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淘宝流量组合玩法 不断突破流量瓶颈

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发表于 2016-5-30 15:10:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有多少人为了流量绞尽脑汁,研究了无数的找死技巧——刷单,很多人不服,表示刷单也是一条出路,而且拿以前刷单的案例说话。究竟要不要刷单,争议非常大,反正官方的趋势是一直封杀,而且这条路永远是见不得光,不需多做解释。

说那么多,不就是为了流量嘛。

我们现在从一个全局角度去考虑,流量怎么来的?

1、自然搜索:

都说这是免费流量,其实这个最贵。怎么会这样说,因为没有好的店铺内功,怎么可能得到排名展示呢。找一个好货源或者开发好产品,难道是不需要投入的么,产品拍摄,图片设计,详情制作,哪个不需要成本,就算全部是店主自己完成,那么耗费的精力和时间难道一文不值吗?

所以说到免费流量这个话题,我想让大家头脑风暴一下,这世上是没有免费流量的,你所做的一切都是有成本的。尤其是自然流量,我觉得是最贵的,因为获取难度最高。

自然流量获取的核心能力就是转化率高,否则不会有好的排名。

买家和卖家谁对淘宝最重要呢?是买家。

一些人会说没有这么多卖家怎么成就淘宝,呵呵哒,没有买家来的话,淘宝和卖家凭什么存活在这个平台。所以说,买家才是淘宝生存的根本,不是卖家。从交易纠纷的处理上可以看到,大多数情况下官方宁可卖家吃亏也不会让买家受委屈,有多少人想过下面这些问题,想明白这个道理了,再回头考虑考虑应该怎么获得自然流量。

作为淘宝平台,一定要让买家体验爽才会来更多的买家,有了更多的买家就不愁没人来做卖家。让买家爽的前提就是卖家服务好、产品好。

我觉得已经解释的够多了,下面来说流量获取方式。

自然搜索排名的结果,显示的是宝贝主图,那么就很清晰的知道,在一众搜索结果里面你的第一张主图设计的如何,能不能被人注意到就决定了点击率的高低,好的点击率加上不错的价格以及优质的产品详情就形成了成交循环系统,点击率和转化率只要够好,自然流量是会一直持续上涨的。

再重复一下,获取自然流量要做的工作是主图设计够犀利,产品价格要适中,宝贝详情转化够优质,围绕这几点即可,刷单刷评价的都只是辅助手段,一个不小心降权了,那就呵呵哒。

2、淘宝客、达人、活动

除自然流量之外,不怎么花钱能得到的流量就是上面这些,去年和今年淘宝客和达人流量一直上升迅猛,打爆了无数店铺,很多默默无闻的小店因为抓住了机会一跃成名。当然前提参考我上面说的,产品够好,图片犀利,描述给力,好多人抱着自己不成器的宝贝死磕,不去换换思维想想自己经营的问题,关于经营我会重新开篇来说,此文只做流量获取的解读。

单单是淘宝客流量这块,我曾经放出案例数据图,一个卖女装打底的店铺光是淘宝客月成交达到116.7万元,(如下图)

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还不算店铺其它成交来源,说明这一块的推广还是有很大潜力的。但是接触到找我咨询的商家朋友,对于淘宝客操作一无所知,很多连后台都不熟悉,基本的规则和设置一脸茫然,更不用说怎么玩定向计划,怎么选择优质的鹊桥活动,如意投、分享赚、爱淘宝、这些常用的淘宝客玩法会的人太少了。再说到今年最热门的淘宝达人,怎么找到达人怎么合作更是一片推广蓝海,懂的人利用这些资源一飞冲天,不懂的人站在门外摸不到头脑。目前有好货这块就很少人知道怎么上,我们合作的店铺有好几个因为有好货给单品带来月4000笔以上成交,这都是有事实依据可查的。

以前淘宝客和达人以及站外CPS推广因为认知度问题,并未成为热门哄抢资源,网络上能找到的教程也非常少,技术掌握在少数团队手里,直到今年很多媒体机构爆出淘客和达人的数据才引起众多商家注意。

常见的对淘宝客认识误区有:被一些业余小淘客忽悠过的商家,对淘宝客的认识就是高佣金还没什么效果,拜托亲有点常识,那只是个别淘宝客,根本不能代表整个淘宝客群体的能力。韩都衣舍、韩后等大店铺每年在淘宝客方面的推广量都是相当惊人的。殊不知外站很多位置的广告都是淘宝客在推,实在太多数不胜数。而且达人也是淘宝客的一种,很多人把达人和淘宝客分开理解,这是错误的。他们之间只是推广方式和渠道不同,佣金方式都一样。

说到活动这部分,其实我想说的是官方活动跟站外的返利网活动可以分作两种类型去看,提到活动大多数想到的都是聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等常见的。殊不知外部活动网站如:淘粉吧、返利网、折800这些也是能短期大量出单的途径。关于做活动,很多商家望而却步,没有信心去上,在此我想再提醒一遍,参考我分析自然流量说的,店铺内功是基础,要有好的宝贝、好的价格、好的图片和详情。然后仔细研读一下想上的活动规则好吗,很多来咨询我的人连活动要求都不知道,只问怎么上怎么上不去,呵呵哒啊呵呵哒,仔细对照活动要求,有则加勉无则改之,有多难吗,总是找后门收费上活动的那些人,吃了亏上了当然后跳出来说一些反面的话,真的很无趣。

3、直通车、钻展、付费广告

这些说白了就是花钱买流量谁不会,门槛极低,跟上面的流量来源相比是没有难度的,掏钱就给啊。所谓直通车技巧就是花100块钱买到100个流量还是200个流量的逻辑,本来是挺简单的一件事,因为吹捧的人过多,就变得热门,关于直通车的研究五花八门,说的好像直通车玩的厉害店铺就厉害一样,实际情况是这样嘛?再催眠一次,店铺内功做得好,任何推广方式都会有不错的效果。如果宝贝本身没有竞争力,直通车1分钱一个流量又如何,花多少钱也不转化,这个技巧有何用?

直通车最有用的技巧还是提高图片点击率和产品转化率,钻展同理,所有付费广告同理。

其实这篇文章说的是流量,本质说的是内功,一个店铺没有好的内功,费多大心思去研究推广技巧都白搭。

 

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