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李丰:新一波外贸电商崛起的机遇来了

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发表于 2016-5-29 22:30:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大约在七八年前,上一次金融危机发作的时分,呈现了我国榜首小波我国外贸电商公司。而今日的状况与其时相似,出口导向型公司遭到应战,需求凭借外贸电商途径开展。”峰瑞本钱开创合伙人李丰在天下网商和峰瑞本钱合办的《全球征程 跨境电商怎样包围》论坛上的表明。

与此同时,交际网络的开展使得我国公司有了刻画品牌的也许性。而欧美国家正处于经济复苏的期间,我国公司有时机触达非价格灵敏型的干流花费者。这些都给了外贸电商开展的时机。

李丰以为,重视品牌效应、可以“减员增效”进步功率的新经济商业方法才是面相将来的、值得出资的。

以下是李丰讲演实录,经天下网商收拾:

峰瑞也在跟杭州本地生态系统互动,昨日刚谈完的,咱们会在两个月以内跟浙江某一个上市公司协作,一同在杭州做一个面向浙江创业者的子基金,来作为咱们峰瑞的一个子基金落户到杭州,当然咱们也会在这儿建立单位、增加在杭州的人员,期望有时机借此可以落地杭州,跟更多杭州创业者协作。

咱们做出资,会去选一些微观上准确的工作——不论如今看起来是不是合理,但三五年今后必定会发作的工作,这是咱们情愿出资的方向。咱们来详细解说下为啥挑选外贸电商作为出资方向。

出口导向型公司遭到应战,“外贸电商”迎来机会

大约在七八年前,上一次金融危机发作的时分,呈现了我国榜首小波我国外贸电商公司,其间包含一些公司,包含兰亭集势等。为啥在08年到10年中呈现了我国榜首波外贸电商公司呢?有这么几个因素形成的:

榜首个因素,金融危机今后,出口导向型的我国出产型公司遭到了很大应战,出于他们自个的压力和他们生计的期望,他们情愿和新式的出售途径进行合作。这个新式的出售途径是谁呢?当然即是那个时分所谓的榜首波外贸电商公司。

在零售职业傍边永久不变的最主要的竞赛力,大约即是品类、商品的挑选以及供应链的办理和合作。在同一个时刻点上还呈现了别的一波无穷无比的工作,是内贸的电子商务,即是阿里巴巴、淘宝和京东开展最快的那几年,相同处于供应链或许产业链因素。正本外贸公司也许出产的对比好,关于一个新式公司合作度是十分高的。

金融危机致使境外的干流花费集体,咱们性价比灵敏度也提高了,所以在那个时分表里联系的基础上,呈现了榜首波的外贸电商。

回到今日啥工作是相同的呢?相同在如今我国经济结构调整傍边,又呈现了一次类型的所谓出口导向型、出产加工型公司的应战,作为供应链主要的一个有些,他们相同需求这么的新式途径,而且历史上循环了八年或许循环了九年今后一起的一个节点或许一个景象。

交际媒体的开展带来了“品牌化”的也许性

啥不相同呢?在上一波外贸电商呈现的浪潮傍边,还没有呈现所谓的交际媒体和交际网络,那个时分的外贸电商,一切外贸电商基本上都是经过搜索引擎来取得用户,经过搜索引擎获取用户有两个特色:榜首获取用户本钱对比高,第二很难传达品牌,原则上是透过要害词的组合拿到用户的花费流量。第三经过搜索引擎取得用户竞赛壁垒不容易堆集。别的一个小小的因素,它也纷歧定可以取得干流用户,由于把一大堆关键词组合起来搜到你本来然后没有去过的网站,看到一些商品,同时不了解这些商品的状况,然后就下单采购了,由于性价比高,但一两个礼拜收到了商品你还纷歧定满足。这是上一波跨境电商典型的状况,在表里两个方面。

而这两年交际媒体和交际网站的呈现,改变了信息传达的规则。而交际媒体和交际网站最大的优点即是有利于“品牌的刻画和传达”。在我国也相同,我国与之对应的景象叫网红电商。由于有交际媒体和网站的呈现,可以有彻底不相同的作用。

还有一点不相同,尽管我国有这一轮经济周期的应战,但在欧美这么的国家,尤其是美国,恰好赶上经济复苏的期间循环。所以境外的花费者采购的时分,未必彻底倾向于性价比和廉价,需求更强的品牌形象和品牌刻画。而与之对应的欧美干流商场,呈现的是利于品牌刻画和传达的交际媒体和网站,恰巧又碰到了欧美干流用户——我讲的干流用户是对比在八年曾经会用搜索引擎的要害词那些极客而言,不代表所谓真实意义上干流用户。这是咱们去看外贸电商、出境电商在曩昔这两个循环傍边的相同和不相同。

由于这么的因素,咱们上一年的时分投了一波跨境电商,咱们还特意挑选了一些可以去从头刻画我国制作的、面向干流境外花费者的品牌电商,而不只是卖货,而且他们的商场推行手法大约也是利用了新式的这些交际媒体和交际网站。这是这一次跟上一次相同和不相同,相同点在于根据相同的产业链环境,它必定会再发作一次这么的外贸电商。不相同点在于花费者的需求和驱动力有所改变,所以不相同点在于他们终究选用的商业方法不彻底相同,尽管都叫出境电商。

将来的时机在“新经济方法”

而上面的一切工作是根据“我国这一轮的经济结构调整是可行的。”

咱们怎样才能完结“行”的进程呢?咱们如今面对到的我国在经济调整傍边的艰难:不论是要下降负债、去产能仍是影响经济,我国面对的应战是全世界没有人做成过的,十分不容易。

假定这三件工作都要完结的话,大约只要一个处理计划——透过全社会,不论是政府仍是公司、自己,以出资而非假贷的方法进步实体经济,尤其是实体经济功率和毛利。榜首个词是咱们要以出资的方法,而不是假贷的方法;第二个词是提高实体经济傍边的功率和毛利为方针;第三个词是投向处理前两个疑问的新经济方法。

啥是面向所谓面向将来新经济的商业方法,可以提高实体经济的功率或许是毛利?这其间无非即是几条路:榜首件工作,从头做品牌,不论是对内仍是对外,这显然是提高毛利的办法,也是提高功率的办法。第二件事,透过“减员增效”可以提高传统功率,无非即是更IT化和更数据化、更信息化。

再回来,半年多曾经咱们为啥选了外贸电商这个职业来出资?由于在我国这一轮经济转型傍边,咱们只能挑选我国的经济必定要能转型成功,假如要能转型成功有十分少的转型路途可供挑选,这个很少的路途傍边,就包含了用如今的新式方法来提高传统经济的功率和价值。而方才讲了,从别的一个视点看这个硬币,透过外贸品牌途径从头做我国出口商品的品牌,而且是外贸导向型,面向干流用户,这句话和这种商业方法,显然是可以提高我国的实体和工业经济,或许叫存在了20年的出产制作加工职业最主要的方法和价值之一。这是其时咱们为啥选了这个来投的因素。

大约在半年多曾经咱们继续选了几家咱们以为对比优异,而且方才剖析过的这种方法中的外贸公司来进行出资,然后期望咱们在微观上的判别终究准确,也期望他们作为这种逻辑中的创业公司,终究不是证实这个逻辑自身,而是证实他们作为公司家或许这个职业自身的生命力和才能。

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