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低价女鞋的崛起之路

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发表于 2016-5-28 09:40:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于一家新店,很多新手卖家都会无从入手吧,没有流量,没有好的款式,店铺什么都没有,连选款都不知道选什么,很多人是仿照别人卖爆了的款式,觉得别人卖的出去,自己也一定会卖的出去,也没好好分析店铺情况,就开始推广。所以小编从开始选款到后面店铺如何利用直通车推广都有详细的介绍呢。

正文:

3月初的时候接触到了一家女鞋店,是一家在浙江台州的店铺,做电商的人都知道,台州是个生产女鞋的地方,那里有数不清的工厂在生产女鞋,而且那里也有数不清的人在做电商,这说明货源款式多,价格有优势,当然也很容易出现同款。

3月初的时候这家店还在推冬款鞋,跟店主进行沟通,现在店铺最需要的是流量和新的款式原有的款式虽然有流量,但是不多,卖的也不好。款式需要换成春夏款或者夏款。

一、选款

3月初这个时候,冬款已经没必要推广了,开始推广春夏款和夏款。店铺是走低价女鞋的线路,所以我给他的要求是:1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择,网上有卖的很好的同款不要。2价格在10-30元之间3最后去实地看款式的质量,太差的不要。

产品是店铺的灵魂,选对产品对后面店铺发展的基础,就如建房一样,地基一定要打好。所以第一步一定要做好,不能忽悠了事。

二、优化好详情页

测款利用直通车,等测款结束(这个就不说了),因为那时店内的流量大部分流量来源于冬款,所以在主要的流量款的详情页上放上新品的推广海报和搭配套餐,更好的利用流量。而且决定主推的宝贝也要做详情页,可以适当的用厂家的图片,但是不能全部用。预防之后产品起来,别人降低价格来仿照你,盗你的图片。

三、直通车

直通车的话 推广中可以用下面几个小技巧

1. 低出价 高溢价

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关键词的出价低些,然后自定义的人群价格可以高些,自定义人群可以参考生意参谋的访客分析来设定的,而且设定的时候可以一个要素分开,到时比较清晰明显。

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2. 当时推广的时候 有一些地方还是很冷的 而我们这边推的是春款和夏款。所以要把一些区域给去掉,只投南方地区。到天气开始热的时候才打开。在这过程中,你要去直通车报表里面看哪些效果不好的地域要去掉,可以从花费或者投产来排序帅选。

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3. 可以尝试下玩玩定向和智能匹配,有时会有想象不到的惊喜,控制好出价,定向和智能匹配都是容易烧起来的。

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4. 优化关键词

通过提高点击率和筛选关键词,来降低ppc.

点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意(图片和标题,可以同个标题不同图片来测试图片,反之,测试标题。)2优化关键词(把低点击率关键词精准匹配,等下周再看是不是点击率还是那么低,还是很低可以删了)3.移动投产不错,可以把移动比例拉高。(注意烧爆)

筛选关键词小技巧:可以按照一个星期为一个周期,不好的去掉,再添加上一些新词,新词要标记好,等下一周就很明显的看出新词哪些好,哪些不好,可以重复这个动作。

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四、看店铺

说到底,直通车还是要为全店服务的,款式起来之后,看下店铺的自然流量是不是也增长起来,转化是否也跟的上,如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式,只要直通车加大投入,很容易增强宝贝的权重,免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来,很快就带动全店的自然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下,就根据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好,就主要把钱投放在那款。看数据的话 主要先看访客数和下单转化率。然后在点进去单品分析的销售分析,看下这个宝贝的流量是否呈现的是上升趋势。

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五、继续选款

一个好的店铺,最好不要只依赖一个款来维持店铺,不然等主推款发生意外的时候,对店铺的打击是致命的.要保持持续上新,看淘宝后台数据再选出有潜力的款式来推,有时好的潜力款也会代替我们原先的主推款。每周看下店铺的后台,七天为一个周期。根据转化率来看,数据好的话放入直通车里面测款。

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像这种款式 ,新上不久,但是已经有转化了的产品,而且流量也呈现上升的趋势中,就可以拿去直通车那里测试了,给他多点流量,看他的是否是个值得培养的款式。

第六步报活动

现在的淘宝,活动有很多,新势力之类的,每次一到节假日也会有活动,这些都不能错过,参加活动能为你的宝贝短时间积累多的销量。

总结:

总而言之,在店铺基础不好的时候,要先选款,可能选款这个时间长了些,但是这个是最重要的环节,要耐心的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下,直通车的运用是必不可少的,直通车可以拉来流量,让你的产品有所展现,才能知道这个产品到底符不符合市场的需求。好的款式上来了,变成主推款,拉动全店的流量的时候也不能松懈,要持续找有潜力的产品,使店铺不断的发展。在这期间,直通车起着非常重要的作用,直通车也算是运营一个方面,要学会利用好直通车,对店铺的益处会很大的。

 

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