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直通车全民备战“618”

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发表于 2016-5-28 13:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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转瞬年中已近,信任大多数卖家现已开端在做“618”大促的预备作业,今日咱们就以下面这个店铺为例来扒一扒大促预备时期的那些事儿。
  一、店铺简介
  该店是一家六年天猫店,月销量1670件,客单价352.92元。
  以出售”个性类女鞋”为主。
  二、夏款上新
  因为“618”大促恰是夏款开端畅销的时分,所以夏款预热是重中之重,也是决议店铺能否在大促中获得好战绩的要害。该店在4月17号时现已进行了夏款宝贝上新,同时直通车上车进行引流测验。咱们从直通车30天流量走势、店铺30天访客的改动比照来看,全体上两者走势根本坚持相同的增幅趋势,这说明直通车在对店铺全体流量的辅佐上起到了显着的效果。
  直通车30天流量走势
  店铺30天访客走势
  在这里需要和咱们讲个夏款上新的窍门:
  【宝贝热度作参阅】
  一款宝贝会不会大卖,决议因素在于商场的反响。也即是这款宝贝能否得到店铺对应受众消费者的认可。而决议其热度的目标无非即是点击率、收藏、加购、转化率。而在预热期间转化率不会太高,所以我更重视前三者。
  两款宝贝测验中点击率都相对偏低,在收藏加购占比中,2号宝贝要略好于1号宝贝,并且2号宝贝有转化数据。所以在后期测验中咱们会更重视2号宝贝的数据反应状况。
  三、大促前夕
  当咱们确定好所推宝贝今后,“618”大促前两个星期咱们需要对所推宝贝进行更多的流量引进,以确保宝贝热度。进步流量的途径有许多。例如直通车敞开定向推行,提高关键词推行中搜索人群的溢价,都是很有用的办法。
  别的钻展结算方法的改动,从cpm到cpc以及定向的参加,使得其流量的精准性得到了很大的进步。
  如果有钻展的合作,会对宝贝的流量进步有很大的协助!
  四、总结
  经过上述的解说,我信任咱们面临“618”大促会愈加沉着,方向更清晰。一些窍门咱们能够在今后的大促推行中做下学习。使店铺在大促前期中做足预备以迎接挑战。
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