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新奶粉王横空出世!奶爸吴尊直播1小时卖120万

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发表于 2016-5-29 22:30:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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昨日晚间九点,新一代奶粉王出如今手机淘宝直播间!男神奶爸吴尊从晚间八点开端登上淘宝直播引荐闻名奶粉品牌“惠氏启赋”商品,成果60分钟的男神直播,到达超越120万人民币的交易量,直播期间单品转化率高达36%,是往常转化率的足足七倍之多。这次“吴尊启赋直播”完毕后,主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不行相信。

这次奶爸吴尊不光带直播观众到他的拍片现场,实况观摩他往常怎样拍片,还首次在公共场所秀出小儿子的相片。由于吴尊有一子一女,奶爸经历十足,现场和小模特欢喜互动,还和观众们共享育儿心得。这段直播的人气超旺,总观看人数到达74233人,收成点赞数28万。

粉丝们除了点赞,还热心参加“边看边买”活动。依据“惠氏启赋”所供给数据,这次直播的引荐单品“新晋级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”拜访人数到达12000人,是往常拜访量的3倍。除了单品转化率创下惊人的36%记载以外,120万的出售额是素日平等推行力度所促能成出售量的整整30倍;总出售奇数约3200单,往常要1个月时刻才能到达如此成交奇数。

一线大牌摩拳擦掌

如今开端有更多的一线大牌明星对“电商直播”摩拳擦掌,想试试看自个的号召力有多强壮。在吴尊今后,据悉如今明星代言商场上一线战区的多位大牌演员,都现已在谋划自个的电商直播节目,井柏然、林志玲、吴亦凡也许都会在近期首次试水电商直播。

直播到底有啥魅力,为啥能次次发明高转化率、高交易量?担任这次“吴尊启赋直播”淘宝直播小二晨澄表明,全部直播节目其实是经过精心的预热与导流规划,例如在这次活动策划时,明星方面必须按适宜的时刻发布微博、粉丝团信息,将明星方面自带的粉丝流量导入直播节目;淘宝直播方面,也会从平台上寻觅适宜这次节目的当红主播,来引导节目的进行,而这些淘宝主播也都自带粉丝。

品牌方则有三大促销要害,首先要提出满足招引花费者的商品组合,挑选适配的途径推出。晨澄剖析,如今很多品牌都会挑选在直播时推出“限时让利”、“限时扣头”等十分优惠的商品组合,例如“惠氏启赋”这次推行的单品奶粉,素日里只要买大送小,转化率约在5%摆布(现已高于淘宝平台的均匀商品转化率),这次推出买大送大的优惠组合,品牌方又挑选了集合很多精明家庭主妇的“聚划算”平台上架,在钻石展位、淘宝本钱位等坑位曝光,正本要买奶粉的主妇们看到信息今后,就会预备大手笔囤货。

而奶爸吴尊出道多年,不只他自个做了奶爸,他的前期粉丝也现已从少女成长到母亲期间,可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独特,吴尊具有大批“从少女成为妈”的死忠粉丝,而这个集体恰好有大批正值买奶粉年龄段的菜鸟母亲。经过明星自个的粉丝途径,以及各种有关的文娱、母婴、购物自媒体号曝光,也能导流很多粉丝。各路粉丝齐聚吴尊直播间,调配极优惠的商品组合,成果把素日里相同单品的5%转化率,硬是推上了36%。

更强“边看边买”六月上线

手机淘宝直播团队如今工作量几乎大得离谱,除了大把大把的品牌方不断把明星本钱送上门来,请求淘宝直播规划量身创造的节目计划,将来一个月内还接连会有一系列直播节目推出;另一方面,淘宝直播平台也在进行大改版,据悉六月份就会推出“更强版”边看边买。

现有的淘宝直播平台由于上线时刻甚短,电商直播的热度得到验证后,很多功用就必须晋级优化,以便协助品牌方完结十分好的变现转化。将来的“边看边买”酷极了,用户在手机上收看直播时,屏幕会跟着用户的阅读途径行走,当用户想翻开商品详情页下单、翻开支付功用付款、或跳转到别的手淘页面时,屏幕上会跳出一个小方块,持续播出直播节目内容,全部在手淘上游玩的进程中,直播节目都会呈现无中止接力播出画面。

除了“无中止接力直播”让淘宝直播功用愈加强壮以外,曩昔淘宝最受用户喜欢的红包、优惠卷等多样功用,也会在直播平台上线;而如今各大直播平台抢手的“打赏”功用,将在六月份被参加新版淘宝直播,到时品牌方完结变现的办法就更为多元,可以创造出更风趣、互动性更强的一套变现组合,将来电商直播范畴的推行潜力还很值得深挖。

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