低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 168|回复: 3

六一嘉年华,母婴孕产的冲刺野心

[复制链接]

5086

主题

5425

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24528
发表于 2016-5-28 09:40:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

六一儿童嘉年华来了!很多亲们都已经开始规划店铺如何能在这次可以说是上半年母婴类目最大的一次活动脱颖而出。特别是二胎新政实施后,国内每年新增人口接近2000万,是美国新生人口的5倍,二孩政策成为母婴电商的又一风口。如何才能在这次活动中获取到更多优质的流量呢?如何在这次活动中一跃飙升至行业前列?在这到不到三十天的时间,超越你的竞争对手?

一、了解平台的趋势与方向

了解平台的玩法与趋势,才能更好的在现有平台的的基础上发挥更大的价值。

1.本次需要亲宝贝打标商家,不要重复并且相似款报名在同一个楼层;——亲宝贝入驻就是我们的报名门槛;

2.活动会场分布:

本次活动一共分8个分会场(孕产新生儿、婴幼、女孩、男孩、送礼、亲子、青少年、妈妈来团)。因为会场卖家全是赛马制,所谓赛马制,就是预热期淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名,当然在预热期间转化也很好,收藏加购又不错,那么排名会更好。

3.活动流量:

PC:5月17----5月19日每天都会有首焦资源;

无线:集中在5.17-19这几天,其他母婴无线/pc以及push资源从5月17-6月1日都会有;

4.活动玩法:

本次六一嘉年华主打玩法:6.1元限时秒杀!

千万优惠券限时领用!全场5元61红包任性领用,更有满199-20;满600-100等你来!

二、了解自身情况及活动目的

目的:通过这次活动让店铺排名更靠前。

20160528acc3wbjglza.png

20160528acc3wbjglza.png

通过前一个月(3月份)的数据,对店铺目前的数据基数有一个清楚的了解。店铺目前的访客,转化率,各个渠道流量占比及各个渠道的转化率。再根据平台给出的促销方式及活动资源,针对店铺活动期各个数据预估出活动期营业额,及付费推广的占比。

三、选择什么样的产品参加活动比较好呢?——从生意参谋到潜力款

对于我们这个孕妇装来说,六一嘉年华还是夏装的天下。所以从选品上来讲,还是主要以夏装为主;孕妇装相对与女装服装来说,还是一个比较小众的类目,所以孕产的店铺通常都会包含孕妇装及孕妇裤下的所有子类目。同样,在报名活动时,也尽量囊括这些子类目来拓展流量。

如以下截图,宝贝的加购量、成交件数、访客数都有一个上升的趋势,那么我们就顺势而为把效果放大。以下宝贝都是我们夏季接下来的侧重款。

20160528wfrd11oop0g.jpg

20160528wfrd11oop0g.jpg

20160528yknbc2aujck.png

20160528yknbc2aujck.png

四、活动前中后的直通车投放

(一)活动前:拉新人群为主;在这段时间内,主要的是增加品牌与热销宝贝的曝光,所以在投放中再合理的预算内尽量拍前增加流量,特别是现在无线占比80%,直通车的无线投放溢价也应该相对提高。

2016052850zxcklb0rg.png

2016052850zxcklb0rg.png

(二)活动中:活动中,因为全网的促销氛围且本身店铺的促销力度大。所以尽量把能引流的维度都打开。在拉新的情况下,还应该对已经浏览过店铺、对店铺有过印象的消费者进行二次曝光。

20160528gha0n3ar5h4.jpg

20160528gha0n3ar5h4.jpg

1 2    

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:直通车让你头疼?【鬼剑】和你聊聊直通车问题
下一篇:低价女鞋的崛起之路
回复

使用道具 举报

0

主题

37

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-4 08:43:50 | 显示全部楼层
亲,有同感,一起加油!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

27

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-4 13:43:55 | 显示全部楼层
万事开头难,的确是这样,坚持好了就顺利了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-6-5 10:00:33 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表