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转化率不好?告诉你转化飙秘诀【上篇】

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发表于 2016-5-31 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在这里,六爷想要问大家一下,大家开车的目的是什么?有人说获得展现,有人说打造爆款,其实,最终的目的只有一个,就是“挣钱”!那么问题来了,很多人和我说:我的直通车引流不错,但是我还是赔了。哈哈,没有转化,拿什么谈挣钱!

直通车开的成功与否主要在于转化率的高低了,流量再多没转化谁也玩不起,转化有了,点击成本太高也亏钱,直通车这个东西真的是一环扣一环的,这也是我为什么总喜欢一篇拿出来一部分详细分析的原因,六爷写的都是接地气的,想看高大上的让你失望了,可以直接绕行了,今天主要来说说直通车转化率的问题,说到转化率选款很重要,在牛逼的技术也推不出垃圾的产品这句话一点不假!

一、选款很重要

款式选对是很重要得,一件不受大众喜欢的产品,你花再多的钱去打造它,它也依然不会受到买家的喜爱。而如果你的产品是一件很受欢迎的款式,而且整体质量也很好的话,那恭喜你,你可以花更少的钱,获得更多的收益!一件款式好的商品,就可以算是成功了一半!那么,下面就来说说选款需要考虑的要素:

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1、应季性:所选主推产品是否应季,有些产品季节性很明显,比如羽绒服、短袖这样的类目,不应季的产品推广效果很有可能会差强人意,所以,大家要多关注市场发展趋势,好及时做相关决定。

2、基础销量和评价:所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件,这两个条件对产品后期转化会有很大影响,至于初期基础销量如何积累,途径很多方法也不少,看你怎么选择了!一会下面详细给大家说说。

3、货源:接下来就是货源的问题,所推款质量一定过关,不然后期的差评售后就得把你搞死,另外库存要充足,千万不要前方刚刚推起来,后方就断货了,所有的精力和花销都白费了,所以,质量跟数量一定要把控好。

4、产品历史数据:观察想推款的跳失率和产品平均停留时长,发展趋势等相关数据,因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。

5、收藏加购和售后反馈:收藏的占比越大,对产品的影响的也就越大,其次多关注同行竞争产品销售情况,对比一下你的优势劣势,做好产品swot分析,所谓知己知彼百战不待。

6、流量转化情况:同一批产品上线,例如6个产品,投入进去什么都没做的时候,总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量,有些产品也不需要做任何工作,自然而然也会卖出去,为什么?你选的宝贝,淘宝的后台会有个初步的认定,如果认定还不错,就会给它展现流量,流量就是投放效果基础,有了平台流量,你再去做各方面推广,对整体单品流量会有很大的帮助。

7、产品利润:选款毛利率也很重要,你所选主推产品,一定要有利润空间的,不然账户很难达到盈利状态,不管你是为了引流还是为了走量,所选款式除了质量,库存可靠外,产品利润也是你必须要考虑的一点,没有谁选出来产品就为了做推广,一切都是以盈利为目的地。

二、关键词和优化对转化率的影响

之前说的选词的方法技巧也有很多了,大家可以去看看之前的文章。可以说,选词的基本策略就是结合店铺实际情况,以及主要优缺点,来进行选词,前期最好以精准关键词为主,不仅可以节省推广资金,点击率高,还能很好的养词。

经常说一些初期以精准词为主的玩法,今天反其道而行之,因为有不少商家耐不住寂寞,总感觉初期用精准词流量太少,比较喜欢拿大词来引流,这里针对这种情况出现的相关问题,我做下优化分析:

直通车推广初期,选择一些大词热词确实可以帮助你快速获得流量,大词与热词虽然引流能力更强,大把流量来了,但后面的转化问题,ppc就不好说了;

关于ppc高,转化率低的情况如何做调整?

1、首先对关键词进行调整

建议先降低流量来源大词的出价,将这部分推广费用用来做精准关键词的投放,同时呢,以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心,搜索相关关键词,加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量,这样能够在保证流量的基础上,提高精准流量的占比,降低高价大词的推广预算,从而达到降低ppc的目的,长尾词的优势在于流量精准性比较强,所以转化率会有所提升。

2、其次,对关键词进行优化筛选

不断的优化筛选出利于推广的关键词,才能使得引进的流量更加精准,建议在上新产品的时候,定期将每个关键词都提高一定的幅度,同时调整好投放到时间段内,尽量排到前面,上新的关键词还需要不停的出价来进行调整,一般3天内降价幅度不要太大,第一天幅度以10%-30%往下调整,第二天和第三天稍微做调整,但是不能太大幅度降价,主要为了防止质量得分下降。

按照以上方法来操作,账户在短期内应该会有一个明显的提升,接下来需要怎么让账户数据稳而再升呢?

3、将账户推广计划设定清晰,大词和精准词,定向跟移动计划最好单独分开来搞,因为点击率是互相独立,互不影响的,但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系;也可以开个长尾词计划,全店宝贝推广引流,这个时候人工会比较繁琐,可以选择软件自动推广,省油宝的长尾词计划效果是比较好的,出价不用太高,主要抓取的是长尾的流量,ROI比较好,也能够测出比较好的款式。

另外对于不同用处的关键词,可以通过计划管理,针对性的设置投放时间和投放地域,且定向计划通过时间和人群的单独设置,可以更快被数据抓取,对于定向流量不稳定的情况,则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制,这样也不会影响到关键词的正常投放,要想提升点击率,不仅要把精准词单独挑选出来,还要做不同的推广图的测试,从而筛选出点击率最高的推广图片。

综合来优化分析,质量得分也会有很不错的提升,靠着优化数据搞起来的质量得分,也会降低ppc,所以说只要用心去做,优化的过程也不会很难,用心分析后台数据,将每个影响因素考虑好,优化到位,效果不会很差的,另外提醒一下,店铺要在不同阶段做不同的考虑,有的阶段我是为了要流量,有的则是为了利润,再有是为了提高产品roi,所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。

三丶直通车推广手腕

想开好车,抱怨是没有任何用的,在你不够足够了解推广的时候,赚钱是很难的,多了解一些推广的手腕,多学习推广的方法,运用到后台账户,初期不建议玩的太猛,掌握住精华,细水长流也是好的,下面说一些推广的途径:

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最常见的关键词推广,基本都在用,有什么特点呢:搜索式营销,锁定意向客户丶流量精准转化,这是我们最常用的推广途径;另外呢还有定向推广,这种推广方式:流量大丶ppc低丶好测款丶ROI相对较高;最后还有店铺推广,整个店铺需要大量的流量的时候来用,但是相对费用低丶转化也低丶精准性偏差丶主要用来提升品牌宣传度。

各个推广方式有什么特点,优势劣势,再根据自己需要的情况做选择,事半功倍哟!直通车你没有乱开烂开的资本,因为没有谁跟money过不去。

想要做好店铺,必须有自己的一技之长,开车也好,淘客也罢,不能用一贯的思维在一棵树上吊死,必须找到适合自己良久发展的途径,我经常分享直通车是因为我擅长推广,并不是逼着每个人都去做推广,而是希望能给正在开车的朋友一些个人的操作指导经验,想要做好淘宝,就要擅长寻找各种方法各种途径,开不好车想要流量,可以玩玩淘客,找找刷单黑洞,找网红,上上活动,你能想到的,有效果的多去尝试尝试,除此之外,这里给大家再推荐一个推广渠道,针对不同类目推出的app平台,比如说家装类目,有个最近比较火的“一兜糖”,凭借着强大的引流优势占领了一席之地,这个平台到底有什么特点,能如此的火爆起来:

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首先客户群体是相当精准的,都是针对家装类目,转化率超高,平台商家200左右,2015年的交易额超两亿,商家只需要在平台发帖互动展现自己的产品来吸引粉丝客户,帖子的内容都是真实体验用户,内容来源于生活,一篇帖子的阅读量有时高达5-6万,并且关联了多个商家,商家就会因为好的内容带来大量流量和高的转化率,由于描写的是实际的搭配装饰装修案例,优质案例超过2000套,关联的商品超过六万件,不少客户从中得到些启发,吸引客户直接点击案例链接下单购买,为商家带来利益。

类似的“一兜糖”这种引流渠道,要多去玩玩,互动性强,贴近生活,聊天中才发现这个家装黑洞,几个家装做的不错的朋友,凭借的不是开车刷单淘客,而是这个渠道,获得一笔不小的收入,在这个流量竞争相当激烈的环境下,能拿下一笔庞大的精准流量是多么不容易,消费者最相信的是消费者,真实的分享会更有效地转化,所以说多找渠道多玩玩,不要在一棵树上吊死,不光家装类目,其他类目一样有这样的蓝海,不管你是做什么类目的,多去研究一些新鲜的引流平台都是再好不过的,直通车玩不好,刷单又担惊受怕,活动没效果,难道让店铺等死?

四丶直通车重点分析什么指标

点击率丶PPC丶ROI丶转化率

其实,你仅仅做好某一点是不管用的,它的每一点都是相互关联的,所以,卖家们就算不能全部做好,也要知道自己该优化什么,有哪些地方需要优化等等。下面就来说说如何来做好这四个指标。

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1、CTR也就是我们经常说的点击率,它是由点击量比展现量得出来的一个结果,大家都知道点击率很重要,没有点击哪里来的成交?很明显点击率越高,点击量就越多,就证明直通车引流能力越强,就证明你的直通车开得越好,这是开好直通车所需的必要条件。细分来说,影响你的CTR的原因有很多,今天就捡着重要的说几点,可以从以下几个方面入手:出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格等。

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1)出价排名:很明显,就是通过提高出价获得更高的展现量,经过观察分析,可以发现,排名越好,点击量也会越好,点击量会随你的展现量的上升而上升。

2)推广创意:可以分为推广标题和推广首图两个部分,推广标题如何重要就不用多说了,建议你的推广标题里带有宝贝卖点,尽量加入推广宝贝的表现较好的关键词,还可以快速提升关键词权重;关于推广首图,六爷在这里还想多说几句,都说做淘宝就像是在卖图片,买家不能直接看到、摸到真实的产品,只能通过推广首图去初步了解你的产品,所以,若是你的推广首图都做不好,买家还能信任你的产品吗?既然不信任你的产品了,又怎么会浪费时间去点击你的产品呢?所以,推广首图一定要认真做,首先一张清晰的图片是首要的,图片上背景与主题要相互协调融洽,文案要精减整洁,要突出产品的卖点,这样的推广首图才是一个合格的推广首图,用省油宝创意优化可以比较快速的通过模板做出美观、重点突出的推广图片,推广图创意是一定要有的,通过对比挑选出点击率最高的图,借助省油宝创意优化功能,方便快速选图,提升产品点击率。

3)质量得分:点击率和质量得分是息息相关的,点击率越高,质量得分也就随之提高,质量得分高就可以获得更好的排名,也会带动点击率的提升。

4)销量基础:很简单的道理,买家都有一种从众心理,谁也不愿做第一个吃螃蟹的人,一个好的销量基础可以打消人们的这种顾虑,也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理,所以,销量基础是提升点击率的一大利器!

5)宝贝价格:宝贝定价要考虑很多方面,比如市场上的平均价格,自己的利润空间,或是排位上下的宝贝的价格等等,买家想要的是性价比,是一种赚了、值了的感觉!

2、PPC也就是平均点击花费,这个不用多说,当然是越低越好的。它和关键词的质量得分以及投放息息相关。质量得分与投放的文章写了很多,就不做详细的介绍了,主要是注意关键词优化和投放时间段设置以及投放地域设置这些方面。

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3、转化率这方面相信大家都有各自的心得吧,优化转化率首先就要优化宝贝详情页,详情页优化好,转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售,一定要做,而且要做好,这三点做好了,可以为你的详情页增色不少,增加点击率是必然的!在这里还要说一点很多卖家都疏忽的,就是客服的服务!记得有句话“当你的旺旺叮咚想起的时候,客服就是提升你转化的神!”这句话说得很对,在买家咨询客服的时候,就说明这个买家对你的宝贝有购买欲望,这时候,就要看客服的服务的水平了,客服的回复速度,客服的态度,客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化,所以,建议大家还是关注一下客服这方面吧。

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4、ROI也就是投入产出比,它的定义是通过投资而返回的价值,它关乎到你的直通车推广的效益,也就是你到底挣钱了还是赔钱了。想要优化它可以从产出金额和花费两个点上来做,想要做好ROI可以说相当于对自己的直通车整体的优化。不仅仅点击率、转化率要做好,质量得分、投放设置、关键词优化等方面都是很重要的。如何优化这些方面的方法在这里就不再赘述了,以免贪多嚼不烂。掌握了优化的方法,可以用省油宝领航版优化规则计划,根据自己平时调整的习惯设定优化条件,软件会每天自动操作,比较省时、省心。而且它的实时效果监控也能比较好的去把控关键词的流量和花费等变化。当然,大家想了解如何对自己的直通车账户进行全面的优化可以去详细的看看我之前的帖子,这些方法之前都写过,相信肯定会给你带来很大的帮助!

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好了今天就到这里了,六爷这几天着实挺忙的,为了这些东西,也没少花费时间整理。无分享,不电商,希望六爷的文章可以帮助到大家,可以被更多人看到,也希望大家好好看看,好好消化消化。现如今,想要做好淘宝,直通车推广是个很好的方法,而直通车的优化方法有很多种,适合自己的才是最好的,只有不断学习,不断优化,才能找到最适合自己的一种优化方法!希望大家可以在淘宝这条路上走的更远,爬的更高,看到更美的“风景”!

 

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发表于 2016-6-1 20:11:25 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2016-6-7 12:30:21 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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