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体育用品店铺的直通车操作案例

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发表于 2016-5-28 13:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车推行:大垫子1款,小垫子1款,巨细球门各1款

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  此店铺主营体育用品,店铺动态评分4.8上下起浮。刚接进来店铺销量宝贝销量不高。掌柜线下首要接单校园,想把线上给做起来。从数据上看,年后的分方案做宝贝仍是有成效的。下面先说下对直通车的几回调整。

  一、首次调整
  原推行三款垫子,两款球门。一段时间后暂停一款点击转化相比照较差的宝贝。改推四款。会集流量,提高转化。

  二、第2次调整
  鉴于日限少,PPC 对比高,年前首要做PC端,一个方案主推小垫子和小球门两款宝贝。尽管数据能够,但无线端的流量丢失对比严重。

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  从数据比照看,无线端方案点击率高,有利于关键词质量得分的提高。点击转化率等目标数据也不比PC端低,阐明这次调整是有作用的。
  要点说下PC和无线的这次调整。如今淘宝趋势是往无线端开展的,咱们假如一向限制在PC端,一是丢失许多流量,关于店铺销售额是有影响的;二是不能适应淘宝大环境,投合用户搜索习气,必定落后于同行。再有,之前仍是对比限制于固有思想的。因为体育用品首要客户群是校园,工作场合仍是以电脑端流量为主,所以推行也是首要在PC端。可是这就疏忽了散户用户,也疏忽了校园放假时期也即是职业冷季怎样保持销量的一个疑问。所以,加大无线端的推行投入是必定的。

  1.因为有PC端方案已经在推,无线端方案开端的关键词设置较少,首要是点击反应对比好的,这么简单做起来。
  2.即使是做无线端,PC端也稍微统筹,出价不会太低,单靠提高份额去做无线端。
  3.推行中以ROI为导向,重视掌柜的意思同时,也要统筹后台数据的安稳。掌柜想主推,可是推不起来的宝贝,也要削减投入。究竟掌柜终究看的是数据。
  4.联系生意顾问,了解店铺数据。了解流量转化高分期,要点推行。
  别的,这个店铺掌柜是不愿意提高日限额的,调整时甘愿高分期点击烧完,也不要错失高分期流量,这么对点击率和转化纷歧定能确保。

  三、第三次调整
  分方案做了一个月摆布,和掌柜交流以后请求替换主推宝贝,即主推大垫子和巨细球门三款宝贝。因为之前主推款小垫子小球门,以至于大垫子和大球门的关键词得分偏低,推行起来对比费劲。以及日限思考,方案调整为无线方案,推行大垫子和小球门。原PC端方案,巨细垫子保持原操作方向,大球门调整提高无线端投放份额主做无线端流量。

  无线方案

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  在方案调整的基础上,是对关键词的刷选。相同思考日限和点击转化作用,职业或后台转化差的关键词予以删去,留下的都是对比好的关键词,不断更新添加新的关键词。

  现在此后台直通车的疑问首要是,主推款大球门和大垫子数据没起来,需求重视进步。其次,日限有限,点击快,如何能极好的再下降PPC是后续操作的方向。

  一、出价和花费投放侧重于主推宝贝。从头检查宝贝标题主图以及关键词,需求掌柜合作优化的请掌柜修正。

  二、以ROI为导向,注要点击率和转化,刷选关键词。
  店铺现在现阶段小垫子销量下滑,掌柜又想推大垫子。但现在大垫子的引流功力欠安。主张掌柜优化宝贝详情页,尤其是主图,这关系到点击率的疑问,仍是要好好优化下的。页面主张掌柜参阅下职业卖的好的店铺,借用好的构思加以优化自个的店铺宝贝,提高转化率。
  其次,店铺优惠做的仍是不多的。主张店铺恰当的做些促销,提高店铺流量,添加店铺销售额,同时堆集人气。
  再有,主张重视下站内或站外活动报名。活动很利于提高流量,进步销售量。同时主张关设置途径进行推行,比方淘宝客。
  别的,虽然店铺有老顾客采购记载,但仍是主张做下会员推广,提高老顾客的店铺粘性,进步店铺销售额。
  最终,一个店铺的良性开展,必定不是单靠某一方面就能够的。多途径开展,各个目标都尽量的去提高,才是对一个店铺永续开展的最佳做法。

 

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发表于 2016-5-30 12:49:56 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
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发表于 2016-6-6 21:18:23 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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