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淘宝直通车定向推广的技巧

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发表于 2016-5-28 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车首要分为要害字推行与定向推行两大块,与常规的要害字推行有所不一样,定向推行能够关于人群和投进方位进行精准的推行,也即是说,只需操作设置稳当,它比常规的要害字推行所带来的流量会更加的精准,更简略前进投入产出比ROI。

  定向推行的进口如下图所示:

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  点击进入今后,咱们能够看到3个大标签:投进人群、展示方位和定向推行;其间定向推行现已被挑选,咱们只需求研讨投进人群和展示方位即可。
  那么第一个标签,为投进人群。投进人群中咱们能够设置的是访客定向和购物意图以及溢价设置,咱们先从默许的智能投进和查找重定向说起。

  智能投进:
  系统概括多维度评估,访客信息、购物意图等维度开掘适宜该宝藏的人群,适宜全部店肆投进,它是一种考虑到了全部定向推行维度的自动方案,其利益是流量较精准,流量大,出价低 可是缺点无法挑选详细的投进方针,适宜咱们前期在不明白定向推行的状况下去挑选。

  查找重定向:
  投进给查找过该“该宝藏设置的要害字推行”的买家。比方说,一个消费者查找“足球”,系统会自动匹配一些与足球有关的别的类目产品比方“球衣”展示给消费者。它的特色是:对要害字二次定向,深挖消费者需求,流量大,面向消费者广,缺点即是流量不太精准。

  在自定义设置中,咱们首要能够设置的是访客定向。
  访客定向:

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  访客定向面临的人群首要有两种:喜欢我店肆的访客【近三个月内阅览、保藏加购采购过咱们店肆产品的客户。】与喜欢我同类店肆的访客。这类访客由于近期展示过对该产品的需求,所以通常转化率会较高,假设寻求高产出,能够前进该人群的溢价,以取得出色的展示位。

  第二个即是购物意图定向:

20160528xram0mwlb10.png

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  购物意图定向是指:依据投进的宝藏标题,系统会自动的挑选出代表该宝藏的多种组合要害字,这个是由消费者平常的taobao阅览轨迹得出的。
  如上图的案例所示,由于标题中带有“渔夫帽”的基地词,所以系统为咱们自动延伸了一些别的的二级词或许三级词,是一个由粗到细的进程,本质上是一个关于要害字组合推行,也即是词包推行。它的利益是自动开掘买家意向与需求,较精准,流量也不错,可是缺点在于无法控制词包中的要害字,所以关于匹配的词咱们能够前进溢价,不匹配的,咱们能够挑选不开!

  了解投进人群今后,咱们就需求了解投进展示方位。
  投进展示方位分为PC和无线两大块,后台进口如下:

20160528stv13ymbou1.png

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  每个展示方位的展示指数如下图:

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  【该数据天天不坚定,不过大致状况安稳】
  无线端的展示方位首要为【手机taobao消息基地_taobao活动】和【手机taobao主页_猜你喜欢】,而如上图所示,【手机taobao主页_猜你喜欢】的流量比【手机taobao消息基地_taobao活动】要高出许多,是展示方位中第二多的数据。

  而无线端的两大展示位,关于直通车主图构思有格外的需求,恳求主图无牛皮癣或许少牛皮癣,并且主图洁净规整,详细恳求如下:
  ①淡色背景图:能够运用场景图,但防止色彩过深。
  ②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴
  ③无边框无水印。
  ④少文字。
  ⑤图像清楚高,不会显得含糊。
  假设达不到这么的恳求,咱们或许无法上载咱们的构思主图,也注册不了这两个方位的定向推行。
  而PC端这块,仍是传统的5大方位,咱们能够在相对应的方位找到直通车展示,展示指数越大,比赛或许会更加剧烈,所以溢价的前进会显得更加首要!

  [淘宝直通车] 淘宝直通车出价点击高,不出价没流量,怎样办? ...
  在开直通车的小伙伴们应当都会有一些迷惑自个的疑问,比方说下面的疑问,你一定也遇到过,可是怎样去处理呢?
  一、直通车点击单价巨高,不出高价又获取不到流量。
  二、直通车推行后店肆流量上升,但没转化,流量是不是不精准。
  三、直通车尽管加购和保藏上升趋势出色,但转化却没有跟上来。
  疑问一定不止这些,由于一千万店肆或许有千万个疑问,可是归根到底就一个疑问—转化欠好。作为运营人员不单单要善于及时发现店肆存在的疑问,一同也要为店肆存在的疑问共处对应之策。直通车推行办法作为现在最首要的推行路径之一,就算数据怎样欠好。作为卖家始终是不愿意扔掉的,但难免不为投进入的钱没有酬谢或许酬谢很少而烦恼。

  以下我将跟咱们同享一下,我在平常工作中发现类似疑问是怎样去优化的!
  一、直通车点击单价巨高,不出高价又获取不到流量
  咱们首要先来看看直通车的扣费公式:下一名的出价*下一名的质量得分/自个的质量得分)+0.01元 ;经过这条公式咱们能够明显的看出影响点击单价高的要素是那些了!对即是要害字的质量得分!而影响要害字质量得分的要素例如点击率,有关性,等咱们也需求考虑进入。所以咱们在挑选要害字时要特别的留意,例如 小户型多功用两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝藏 在挑选要害字时咱们要留意那些点!

  经过下图咱们能够来剖析一下:
  1、按有关性排序 越靠前的要害字说明是跟咱们宝藏的越适宜,质量得分也会较高;
  2、taobao现已从pc结束到无线端的过度,所以带有手机标,左面符号的要害字咱们有优先考虑;
  3、点击率也是最不能够忽略的要素之前,点击率会直接影响到咱们的质量得分,所以点击率较高的咱们也会优先考虑
  小结:
  在要害字的挑选上咱们先优先有关性高,点击率高,带有左面标及手机标的要害字,然后挑选到质量得分较好的要害字,下降点击单价。

  二、直通车推行后店肆流量上升,但没转化,流量是不是不精准
  直通车推行今后店肆流量初步上升,可是假如是持续没有转化。那样对店肆毫无帮忙,反而会损害了店肆。由于它直接了拉低店肆的转化率!影响店肆全体的数据,结果是十分严峻的。而呈现这种状况的要素否则发现,那或许是咱们引进的流量不行精准。那么咱们应当假如在一初步就防止这种状况的发生了!咱们一样回到挑选要害字这个进程!

  家私类意图要害字偏少,所以在选词上一定要添加精准的要害字。在新推宝藏的状况下,缺少数据磨合期,质量得分都为根底分的状况下,精准的要害字是咱们培养直通车权重最佳的挑选了。一样咱们以 小户型多功用两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝藏来作为比方 看下图:

20160528auqiynaa3va.png

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  咱们每个宝藏都有要害的特色词 它能够是咱们的卖点也能够是咱们的特性之一,经过咱们输入来查找出的要害字 在有关性 质量得分 都会较高所所以较精准的 经过不一样的要害的特色要害字挑选出最适宜的咱们宝藏的要害字 这么所带来的流量也就会越精准!

  小结:经过宝藏要害的特色词,卖点词来分配咱们的类目词查找出来的要害字。来前进要害字的精准度然后防止引进废物流量,损害店肆。

  三、直通车尽管加购和保藏上升趋势出色,但转化却没有跟上来
  呈现这种状况时说明咱们直通车引进的流量是精准的,带来的保藏和加购足以证实这点。那么呈现这种状况是为何呢?
  通常状况下的产品都是归于,产品体积大、高客单价,这个类意图花费人群他们阅览到拍下付款的周期相对别的类意图周期时刻都要长,通常为15天。而经过购物车下单买家数的比例通常都是要高于别的路径,不难看出,家私类目维护好购物车这部份团体也是要害,由于家私类目花费团体的花费习气不一样,咱们能够剖析得出,有流量有咨询,转化低的一部份要素,是花费者把产品参与到购物车,实践上这是购物车转化,一向以来,许多商家都忽略了这点,丢掉了很大一部份订单。

  转化持续没有改变,这时咱们更需求的是剖析买家的心里。或许呈现的心思有:
  a、正在各个商家的报价比照中
  b、等待优惠扣头
  c、犹疑徜徉中
  并且在这时咱们需求有关于性的方案出来:
  1、在详情页的方案中烘托出色该特性宝藏的特征、活动及卖点
  2、在宝藏展示时,可采用原价和现价,出色扣头力度,一同在报价附近添加参与购物车功用,便利买家添加购物车收购
  3、客服对下单的客户恰当的进行催付,对咨询的客户推送店肆的优惠信息,例如优惠券,促销信息等添加客户的收购欲。

  总结:
  居处家私为强需求类产品、收购决议方案周期长,起码15天。在直通车推行上,当天转化较差,所以在数据剖析上需求把剖析的时刻拉长,例如7天,14天,15天的数据状况来剖析,这么数据的反响才更具有代表性。流量本钱较高,所以在有限的核算里获取更多的精准流量也即是为店肆带来更多的效益。

 

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发表于 2016-6-6 21:18:23 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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