基础。

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如果你客单100,客单300的达到这样的流量,店铺会有更好的突破!

现在店铺流量碎片化,整体流量不好。流量权重很低,免费的拿不到,付费的不会搞。那么如何做好推广引流,提升引流效果,鬼哥这次就聊聊这方面的经验!

常用的引流工具-直通车推广引流

在店铺没有流量的时候,往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量,也能有不错的回报。不过,实际情况,因人而异!

想着和鬼剑交流的,可以联系我,有空就聊聊,喜欢深潜的就不要来了,交流才能提升!

上硬菜!

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今天,主要通过几个最近交流时,提到的问题做一次分享。把其他朋友问到的,拿出来说一下。之前也做过一次类似分享,反响还不错,所以今天,又整理了一篇。朋友们加我好友,或者微信的,交流了很多。

问题不少,不过限于文章要一个字一个字的码,所以挑几个,其他有问题的,楼下留言,或者找我交流!

先来看第一个!

做鞋的:

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选款、测款问题

店主自己推了几天,推广数据很差,觉得宝贝款式有问题,是不是不适合推!

直通车刚开始推,影响推广数据的因素,有多方面,产品推广图,质量得分,展现量,点击率,转化率,收藏加购数据,宝贝基础销量等。

面对这样的账户要怎么优化:

①主推宝贝不确定是否款式合适,通过行业数据分析款式是否是热销款,热销上升款等,做基础判断

②去做测试,通过买家反馈的数据判定。做多个创意,查看点击率相关数据,去分析是推广图的问题,还是款式自身有问题。

③一般做淘宝,卖的产品,更多的是通货,很多时候,不用你自己测,行业已经有大boss,欠缺的只是手段!

④流量达到一定的值,去看页面停留时间,跳失率,收藏这些数据

⑤在你想着通过数据做分析的时候,最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些,但你的详情页的布局,卖点描述,营销文案,要做好,数据才有意义!

⑥一般新品推,到底是以低价进入市场,还是高价进入市场,要去分析同行业的情况,以及自身产品的优势,去定价,突出卖点。产品,可以是通货,但是如何让买家就在你店铺买,是你要考虑的!

好的产品,配合数据分析,把握产品情况,才能有效推广,提升推广的效果!

这个说完了,看下边的这个,什么情况!

你猜是做什么的:

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关键词出价,关键词投放位置,平均点击花费高,没有转化

出价不清楚要怎么出价,只是通过位置去考虑出价的多少,价格出高了,花费承受不了,因为没有转化~

多么纠结的账户

面对这样的情况要怎么优化:

淘宝卖家越来越多,产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳,让他没有耐心,在一个关键词的搜索结果之下,翻看N多页。所以淘宝主要的流量,是在某一个关键词的前几页,尤其是前3页,次之要在前5页。

①不同类目,使用不同热度的关键词,在你账户权重差的条件下,要更多的用长尾词(分高有流量的长尾)

②但小类目,关键词少的,你就不要搞什么长尾了,去考虑精准词

③想有好的排名,先把质量分养起来,拖词法,烧词法去提升。

④关键词什么位置最合适,就看关键词的展现多少,点击情况去调整位置。

⑤想着通过直通车引流之后,有好的转化,至少你要把宝贝的内功做好,突出产品卖点,不要糊涂的直接烧车。

⑥ppc高,想清楚为啥你的的ppc高,是你的分不行啊,分不行!所以在你宝贝刚推的时候,要用一些低价词,而不是高价词抢高位,那是自己坑自己!

好,说完一个,继续下边的这个

这是一个快销产品的:

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关注点击率,还是关注投入产出-roi

账户很纠结,觉得产出不错,调高价格,结果roi掉了。虽说roi掉了,但是点击率变高了,转化没有跟上。

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游客

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发表于 2016-6-4 18:43:56 | 显示全部楼层
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
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游客

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发表于 2016-6-5 15:00:49 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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