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明星网红请不起?欧莱雅用素人玩直播,转化也爆了

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发表于 2016-5-31 19:00:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“今日戛纳海滩上的太阳那么大,女神你咋一点也不怕晒呢?”
  5月12日戛纳电影节开幕前夕,微博女孩@阿研纸站在戛纳的海滩上直播这座小镇的风情时,俄然被粉丝发问这么一个疑问,@阿研纸抿了抿嘴唇,灵活地从包里拿出一款蓝色包装的防晒霜,微笑着介绍道:“今日我用的是巴黎欧莱雅的多重防晒阻隔乳哦~像在海滩上紫外线对比激烈的当地,就需求防晒指数对比高的商品….”随即,@阿研纸又为粉丝们科普了许多防晒小常识。
  不久之前,欧莱雅展开了一次 #让素人走上戛纳红毯#的直播活动,而@阿研纸即是这位素人。阿研纸本来并非明星也非红人,而在戛纳之旅的直播傍边,@阿研纸说到了不少欧莱雅的商品,几天下来,欧莱雅天猫店铺的销量蹭蹭地涨了30倍。

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  视频直播的炽热,信任每个电商圈内助众所周知,近一段时刻来,各个品牌和平台都在运用直播东西,经过明星和网红的直播引荐来添加品牌的曝光度和商品的转化率。明星、红人现已是见怪不怪的直播人物,更可况是戛纳红毯这么看起来巨大上的当地,那么欧莱雅这次的“素人”直播戛纳红毯看来是换了一个姿态玩直播。
  不要网红不要明星,就选一个“素人”
  戛纳电影节除了是电影界的盛世以外,它相同是各大品牌方的绝佳推行阵地。在这里,既有数不清的耀眼明星,也有轮流上台的各式品牌尖货,更主要的是,它还有超高的吸睛度和重视度。
  4月18日,在离戛纳电影节还有近一个月时刻,巴黎欧莱雅在微博上建议论题#戛纳零间隔#,展开选素人上戛纳红毯活动。这个噱头十足的主题,赶趟了群众翘首以盼的戛纳电影节,将高端大气上档次的红毯,磕碰时髦新鲜接地气的素人。
  这种经过先招募一大波消费者参加,紧接着进行选拨,选出一位幸运儿去参加终极活动的方法本来是对比多见的推行手法,这种方法的优点在于,能够最大极限的靠拢一波消费者,让消费者坚持对这个活动的重视度和参加度,便于非常好的靠拢人气。
  而在这个造势和吸纳人气的期间中,广宣扬就显得十分主要。考虑到直播活动的落地址是在淘宝直播平台,欧莱雅挑选了微博作为推行活动的主战场。4月18日,巴黎欧莱雅、聚划算与淘宝直播官方微博贴出招募"欧莱雅邀你去戛纳",同时联动淘宝直播主页和店铺自在页面的banner显露,煽动用户参加活动报名。欧莱雅天猫彩妆负责人赵洁表明,淘宝直播频道天天有两万多UV,再联络三家微博的粉丝优势,给报名带来了极好的作用。
  在各个品牌都在用明星和网红来招引用户的时分,欧莱雅却偏偏要挑选一个素人,素人的重视度能够和明星对比吗?赵洁给出的回复是,“红人过分商业化,考虑到消费者也许现已看腻了红人明星走红毯。假如挑选一个接地气的,对消费者来说很有亲切感的一般素人去走红毯,那更简单招引消费者的重视。她们极猎奇,一个和我差不多的一般女孩去走红毯会是啥姿态?必定程度上也戳中了用户看直播时的窥视心思。”
  不过据了解,素人参加戛纳电影节仅仅是欧莱雅许多推行活动中的一个环节,欧莱雅相同也利用了李宇春等明星资本来给店铺引流,能够看出,在如此黄金的戛纳电影节推行阵地上,品牌方会进行推行的多方组合来到达作用的最大化。仅仅见多了明星和网红,测验一把素人玩法未尝不是一种好的挑选。
  怎样选?当然要玩直播啊
  该怎么断定终究的素人人选呢?推行人在此刻必定不会错失又一次造势的时机,的确,欧莱雅挑选了当下最红的直播方法来断定终究的素人人选。
  活动发布后,欧莱雅抛出#戛纳零间隔#的微博论题,用户需求转发官方微博的报名微博,而且@巴黎欧莱雅、聚划算和淘宝直播微博参加活动报名。同时,在微博上参加论题谈论,共享自个和欧莱雅一则小故事,而这些故事的评估规范即是所取得的点赞数。
  让用户共享自个和欧莱雅的一则小故事,将品牌和活动很天然地联合起来。不设门槛和经过点赞数来晋级选手的意图在于,品牌期望能够挑选出本身受众喜爱的人,一方面契合主题素人的定位,另一方面挑选品牌受众认可的人物,消费者的承受度更高。

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  经过第一轮的筛选,欧莱雅选出了20名主播在淘宝直播频道进行PK。这二十名主播,有微博红人,也有平常低沉的路人,咱们pk的内容并没有专门的约束,因而,这二十位主播从旅游到美食再到美容护肤均有所触及,每个主播都在不一样的范畴产出自个拿手的内容。赵洁以为,“这即是依托于用户的点赞投票制,制作出了一种百家争鸣的作用,而且不一样的内容会招引来各个范畴的用户重视,让直播活动热烈起来。”
  此外,在直播过程中,品牌在淘宝直播频道做出的许多的宣扬,经过淘宝直播的顶部banner显露联络店铺和三方微博的导流,招引了累计两百六十万人的观看量。赵洁说到:"这次活动,基本上做到了有欧莱雅的当地就有直播活动的宣扬页面。"4月25日至29日,直播PK敞开,一切重视直播、欧莱雅品牌还有聚划算的用户都能够接收到活动的信息,除了广泛的受众掩盖以外,品牌、戛纳和素人的概念,在用户心中牢牢地捆绑在了一同。
  有了大波人群的重视,欧莱雅开端了第一波的惯例的品牌与商品植入。在PK中,每位主播进行直播时,品牌方会要求其在视频中显露欧莱雅的品牌logo和恣意商品,别的加上口播5月12日巴黎欧莱雅和你团聚戛纳,也是作为欧莱雅送素人上戛纳红毯的活动预告。
  据品牌计算,五天的直播下来,最受期待的直播是美容护肤类。这直观地展现了三方受众的直播内容喜爱。风趣的是,取得点赞数最高,也是最受用户期待的主播是微博素人@阿纸昕,这个微博粉丝只要两千的姑娘,在直播竞赛中取得了73.7万个赞拔得头筹,终究变成聚女郎得到了去戛纳的时机,而且会在电影节上进行一系列直播。
  憋大招!场景化植入边看边买
  前期的一系列选拔活动,为这次素人走戛纳红毯直播积储了强壮的势能。在大批用户的重视下,@阿研纸敞开了戛纳的行程,欧莱雅也开端为推进转化而发力。

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  5月12日,@阿研纸伴随巴黎欧莱雅品牌方来到了戛纳,间隔走红毯还有三天的时刻。在这三天里,@阿研纸在视频直播中晒了自个住的酒店,戛纳的街景、海滩和美食。在这个过程中,品牌做了许多场景化的商品引荐。在视频直播中,会有弹幕功用,主播在直播的时分,用户就能够经过弹幕宣布谈论,到达和主播互动的作用。比方,阿研纸在戛纳海滩边的是时分,就会通知用户:"今日的太阳好大,我用了欧莱雅的防晒霜。"在直播的过程中,也会有用户发问直播用的是啥化妆品,在答复的过程中,阿研纸也能够植入品牌的商品。赵洁表明,这么一种场景化的引荐,再经过互动的方法传达给用户,不会显得僵硬,承受度更高。
  5月16号,素人走戛纳红毯当天,品牌将全程直播了@阿纸昕从做外型到走红毯的全过程。视频中抛出了欧莱雅怎么将素人打形成红毯女王的论题,直播了欧莱雅全球首席彩妆师怎么为素人化戛纳红毯妆,为消费者展现了梳妆台上彩妆师所用的一切商品,这些商品均来自欧莱雅品牌。在直播中这一有些也相当于一个专业美妆师的妆容教程,而且与戛纳红毯联络在一同,将品牌的调性和商品介绍有效地传达给了用户。
  为了完成消费者边看边买,品牌直接把直播页面嵌入聚划算,每逢直播中介绍一款商品,品牌方都会将商品连接发布在直播页面中。消费者产生了采购愿望,只需求点击视频下方的商品连接,参加购物车就能够下单采购。据了解,本次活动为欧莱雅天猫店铺的下单率带来了近30倍的添加。



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