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亚马逊站内搜索排名的背后,是这些因素作祟

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发表于 2016-5-30 18:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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雨果网从外媒近日报道中了解到,中小企业很容易知道像谷歌、必应这样的搜索引擎排名提高方式,但要弄清楚亚马逊站内搜索排名却很难,因为它太复杂了。亚马逊站内搜索引擎关注的核心是各式各样的内容(文本、图片、视频和语音等)。

亚马逊站内如何排名?

亚马逊站内可见的引擎包括:搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素,亚马逊站内搜索排名似乎更难优化,因此要分点分析这些因素的影响。

美国网络零售咨询公司Ripen对影响亚马逊搜索排名因素做了研究,该公司市场总监及研究主管David Rekuc表示:“我们研究了16930个关键词搜索出来的74.65万个结果,试图寻找这些数据之间的关联,确定何种因素影响亚马逊站内产品搜索排名。我们发现,亚马逊站内SEO同传统SEO很像,受一些因素影响,SEO优化也有复合影响。”

那亚马逊上产品是如何排名的呢?

排名影响因素1:Sales Rank

亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名,如下图所示,很明显sales rank越高,产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。

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研究指出不仅sales rank与SERP(搜索结果页)有关,同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上,一件产品的sales rank提高了,搜索结果显示该产品的几率也会提高。

所以,如果要提高亚马逊站内搜索排名的话,就要尽快提高sales rank排名,这会产生“雪球”效应,即sales rank排名越高,产品在搜索结果页中的排名就更靠前,更可能让消费者看到,也就进一步提高销量。

亚马逊站内SEO步骤1:提高sales rank

最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量。这就增加了销售的可能性,从而增加产品的sales rank排名。

某些产品,比如书籍等可以在正式出售之前,通过预售增加sales rank排名。

不过亚马逊影响sales rank排名的指标有很多,产品归类也有影响。比如下图所示,American Baby的婴儿床垫在baby类别排名52,但在baby子类目下的“bedding”却排名第一。

20160530acoafmot4qd.jpg

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此研究也揭示影响搜索排名的,主要是产品主要类别下的sales rank,而不是子类别的sales rank。

排名影响因素2:产品类别

虽然没有直接关联搜索排名,但利用亚马逊主类别也能增加站内搜索引擎的可见度。例如:

1、当在亚马逊上搜索某件产品时,消费者可能会指定一个特定分类搜索或搜索全部分类:

20160530efauc1uzqgt.jpg

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2、如果在全部分类下搜索冰箱,搜索结果如下:

20160530nosovjp0vnn.jpg

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在搜索结果中可以看到,冰箱的listing有很多分类(见上图左侧)。

3、一些消费者为了缩小搜索范围可能会点击如图上“Appliances”类别下的冰箱,但注意了销量第一的冰箱不在“Appliances”分类下,而在“Tools&Home Improvement”类别。

20160530ededsrr5lik.jpg

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4、因为最畅销的冰箱在“Tools and Home Improvement”分类,消费者可能会直接在“Tools and Home Improvement”分类下搜索冰箱(搜索栏的变化),而不是全部分类:

20160530e4ncdz421ox.jpg

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这样有何影响?如果你在亚马逊上卖冰箱,那就要注意了,知道最畅销的冰箱的归类很重要,如果你的冰箱主要分类为“Appliances”,那如果消费者在“Tools&Home Improvement”下搜索冰箱,搜索结果里就完全不会出现你的产品了。

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发表于 2016-6-9 14:41:08 | 显示全部楼层
你太有才了。
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